Архив Декабрь, 2017

Новогодняя притча и подарки переговорщикам


Собаки с подарками

Начну с подарков. Если вы ждали чуда — вот оно!

Самые сильные тренинги прошедших лет и уходящего года, только для самых удачливых и быстрых: волшебный сундук с подарками уже открыт!

21 тренинг и мастер-класс — настоящие хиты 2017 года! Искренне рад за тех, кто успеет!

А теперь притча:

На ферме жила-была мышь, курица, свинья и корова. Мудрая мышь — лишнего никогда у хозяина не брала. Новый приплод мышь размещала в других домах и фермах. Сохраняла спокойствие в душе и равновесие в бюджете.

Но однажды, мышь увидела, как хозяин поставил мышеловку! В негодовании мышь пришла к курице:

(далее…)


Архив Декабрь, 2017

5 секторов развития профессионального переговорщика


Диаграмма Пять секторов

Часто спрашивают, какую цель можно поставить переговорщику для своего профессионального роста?

В каком направлении развивать свои переговорные способности и навыки?

Для ответов на эти вопросы я провёл мастер-класс:

Тема: 5 секторов развития профессионального переговорщика.
Цель: Изучить 5 секторов развития профессионального переговорщика.
Задача: Понять свои зоны развития в переговорах.

План:

1. Обзор 5 секторов профессиональной эффективности в переговорах.
2. № 1 сектор подготовки к переговорам.
3. № 2 сектор коммуникативных техник ведения переговоров.
4. № 3 сектор стратегических сценариев переговоров.
5. № 4 сектор решения переговорных задач и выхода из тупиков.
6. № 5 сектор влияния и управления психоэнергетической атмосферой переговоров.
7. С чего начать развитие переговорных навыков?

Посмотреть видео:

(далее…)


Архив Декабрь, 2017

Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?


Манипуляция: три стакана и шарик

Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.

Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.

Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.

Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.

  • Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
  • Каковы три страха манипулятора?
  • Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?

(далее…)


Архив Декабрь, 2017

Удача в переговорах — декабрь 2017


Мужчина держит пиковый туз

Как говорят синоптики, неожиданно наступила зима.

В Минске — суровые зимние дожди :-)

Готов календарь удачи в переговорах на декабрь.

А в понедельник, 04.12, хочу провести небольшой мастер-класс на тему бинарных манипуляций в переговорах.

Сейчас эту технику используют очень часто, как в деловых переговорах, так и в обычной жизни.

Однако, если вы не знакомы с этим приёмом, то можете оказаться в мучительном психологическом тупике.

Мастер-класс открытого типа, без оплаты, поэтому регистрируйтесь заранее, чтобы хватило мест в комнате трансляции.

Ниже, программа обучения.

(далее…)