Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?


Манипуляция: три стакана и шарик

Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам.

Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно.

Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя.

Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим.

  • Как эффективно действовать, когда вами манипулируют?
  • Каковы три страха манипулятора?
  • Есть ли алгоритм шагов для контроля манипулятора?

На все эти вопросы вы получите ответы в ходе данного мастер-класса.

Тема: Бинарная техника манипуляции в переговорах
Цель: Изучить одну из самых популярных техник манипуляции в переговорах
Задача: Научиться распознавать и нейтрализовывать бинарную манипуляцию в переговорах

План:

1. Зачем оппоненты манипулируют в переговорах?
2. Бинарная техника манипуляции: описание, функции, результаты.
3. Нейтрализация бинарной манипуляции.
4. Распознавание манипуляций: гиперэмпатия и сканирование оппонента
5. Как научиться своевременно распознавать и блокировать манипуляции?

Оставить комментарий

Подпишитесь на новости «Дао переговоров»!