Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом.

Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно.

Причины могут быть разными, например, неофициальный формат встречи, высокий социальный статус оппонента и его просьба не вести протокол переговоров, оживлённый ход встречи с несколькими участниками, которые говорят много и быстро.

Из переговорной практики я сформулировал несколько задач для запоминания в переговорах:

  1. Запоминание имён и лиц участников переговоров. Особенно при многосторонних переговорах с множеством участников;
  2. Запоминание повестки дня. Особенно, когда повестка содержит множество пунктов и дополнений по каждому вопросу для обсуждения;
  3. Фиксация ключевых идей, тезисов по ходу переговорного процесса;
  4. Запоминание дат, сумм, цифр, специальных терминов о которых говорят в переговорах;
  5. Формирование в памяти меморандума переговоров: краткого резюме о чём договорились, а что стоит ещё обсудить.

Как видим, способность запоминать, переговорщику профессиональна необходима. Поэтому один из курсов 2018 года в школе «Дао переговоров» будет посвящён тренингу развития памяти. Тема тренировки памяти глубокая и не такая простая, как кажется.

Однако, я выделил несколько ключевых принципов и ежедневных способов тренинга, которые качественно повысят вашу способность запоминать то, что необходимо в переговорах.

Через некоторое время я сделаю небольшой анонс курса «Профессиональная память переговорщика». А завтра, в 20:00 по мск, мы продолжаем изучать методы решения переговорных задач в ходе практикума «ТРАПЕЗА: технологии решения актуальных переговорных задач».

Что мы изучим и попробуем в ходе второго модуля нашей «ТРАПЕЗы»:

  • Главный принцип решения переговорных задач;
  • Применение ключевого принципа для выхода из переговорного тупика;
  • Алгоритм решения переговорных задач в свете ключевого принципа ТРАПЕЗА;
  • Кейс деловых переговоров для отработки техники решения задач;
  • Кейс политических переговоров из истории мировой дипломатии.

Как всегда, обучение будет насыщено практикой и примерами из жизни.

По всем вопросам обучения переговорам пишите на info@alexanderkondratovich.com


Previous Моему миру почти 50...
Next Скрытые сокровища переговоров

Об авторе

Вам также может понравиться

Личная эффективность

Стратегия и тактика первичного контакта

Успешно завершился третий день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема обучения третьего дня тренинга: «Стратегия и тактика первичного контакта». В ходе обучения были даны ответы на следующие вопросы: Пять ступеней для прогнозирования сроков вербовочной

Личная эффективность

Профессионализм в переговорах

Часто кажется, что профессионализм, в чём бы то ни было, достигается благодаря специальному академическому образованию. А если у вас есть ещё и научная степень, то тем более… В таком взгляде на проблему, действительно есть доля истины. Однако реальность вносит свои

Личная эффективность

Обработка информации. Роли и досье объекта

Сегодня закончился второй день обучения из цикла интенсивного тренинга «Практикум вербовки». В ходе обучения мы изучили следующие темы: Роли участников процесса вербовочной разработки Четыре вида потенциальных агентов Структура досье объекта Психологический портрет объекта

Личная эффективность

Синергия, как подводная часть айсберга успешных переговоров

Один из фундаментальных принципов развития уверенности в себе при проведении любых переговоров базируется на силе синергии вашей личной группы поддержки. Вся проблема заключается в том, что мало кто осознаёт необходимость создания такой группы и ещё

Личная эффективность

Секреты Уортонского метода переговоров

В 90-е не только наша страна переживала ряд потрясений и революционных переворотов. Революции происходили в технологиях, в науке, медицине. Появился целый ряд новых научных отраслей. Сформировалась, как отдельное направление «Гарвардская школа ведения переговоров». Появились переведённые

0 Комментариев

Пока без коментариев!

Вы можете быть первыми кто оставит комментарий!

Оставьте ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.