Скрытые сокровища переговоров

Кто ищет, тот всегда найдёт! Найдёт и перепрячет…

Я много лет исследовал теорию и практику переговоров.

Казалось бы, в переговорах нет белых пятен и неисследованных земель.

Однако, систематизируя материалы для курса по Технологии Решения Активных Переговорных Задач, я иначе понял фундаментальный принцип — принцип невостребованных (избыточных) ресурсов переговорных сторон.

Вообще-то, любая качественно решённая переговорная задача использует именно этот ключевой принцип.

  • Для чего мы исследуем интересы друг друга в переговорах?
  • Зачем выявляем риски сторон?
  • Почему тщательно проверяем рамки и ограничения оппонентов при принятии переговорных решений?
  • На основе чего вырабатываем пакет эффективных вариантов решения переговорных задач?

Ответ один: нам нужны ресурсы, которые есть у оппонента и нет у нас. Также и оппоненту, мы легко можем [должны] предложить ресурсы, которые для него важны, но нам ничего не стоят.

Это могут быть материальные ресурсы или ресурсы информационные. Главное, что они крайне важны для сторон севших за стол переговоров.

Отсюда вывод: если мы не находим необходимых нам ресурсов, то мы теряем интерес к оппоненту.

Наши альтернативы приобретают совсем другой вес. Мы уходим с неинтересных переговоров в другой, более интересный для нас, переговорный процесс, который сулит получение желанных ресурсов.

Архимед как-то сказал: «Дайте мне точку опоры, и я переверну землю!» — относительно переговоров можно перефразировать эту цитату так:

«Дайте мне карту интересов и невостребованных ресурсов оппонентов и я решу любую переговорную задачу!»

Если у вас есть вопросы касательно обучения переговорам или участия [получения] курса ТРАПЕЗА: Технология Решения Активных Переговорных Задач — пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com


Previous Профессиональная память переговорщика
Next Как победить «День Сурка» в переговорах?

About author

You might also like

Личная эффективность

Как перестать откладывать дела?

Предлагаю вашему вниманию небольшое видео по вопросу решения проблемы откладывания дел «на потом». В психологии этот феномен называется прокрастинацией. Думаю, что для многих данная информация будет весьма полезной. Не откладывайте переговоры в долгий

Личная эффективность

Обнажённая правда про 5-минутный план подготовки к переговорам

Сколько бы не прошло времени, но всегда люди будут возвращаться к фундаментальным принципам, понятиям, идеям. Кто-то сам ищет забытые истины. А кого-то этим истинам обучает жизнь… Не так давно один мой знакомый спросил, мол расскажи, возможно ли

Личная эффективность

Самодисциплина переговорщика

Сегодня провёл мастер-класс на тему «Самодисциплина переговорщика». Вот тезисы обучения: Тема: Самодисциплина и самоорганизация переговорщика Цель: Изучить методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика Задача: Научиться на практике применять методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика План

Личная эффективность

Самодисциплина: съешь свой кактус

Самодисциплина — это один из базовых и, как правило, скрытых принципов победы в переговорах. Многие думают, что с самодисциплиной нужно родиться. Увы! Факт заключается в том, что ВСЕ ЖИВЫЕ СУЩЕСТВА патологические лентяи! Исключений нет. Все. Поэтому,

Личная эффективность

Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом. Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно. Причины могут быть разными, например, неофициальный формат встречи, высокий

0 Comments

No Comments Yet!

You can be first to comment this post!