Архив Февраль, 2018

Переговоры — маркер эволюции человека и общества


Астана Байтерек

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров.

Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте.

Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации).

Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический фон переговоров. Понятнее мотивы в принятии решений.

Более чётко вырисовываются упущенные возможности переговорщиков в этих исторически значимых переговорах...

Размышляю о том, чем для меня являются переговоры и в чём отличие между моим подходом к обучению переговорам от сонма тренеров-преподавателей переговоров.

Для меня переговоры — это целостная, фундаментальная наука о человеческих взаимоотношениях. Переговоры — основа социальной жизни.
Переговоры — маркер уровня эволюционного развития человека и общества.

Для большинства тренеров по переговорам, переговоры — это нечто вроде словесных баталий на манер диспутов.
Хороший переговорщик — этакий словоохотливый острослов:-)

(далее…)


Архив Февраль, 2018

У любви нет прошедшего времени


Иероглиф любовь

Недавно беседовал с одним лингвистом.

Он сейчас активно осваивает китайский язык.

Лингвист сказал, что в китайском языке слово «любовь» не имеет прошедшего времени.

Т. е. по-китайски нельзя сказать: я тебя любил.

Только «я тебя люблю».

А если вы считаете, что в прошлом любили, а теперь уже не любите, то это означает, что и в прошлом, вы также не любили.

Возможно, вы хорошо относились к человеку. Возможно, страстно вожделели. Эти состояния, по мнению мудрых китайцев, недолговечны. Но если вы по-настоящему любите человека — это навсегда.

Истинная любовь не имеет прошедшего времени...

Если вы заинтересуетесь китайским иероглифом «любовь», то вас также ждёт интересное открытие. Данный иероглиф состоит из нескольких символов:

(далее…)


Архив Февраль, 2018

Как победить «День Сурка» в переговорах?


Сурок

Готов календарь удачных дней для переговоров в феврале 2018 года. Подписаться на календарь можно здесь.

Февраль обещает быть не самым простым месяцем для ведения переговоров. Мы — люди. И на нас влияет множество внешних факторов.

Коридор затмений, который начался 31 января и будет идти до 15 февраля (плюс ещё пару дней после), стимулирует в физиологии человека повышенную эмоциональную нестабильность и агрессию.

В переговорном процессе это влияние может проявляться в виде неконтролируемого гнева, раздражения, несдержанности. Так что используйте принцип отделения людей от проблем в переговорах.

Будьте снисходительны к человеческим слабостям в переговорах в течении всего февраля.

(далее…)