Сертификационный курс ведения переговоров

Всем известно, что профессионализм переговорщика оценивается качеством проработки его навыков.

Я выделяю пять групп обязательных навыков для профессионального переговорщика:

  1. Навыки ведения переговоров;
  2. Навыки подготовки к переговорам и моделирования переговорных процессов;
  3. Навыки решения переговорных задач и анализа переговорных процессов;
  4. Навыки установления атмосферы доверия в переговорах;
  5. Навыки пси-технологий переговоров.

Конечно, вы можете видеть группы навыков переговорщика иначе. Приведённый выше список — следствие моего опыта ведения переговоров.

Я считаю, что каждую группу навыков следует тренировать отдельно. С этой целью я создал специализированный курс тренинга первой из пяти групп навыков, навыков ведения переговоров.

Впервые поставлена довольно сложная (прежде всего технически сложная) задача — онлайн протренировать навыки эффективного переговорного диалога.

В этой теме я выделяю следующую структуру навыков:

  1. Навык правильных вопросов;
  2. Навык парафраз;
  3. Навык активного слушания;
  4. Навык фиксации договорённостей;
  5. Навык убедительной аргументации.

На каждый навык есть несколько упражнений для отработки. Идея такова:

  • Дать полную теоретическую базу с демонстрацией примеров навыка;
  • Протренировать с каждым участником упражнения для встраивания навыка в привычку;
  • Ответить на все возникающие вопросы по методике встраивания навыка в свою практику.

По времени курс рассчитан на 10 занятий примерно по два часа каждое, т. е. 20 часов обучения.

Курс направлен на практику и отработку специальных упражнений, поэтому не стоит участвовать тем, кто хочет отдохнуть и развлечься, вместо тренировки.

Вводный вебинар с обзором курса прошёл 05.03.2017 в 20:00 по мск.

Программа вебинара

ТЕМА: Обзор сертификационного курса ведения переговоров
ЦЕЛЬ: Понять, что вы можете получить от данного обучения?

ПЛАН:

  1. Нужен ли вам этот тренинг?
  2. Что вы можете получить в результате?
  3. Кому точно не нужно участвовать в обучении?
  4. Структура курса: длительность, интенсивность, методология, сертификация;
  5. Программа курса;
  6. Навык правильных вопросов;
  7. Навык парафраз;
  8. Навык активного слушания;
  9. Навык фиксации договорённостей;
  10. Навык убедительной аргументации.

[youtube]BNkr8IKI1y8[/youtube]

Ссылка на оплату курса


Previous Аксиомы эффективных переговоров
Next Переговоры в марте 2018

About author

You might also like

Школа переговоров

Переговоры на выходных

Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней. Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём

Школа переговоров

Власть в переговорах. Стратегические принципы

Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы

Школа переговоров

Аксиомы эффективных переговоров

Несмотря на множество книг, видео и прочих всевозможных коммуникативных курсов, у большинства людей в голове полный хаос касательно темы переговоров. Тем не менее, в современном мире есть несколько авторитетных направлений развития переговоров, как научной дисциплины. Кроме

Школа переговоров

Моему миру почти 50…

Сегодня праздную свой день рождения. Праздник интересный, динамичный, неоднозначный. День рождения — персональный новый год: конец старого света и начало нового. У некоторых древних народов считалось, что Духи, которые привели человека в мир, приходят

Школа переговоров

«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения

Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись). Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года: Модуль техники ведения

3 комментария

  1. Наталья
    Март 01, 11:07 Reply

    Александр, доброго времени суток!
    Я хочу пройти Ваш сертификационный курс переговоров!Где я могу найти всю необходимую информацию, в частности, информацию о стоимости курса?

  2. Здравствуйте, Наталья! 05.03 в 20:00 по мск состоится вводный вебинар по теме сертификационного курса переговоров.

    Ссылка для регистрации — выше.

    Приходите — будет интересно.

    Хорошего дня,
    С уважением,
    Александр Кондратович

Leave a Reply

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.