Поздравляю всех читателей с началом весны!

Увы, морозы и метели немного портят картинку весны.

Но всё-таки приятно осознавать неизбежность лениво грядущего из будущего в настоящее лета 2018 года.

Месяц обещает быть удачным для переговоров.

Лишь последняя неделя марта требует особого внимания и неторопливости в принятии переговорных решений.

Всем подписчикам, которые пользуются календарём удачи переговорщика, сообщаю, что готов новый, мартовский выпуск с прогнозом благоприятных и сложных дней в переговорах.

Подписаться на получение рассылки календаря можно без оплаты

Также, вашему вниманию предлагаю два коротких отрывка из кинофильмов.

«Девушка в тумане». Следователь Фогель нейтрализует хамство и психологическое давление аргументацией, акцентом на риски и внутренним спокойствием:

«В погоне за драконами». В отрывке показан контроль рисков через угрозу альтернатив переговорному соглашению.

Жёсткие переговорщики страдают двумя болезнями:

  1. Недооценивают свои риски;
  2. Не просчитывают упущенные выгоды.

Здесь, Хао (Донни Йен), показывает наихудшую альтернативу (риск) своему оппоненту.

Хороших выходных и успеха в переговорах!