Архив рубрики 'Дао Жизни'

Лето закончилось... Подготовка к переговорам началась...


Схемы, графики, диаграммы

У вас есть чёткая схема подготовки к переговорам? Если нет, то в конце этой заметки у меня для вас будет небольшой сюрприз...

...Последние дни августа 2017 запомнятся проливными дождями, закутанными в покрывало серых туманов пейзажами сырого города, коридором затмений и редким онлайн тренингом «Фундаментальная система эффективного самоконтроля: психологическое давление и агрессия в переговорах».

Вчера завершился четвёртый модуль этого курса. Занятие было посвящено техникам глубинной проработки подавленных негативных эмоций.

Особый акцент был сделан на работу с чувством вины. Это один из самых сложных феноменов человеческой психики, который мешает ведению переговоров.

В ходе мастер-класса было много практики и объяснения редких техник для работы над собой.

Фактически, за три часа обучения, участники четвёртого модуля тренинга получили объём знаний сопоставимый с недельным курсом по теме самоконтроля и работы над собой...

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Магическая уборка в переговорах и пятничные подарки


Аккуратно сложенные вещи

Однажды, после особенно тяжёлых, многочасовых переговоров, один опытный переговорщик, мой партнёр по переговорному процессу, подарил мне редкую, очень красивую чернильную ручку.

На мой закономерный вопрос, за что и по какому поводу, он простодушно рассмеялся и сказал, что это давняя традиция:

когда переговоры особенно тяжелы, партнёры поддерживают друг друга небольшими, но искренними подарками.

Это снимает напряжение и дарит частицу тепла, которого так не хватает в жёстких переговорах...

Я вспомнил эту историю накануне пятницы и решил ввести новую традицию для нашего сообщества «Дао переговоров»: подарки по пятницам...

Например, сегодня делился эффективной практикой с участниками онлайн тренинга по самоконтролю в переговорах.

Практика позволяет обрести навык вносить ясность и в вашу жизнь, и в переговорный процесс.

Начинается развитие этого навыка с упражнения «Уборка Магов». Внешняя часть этого упражнения хорошо описана в книгах Мари Конда «Магическая уборка» и «Искры радости».

Цель — начать наводить порядок среди вещей вашего жилища. При наведении порядка мы выбрасываем всё не нужное — отпускаем уже ненужные вещи.
Внутренне — отпускаем ненужные отработанные программы и чувства. Уборка Магов — Внутреннее Делание.

Приучая своё сознание структурировать и вносить ясность в пространство своего жилища — незаметно встраиваешь навык вносить ясность и в переговорный процесс. Ниже — шесть основных принципов магической уборки Мари Кондо:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Август-2017: самый сложный период переговоров


Фонтан в Минске

Вот и лето 2017 года начинает клонится к закату. Стремительно ускользают дни...

В Беларуси пару дней было +30...

Однако, в целом лето в наших краях, мягко говоря, не очень жаркое. Сегодня уже +25, а завтра и того меньше.

Август пытался несколькими днями жары исправить ситуацию, но, как говорит старинная белорусская поговорка: «Дай Божа нашаму телятi — ды воўка з’есцi» :-)

Напоминаю моим читателям и просто людям доброй воли, что начиная с 13 августа до первых чисел сентября, начинается цикл различных геомагнитных аномалий.

Астрономы говорят о коридоре затмений. Астрологи предупреждают о воздействии темных планет на энергетику Земли...

Но объективно можно отметить неизбежность солнечного затмения и новолуния 21 августа. По моим многолетним наблюдениям, в такие дни люди с различными психотравмами будут вести себя в переговорах неадекватно. Кто предупреждён — тот вооружён.

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Затмение луны и страх в переговорах


Минск

Сегодня, 7 августа, особый и сложный день — полнолуние и лунное затмение.

В такой день трудно контролировать свои негативные эмоции.

Возможно, вам будет казаться, что всё и все вас провоцируют на конфликт.

Однако, нас невозможно спровоцировать, если мы внутри себя не имеем тёмного напряжения от скрытой, подавленной эмоции.

Вчера со мной произошёл такой случай...

Вечером, я, жена и сын, делали нашу регулярную вечернюю практику «10 000 шагов перед сном», мы — пешком, сынишка — на велосипеде.

Обошли вокруг «Комсомольского озера». Любовались великолепным воскресным закатом и умиротворённой белорусской природой...

Однако, когда мы подходили к дому, нам стали встречаться стайки людей в сильном алкогольном опьянении.

Так, одна из компаний — два молоденьких паренька, девица в татуировках дракона и малюсенькая собачка, шли навстречу.

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Negotiations-money: криптовалюта переговоров


Биткоин

Размышляю по теме развития профессии переговорщика...

Придумал интересную идею: ввести профессиональную криптовалюту Negotiations-Money.

Это, конечно, глобальное и непростое дело, которое требует единомышленников, инвесторов и серьёзных экспертов по техническому созданию нового типа криптовалюты.

Основной блок идей следующий:

1. Создание онлайн ассоциации профессиональных переговорщиков, например, Global World of Negotiation: стандартизация квалификационного уровня экспертов в переговорах, обучение переговорам, архив переговорных кейсов, аналитика переговорных процессов.

2. Создание биржи переговорных услуг Global Negotiation Exchange:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Подарки к 8 марта: благоприятные-тяжёлые дни в марте, и техника решения задач


Цветы на восьмое мартаВсех женщин поздравляю с праздником наступления Весны!

Пусть все мужчины вокруг вас ведут себя по-рыцарски, дарят вам свою любовь и верность, а ваши светлые желания воплощаются в жизнь!

Да будет так — и так будет!

Теперь подарки...

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Поздравляю воинов с днём мужества!


Русский богатырьПоздравляю всех настоящих мужчин с днём мужества, с праздником Защитника Отечества! Давно это было...

Почти 30 лет прошло со дня моего призыва в школу мужества. Было другое время... Была другая страна... Многое изменилось с тех пор...

Неизменным остался Дух Воина, то, что мальчика делает мужчиной — способность посмотреть в лицо Жизни (а иногда и в лицо Смерти) и принять на себя ответственность, за свою семью, своих близких и ту землю на которой находится твой дом...

С праздником вас, те, для кого понятие Воинского Духа, не пустой звук и не отвлечённая от жизни поэтическая метафора! Пусть Путь ваш будет светлым, а все дороги открыты!

Одна из моих любимых песен в подарок:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Мартин Стрел: переговоры с рекой


Мартин СтрелСегодня хочу поделиться с вами историей интересного человека.

Встречайте — Мартин Стрел (Martin Strel) выдающийся словенский пловец на сверхдальние дистанции.

Родился 1 октября 1954 г. (63 года будет в 2017), Мокроног-Требелно, Югославия.

Мартин — Установил несколько мировых рекордов в марафонских заплывах.

Так, в списке его невероятных побед, заплыв по реке Амазонке, который длился 66 дней без перерыва. Мартин Стрел преодолел тогда 5,268 км, став первым в мире человеком, покорившим Амазонку.

Его первой покоренной рекой стала река Крка (Krka river) в Словении, по которой Стрел проплыл в 1992 году 105 километров. В 1993 — Мартин за 16 часов проплыл 62 км по реке Колпа (Kolpa river).

В 2000-м Стрел установил мировой рекорд по дальности заплыва: он проплыл по Дунаю (Danube River) 2 860 километров.

Далее, он увеличил дистанцию и покорил 3 004 километра Дуная за 58 дней. Через год, в июле 2001-го, Мартин установил новый рекорд — безостановочный заплыв по Дунаю. За 84 часа и 10 минут он преодолел 504,5 км! (далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Подарки и день перезагрузки программ личной эволюции


Люди работают в офисеСегодня праздную свой день рождения. Отметил ударно — успешным проведением нескольких производственных переговоров вместе со своим партнёром.

День выдался солнечным и, на редкость, морозным: минус 15 в пригороде. Настроение отличное!

И в этот день, хочу сделать для всех моих уважаемых читателей блога «Дао переговоров» подарок: выкладываю отрывок записи вчерашнего мастер-класса по теме «Технология подготовки к переговорам».

Также, прилагаю пакет интересных документов по теме обучения:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

С Рождеством!


Новогодние подаркиПоздравляю со светлыми праздниками, всех читателей «Дао переговоров»!

Пусть ваши мечты становятся планами, а планы — реальностью!

Пусть ваши семьи крепнут, сознание становится чистым, мысли — лёгкими, а души наполнены светом загадочных звёзд!

Я верю в ваш потенциал, мои дорогие друзья! Мы не случайно встретились на просторах нашего времени и перекрёстках сети!

Да пребудет мир внутри ваших сердец, воля внутри ваших тел и дух внутри вашего разума! Да будет так и так будет!

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Тактическое и оперативное планирование


Человек рисует на доске

Сегодня, 26.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок № 3 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» по тактическому и оперативному планированию 2017 года.

На обучении будут рассмотрены фундаментальные принципы эффективного планирования, распространённые ошибки процесса планирования и несколько простых и полезных технологий самоорганизации.

Доступ к мастер-классу имеют ученики школы «Дао переговоров». По вопросам участия в годовой программе обучения переговорам пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com

Программа мастер-класса:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Стратегическая линия жизни переговорщика


Надпись Стратегия на школьной доске

Переговорщику необходима внутренняя сила и психологическая устойчивость особенно при ведении сложных переговоров в экстремальных условиях.

Без чётко выстроенной стратегии жизни внутреннюю силу развить невозможно.

Поэтому первые три занятия (декабрь 2016) нового учебного года будут посвящены модулю самодисциплины — стратегическому планированию жизни переговорщика.

Завтра в 20:00 по минскому времени (МСК) состоится мастер-класс по программе нового учебного года школы «Дао переговоров» — «Переговоры-2017. Модуль самодисциплины и планирования».

Ниже, дана подробная программа мастер-класса:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Трансляция о программе годового курса «Переговоры-2017»


Люди работают в офисе

Сегодня в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское) состоится обучение в рамках начала нового учебного периода 2017 года.

Приглашаю всех, кого интересует темы эффективности в переговорах принять участие в данном мероприятии.

В ходе мастер-класса мы затронем ряд интересных и важных вопросов для каждого кто регулярно ведёт переговоры.

Подробная программа мероприятия — ниже.

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Я всегда прав: феномен анозогнозии и конфабуляции в переговорах


Пазл

Сегодня мы продолжим рассматривать причины странных, но распространённых психологических явлений в переговорных процессах. Остановимся на феноменах анозогнозии и конфабуляции в переговорах.

Недавно, мы рассматривали эффект Даннинга-Крюгера (Д-К) в переговорах, который проявляется, когда дилетант преувеличивает свои способности, а профессионал — наоборот склонен преуменьшать силу своих навыков.

Но, что интересно, у хронических Д-К «экспертов», со временем психика начинает работать с устойчивой симптоматикой анозогнозии и конфабуляции.

Давайте посмотрим на подробное описание данных терминов:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Здоровье переговорщика: продлить жизнь=сократить потребление


Еда на столеИнтересное видео об исследованиях влияния краткосрочного голодания на активность мозга и продление жизни.

Например, у мышей жизнь, при помощи коротких сессий голода, продлевалась на 30–40%.

Иначе говоря, если без всяких разгрузочных процедур вы можете прожить 75 лет, то используя периодические разгрузочные дни продолжительность вашей жизни сразу достигает активных 100 лет.

В данном видео за 15 минут вы получите большой объём структурированной информации об исследовании влияния голода на активность мозга и увеличение продолжительности жизни человека.

Смотрите и используйте в своей практике:
(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Эффект Даннига-Крюгера и переговоры


Человек с повязкой на глазах

Фото из открытых источников

Часто встречаю бизнесменов, которые считают себя профессиональными переговорщиками.

Однако на деле оказывается, что их переговорные навыки оставляют желать лучшего.

Тем не менее, в разговоре за чашкой чая, эти бизнесмены любят рассказывать о своих удивительных переговорных победах.

При этом реальность, увы, не соответствует их убеждениям.

Почему, казалось бы, профессиональные люди так необъективны по отношению к уровню своих переговорных навыков? Расскажу вам интересную историю и одно исследование, которое проливает свет на причину данного феномена.

В январе 1995 года, когда весь мир жил в тишине новогодних праздников,
Макартур Уиллер средь бела дня решил ограбить несколько банков города Питтсбурга [Пенсильвания].

Уиллер был настолько решителен, что пренебрёг элементарной маскировкой. Грабитель открыто смотрел в объектив видеокамер и при этом нагло улыбался. Естественно, полиция быстро арестовала преступника.

Однако, Макартур был искренне удивлён. Он не уставал повторять странную фразу: «Как вы меня нашли?! Я же намазался лимонным соком!!!». (далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Переговорная ситуация или переговорный процесс?


Общение людей на улице

Хочу поделиться с вами важным пониманием, которое даст вам в переговорах больше осознанности и повысит переговорную эффективность.

Следует различать переговорную ситуацию и переговорный процесс.

Казалось бы очевидные вещи. Но давайте рассмотрим данные понятия более тщательно.

Начнём с определения переговорного процесса. Переговорный процесс — это коммуникация двух и более человек, когда одновременно присутствуют следующие три условия:

  1. Участники данной коммуникации имеют цели достичь которых они могут с помощью оппонента;
  2. Участники данной коммуникации хотят попытаться договориться друг с другом;
  3. Участники данной коммуникации могут в любой момент по своему желанию закончить встречу и выйти из переговоров сказав «Нет!» своему оппоненту.

Так, если у вас нет цели, которую можно достичь с помощью оппонента, а у вашего визави такая цель есть по отношению к вам, то ваше общение попадает под определение «продажи».

У продавца есть чёткая цель по отношению к покупателю, а у покупателя чёткой цели в разговоре с продавцом может и не быть. Продажи — это переговорная ситуация, но ещё не переговорный процесс.

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Переговорщик — древнейшая профессия


Мужчины собирают пазлСегодня хочу поделиться одним из первых интервью для журнала «Директор».

Не выкладывал его раньше, т.к. мне не нравилась концовка данной встречи.

Но, т.к. этот ролик всё равно увидел свет на просторах youtube, я решил разместить его и на страничках «Дао переговоров».

На мой взгляд, пара-тройка интересных идей в ходе этой встречи была озвучена. В частности моё мнение по поводу очень популярных ныне темы жёстких переговоров.

Смотрите, воспринимайте, пишите комментарии...

P.S. Также хочу сообщить, что в понедельник 12.09.2016, в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится открытое вводное занятие нового цикла обучения в нашей дистанционной школе переговорщиков.

Следите за новостями — в ближайшие дни опубликую программу этой встречи.

Итак, смотрите интервью проекту «Директориум» журнала «Директор»:

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Внутренняя сила и кросс-культурные переговоры


Коллаж

Хочу поделиться с вами двумя новостями:

1. Отрывком из прошедшего в воскресенье мастер-класса (введение в тему кросс-культурных переговоров)

2. Результатами интересного исследования из работы «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех». Авторы книги — Роберт Б. Чалдини, Стив Мартин.

Сначала пару слов о психологии и силе убеждения.

Я уже неоднократно писал о влиянии фреймов/рамок восприятия на переговорный процесс. Хочу ещё раз вернуться к этой теме.

Итак, вопрос: почему мы и в переговорах, и в жизни воспринимаем одного человека, как сильного, а второго, как слабого? Дело в том, что на наше восприятие могут влиять внешние и внутренние факторы силы.

Внешние факторы:

1. Социальное положение: члена правительства большинство людей будет воспринимать, как сильного в жизни человека силу атрибутов власти и его социального положения (телохранители, новенький Бентли и т. п.).

2. Стиль одежды: бомжа в обносках мы скорее всего воспримем, как слабого человека из-за его одежды, запаха и в целом производимого им впечатления.

3. Физические параметры. Например, если человек под 2 метра ростом и 100 кг мышц, то мы его воспримем скорее всего, как сильного человека :-).

4. Манера поведения: жесты, позы, положение головы, тембр голоса — актёрское мастерство человека в купе с внешним видом заставят большинство людей поверить в силу данного человека

5. Владение речью: красноречивый более убедителен, особенно в первые минуты общения. Конечно, одного красноречия мало. Но инициатива, как правило, в начале встречи на стороне более подкованного в свободном владении речью оппонента.

Внутренние факторы.

(далее…)


Архив рубрики 'Дао Жизни'

Осенняя страна


Осенний парк

Накануне выходных, хочу поделиться с вами осенним настроением.

Время от времени необходимо вести не только деловые переговоры, но и переговоры с осенью, с небом и дождём...

Почему-то вспомнились песни Павла Кашина, фотографии забытых друзей и канувших в лету событий...

Странная ветка реальности, в которой мы живём, иногда открывает двери туда, где существуют параллельные вселенные из нашего вечно настоящего прошлого...

И чуть-чуть моих новых осенне-субботних строк...

Осенняя страна

На самом острие листа,
Вращается моя планета...
И падшая мечта чиста,
Как выстрел в цель из арбалета...

(далее…)