Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Главный секрет профессиональных переговорщиков


Гербы Гарвардский и ФБР и рукопожатие на фоне группы людей

Сегодня прошёл мастер-класс по теме «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР».

Несмотря на некоторые технические трудности трансляция получилась.

В дополнительных материалах содержится отличный сюрприз — практичный подарок для любого, кто интересуется переговорами и выработкой профессиональных навыков владения коммуникацией.

Напомню программу мастер-класса:

Тема: «Навыки ведения переговоров: как тренируют переговорщиков в Гарварде и ФБР»

Цель: Получить общее представление о методологии выработки навыков профессионального переговорщика

Задача: Изучить основные алгоритмы выработки навыков ведения переговоров

План:

1.Главный секрет профессиональных переговорщиков
2.Навыки управления отношениями
3.Навыки коммуникации
4.Навыки управления процессом переговоров
5.Навыки решения переговорных задач
6.Как выработать навыки и встроить их в свою жизнь?
7.Критические ошибки при выработке навыков ведения переговоров

Смотрите запись мастер-класса и скачивайте дополнительные материалы и подарки:

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Каждому переговорщику — дерево в подарок!


Три плодовых дерева

Сегодня прошёл мастер-класс по теме: «Переговоры — дерево целей».

Мы поработали один час и сорок минут и успели рассмотреть все намеченные пункты плана встречи.

Ниже — вы можете посмотреть запись мастер-класса в различных форматах и ознакомиться с кратким конспектом обучения (слайды в pdf формате).

Не забудьте обратить внимание на приглашение в конце встречи на обучение 29 января в 20:00 по мск

«Формула мифа. Как программировать переговоры, Судьбу и планы на 2016 год».

Следите за рассылкой в ближайшие дни!

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Главный принцип манипуляции


Портрет девушки

Видео-кейс на основе кинофильма «Доченька»

Режиссер: Александр Бланк
Страна: СССР
Производство: ТО «Экран»
Год: 1987
Актеры: Ольга Машная, Елена Соловей, Юрий Богатырёв, Георгий Кавтарадзе
Жанр: социальная драма

Мой комментарий к этому материалу.

________________

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Мастер-класс онлайн «Внушение и суггестия в переговорах и жизни»


Оптическая иллюзия

 

Уважаемые читатели блога «Дао переговоров»!

Поздравляю вас с наступающим праздником всех влюблённых, днём святого Валентина!

В качестве подарка, предлагаю вам принять участие в моём открытом вебинаре, который посвящён теме «Внушения и суггестии в переговорах и повседневной жизни».

По данной теме очень мало практичной и систематизированной информации. В ближайшее время я планирую сделать подробный курс обучения, который полностью ответит на все ключевые вопросы прикладных переговорных техник суггестии и внушения.

Но уже в среду, 12.02.2014 в 21.00 по МСК, вы сможете получить много интересной информации, а также ответы на вопросы

  • Что такое суггестия?
  • Примеры прикладной суггестии в повседневной жизни
  • Какие технологии суггестии наиболее часто применяются в переговорах?

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Как вербовали в Гестапо?


Кадр из кинофильма «17 мгновений весны»Приветствую вас, дорогие друзья, на страницах моего блога!

Сегодня хочу предложить вашему вниманию анализ переговоров с целью вербовки на основе сцены из к/ф «17 мгновений весны».

Мы рассмотрим ряд приёмов, которые продемонстрировал великолепный актёр Леонид Броневой в роли шефа Гестапо Генриха Мюллера:

  1. Что такое силовой стиль вербовки?
  2. Как быстро ввести объект вербовки в трансовое состояние?
  3. Какова эффективная модель поведения при силовом способе вербовки?
  4. Как проводится директивное, жёсткое внушение объекту вербовки? (далее…)

Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Как вербуют на Wall Street


Здравствуйте!

Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса Сцена из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!»профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора.

Естественно, что это отрывок из художественного фильма и, следовательно, весь процесс переговоров показан в очень сжатой форме.

Но, тем не менее, прикладной информации в данном материале с лихвой хватит на небольшую брошюру с грифом «Совершенно секретно» и «Только для служебного пользования».

В данном уроке мы рассмотрим:

  1. Как начать беседу с объектом вербовки?
  2. Как склонить объект вербовки к желанию работать на вас?
  3. Три правила успешной вербовки агента (далее…)

Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Кросс-культурные переговоры с китайцами


Кадр из фильма «Уолл Стрит: деньги не спят!»Приветствую вас, мои дорогие друзья!

Сегодня, хочу предложить вашему вниманию  анализ кросс-культурных переговоров с китайскими партнёрами на основе сцены из фильма «Уолл Стрит: деньги не спят!» (англ. Wall street: money never sleeps).

Тема кросс-культурных переговоров — безгранична. В данном уроке я только коснусь основных моментов по данному типу переговоров.

Режиссёру удалось передать специфику переговоров с китайцами в таком коротком, но характерном эпизоде.

В ходе урока мы рассмотрим:

  •     Как «зацепить» внимание китайских партнёров?
  •     О чём важно помнить при проведении переговоров с восточными партнёрами прежде всего?
  •     Что позволяет вызвать доверие китайских оппонентов?
  •     Какие ошибки распространены в диалоге с дальневосточными визави? (далее…)

Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Интересы и ценности в переговорах


Кадр из фильмаДорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины.

Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах.

Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:

  • Что необходимо для достижения взаимопонимания переговорных сторон?
  • Что нужно для установления доверия в переговорах?
  • Пять ключевых шагов к результативным переговорам (далее…)

Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Новогодняя матрица манипуляций в деловых переговорах


Дед Мороз с подарками и елка

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа!

Незаметно минуло время насыщенного событиями 2012 года. Закончился, так и не начавшись, конец света.

Неожиданно наступила весна в самом разгаре зимы — температура плюсовая, снег исчезает стремительно вместе с иллюзиями о том, что жизнь изменится сама собой без всяких усилий с нашей стороны...

Неутомимо приближается заветный час Нового года в котором вновь повторится и зима, и весна, и лето, и новая осень, и новый конец, и новое начало света...

Хочу поздравить вас, мои дорогие читатели, с наступлением нового цикла бесконечного повторения наших заветных надежд, желаний, иллюзий и грандиозных целей!

В связи с завершением очередного этапа обучения я хочу пригласить вас на открытый мастер-класс онлайн, последний в этом году, посвящённый итогам прошедшего года и важной теме для каждого, кто практикует переговоры профессионально:

«Матрица манипуляций в переговорах».

Вот программа встречи:

  • Три типа базовых переговорных моделей
  • Зачем изучать технологии манипуляций?
  • Ситуации, когда манипуляция оправдана
  • Принципиальная матрица манипуляций
  • Методы распознания манипуляций
  • Способы нейтрализации манипуляций
  • Ошибки при взаимодействии с манипуляторами

Надеюсь вам понравится структурированность и конкретность
информации о манипуляциях в переговорах.

Буду рад видеть вас среди участников мастер-класса.
Отправляйте свои заявки для получения доступа администратору проекта okb3000@mail.ru.

Обращаю ваше внимание, что мастер-класс состоится в субботу, 29 декабря в 21.00 по МСК

С уважением,

Александр Кондратович

Буду рад видеть вас среди своих друзей на Facebook

P. S. Благодарю Марию Набоку за прекрасную организацию мастер-класса «Харизма, Суггестия и Личная власть профессионального переговорщика» в столице Украины, славном городе Киеве.

И, конечно, благодарю слушателей мастер-класса за активное участие и позитивную энергетику на обучении.

P. P. S. Фотографии и отзывы с мастер-класса размещу в ближайшие дни.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: мастер-класс, матрица манипуляций


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Концепция переговоров. Профессиональный шаблон


Люди в офисе

28.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «Концепция переговоров. Профессиональный шаблон».

Программа тренинга

  1. Цели переговоров
  2. Выдвинутые предложения
  3. Официальные позиции участников переговоров
  4. 3 стратегические модели переговоров
  5. Шкала приоритетов
  6. 10 тактик ведения переговоров
  7. 5 функциональных блоков карты вопросов
  8. 4 стандарта нахождения переговорных альтернатив (BATNA)

Материалы этого тренинга доступны всем до 02.07.2012, далее доступ остается открытым только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: профессиональных переговорщиков, переговоров, секретные инструменты, тренинг

Получить доступ к данной информации можно здесь:

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Я б в переговорщики пошёл. Пусть меня научат


Рука большим пальцем вверх

Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми идеями по вопросу: где и как обучают переговорам. Но сначала небольшой анекдот по теме:

Вызывают в школу папу-бизнесмена Вовочки.

Учительница жалуется:

— Ваш сын пропускает уроки, на уроках невнимателен, задания не выполняет — успеваемость ниже допустимого уровня! Плюс к этому он много курит, выпивает и кхм... живет с уборщицей!

Папа Вовочки пообещал провести с сыном воспитательные работы. И на следующий день вызвал его к себе в офис. Посадил его в кресло и начал душевную беседу:

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Анти-наезд: эффективная модель переговоров от «Спеца»


Фильм «Спец»

Жесткие переговоры. Продолжая рассматривать эффективные модели поведения для противостояния силовому стилю ведения переговоров, предлагаю вашему вниманию следующий видео кейс на примере фильма «Спец».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жесткие Переговоры, модель переговоров

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Анти-наезд: Будь круче! Жёсткие переговоры


Be cool

Предлагаю вашему вниманию видео материал, который хорошо характеризует эффективную модель поведения на переговорах при ситуациях так называемого «наезда» и жёстких переговоров.

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жёсткие переговоры, модель переговоров

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Видео-кейс с каскадом переговорных техник


 Фильм «Здесь курят»

Сегодня вниманию участников мастер-группы я предлагаю посмотреть некоторую компиляцию переговорных техник, видео-кейс из фильма «Здесь курят» англ. Thank You for Smoking) — американский кинофильм режиссёра Джейсона Райтмана.

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видео-кейс, переговорных техник

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Как продать компанию на 30 млн. $ дороже её стоимости. Видео кейс по переговорам


Афе́ра Томаса Крауна

Предлагаю вашему вниманию видео кейс по теме корпоративной манипуляци на примере фильма «Афе́ра Томаса Крауна» (англ. The Thomas Crown Affair) — американский фильм-детектив 1999 года,

снятый режиссёром Джоном МакТирнаном. Фильм — римейк одноимённого фильма 1968 года.

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Видео кейс. Корпоративные, кросс-культурные переговоры


Застолье

Сегодня мы рассмотрим видео кейс по теме корпоративных и кросс-культурных переговоров на примере фильма «Восходящее солнце» (англ. Rising Sun)

— детектив от режиссёра Филипа Кауфмана.

Эту информацию находят в Yandex и Google по ключевым словам: корпоративные переговоры, кросс-культурные переговоры

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Акула переговоров. Видео. Практика подготовки к переговорам


Люди в офисе

Продолжаем рассматривать видео кейсы подготовки к переговорам на примере фильма «Shark» (Акула правосудия)

Акула (в некоторых переводах — Акула правосудия) (англ. Shark) — американская юридическая драма об известном адвокате из Лос-Анджелеса Себастиане Старке, ставшем государственным обвинителем, и его команде.

(далее…)


Архив рубрики 'Мастер-класс онлайн'

Кейс по переговорам: Теория лжи


Кинофильм «Обмани меня»

Сегодня разберём практический кейс по проведению переговоров на примере кинофильма «Обмани меня» (англ. «Lie to Me») или «Теория лжи»— американский сериал 2009 года о расследовании преступлений психологами, изучающими поведение тела и лица человека во время лжи:

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: кейс по переговорам, Теория лжи

Прототипом главного героя, Кэла Лайтмана, а также консультантом сериала стал профессор психологии Калифорнийского Университета Пол Экман.

Профессор посвятил более 30 лет изучению теории обмана и является крупнейшим специалистом в мире в этой области.

(далее…)