Архив рубрики 'Мысль дня'

Фран Лебовитц: о жизни, переговорах и писательском ремесле


Фран ЛебовитцСегодня хочу предложить вам фильм великого режиссёра Мартина Скорцезе о писательнице и блестящем ораторе Фран Лебовитц (FRAN LEBOWITZ), «Ораторское искусство» .

Со многими тезисами Фран я не согласен. Некоторые её ценности, особенно то, что касается семьи, брака и однополых отношений, находятся для меня на уровне эпатажного фрика.

Тем не менее этот неординарный фильм, безусловно, заслуживает вашего внимания.

Смотрите данную картину вдумчиво. Не спешите выключать видео в особо острых местах искромётных аргументов Фран.

Для всех, кто ведёт переговоры или изучает технику переговоров, будет интересен момент интервью Лебоветц о переговорах с медиамагнатами на экранизацию её книг.

Смотрите, пишите комментарии, высказывайте своё мнение:

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Ключевой принцип переговоров


Близнецы

Несколько воскресных мыслей по теме переговоров:

1. Переговоры — отражение ментальных установок, предположений и картины мира человека

2. Переговоры идут сначала внутри голов переговорщиков и только затем на уровне реального диалога

3. Выживание в группе — видовая подсознательная стратегия человека разумного: мы внутренне всегда стремимся к установлению союзов и связей. Поэтому переговоры — вечны и никогда не заканчиваются.

4. В трудных переговорах следует помнить, что расширив поле восприятия переговорной ситуации, можно найти новые темы, интересы и нужды оппонента, разрабатывая которые легко придти к соглашению и по трудным вопросам.

5. Хотите, чтобы вам помогли — сами покажите готовность помочь. Но помогая, всегда сохраняйте трезвость и баланс интересов сторон.

Вот фото, которое иллюстрирует принцип работы зеркальных нейронов человека: если кто-то помогает, я также хочу помогать

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Промозглый дождь: январь — обман... Но нам поможет Губерман...


Губерман

***

Есть в каждой нравственной системе
Идея, общая для всех:
Нельзя и с теми быть, и с теми,
Не предавая тех и тех

***
Ум полон гибкости и хамства,
когда он с совестью в борьбе,
мы никому не лжем так часто
и так удачно, как себе

***
Любую можно кашу мировую
затеять с молодежью горлопанской,
которая Вторую Мировую
уже немного путает с Троянской

***
Пришел я к горестному мнению,
От наблюдений долгих лет:
Вся сволочь склонна к единению,
А все порядочные — нет


Архив рубрики 'Мысль дня'

Правило переговорщика: не раскрывай рот попусту!


Некоторым оппонентам палец в рот не клади! Но технология СТЭП® позволяет положить даже руку, при этом не повредив, ни руки, ни зубов оппонента :-)!

Александр Кондратович зажигает свечу


Архив рубрики 'Мысль дня'

Эволюция Люси: я знаю, как замочить всех!


Скарлетт Йохансон

Вчера пригласил жену в кино. Решили окунуться в мистические миры Люка Бессона и посмотреть очередной шедевр мирового кинематографа «Люси».

Название подкупало тем более, что в далёких 70-х одну из моих нянечек звали «Баба Люся». Ассоциации порой играют с нами злые шутки...

Кинотеатр расположился в торговом центре «Замок». Вечерние огни придавали торговому строению мистический вид. Мы предвкушали встречу с маленьким чудом. Настроение было замечательным.

Начало фильма интриговало. Парень, одетый словно сутенёр и драгдилер, уговаривал девушку похожую на наркоманку пронести подозрительный кейс к стойке администрации фешенебельного отеля.

Дело происходит, судя по всему, в некой восточной, загадочной стране населённой людьми говорящими по-китайски.

Девушка отказывалась, мол, знаем мы вас... Но сутенёр ловко цепляет браслет наручников на кисть студентки и приковывает её к чемоданчику.

Делать нечего — ключ от наручников находится только у господина Чана. Девушка злится, но идёт куда её послали...

Здесь хочу отметить качественную операторскую работу. В неких рекламных клипах я такое встречал.

Но вот чтобы из фильма сделать рекламный клип — это впечатляло: кадры из передачи «В мире животных» перемежались с внутренним напряжением киношных сцен.

...Вот гепард крадётся к добыче — на девушку смотрят внимательные глаза администратора отеля... Вот добыча поймана смертоносной кошкой — девушку хватают злодейские злодеи китайской наружности...

Чего-то явно не хватало... Да! Вкрадчивого голоса ведущего передачи «В мире животных» Николая Дроздова...

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Разные ценности


Хироуки Тагава

Иногда в переговорах внешне похожие позиции оппонентов имеют в своей основе абсолютно разную систему ценностей.

Так, например, есть большая разница между воином и солдатом. Для воина — важен Кодекс Чести и Путь.

Для солдата — прибыль, риски и условия контракта. Солдат по сути — это военизированный вариант купца.

Поэтому часто, самые сильные конфликты, случаются между людьми из мира воинов и людьми из мира купцов.

И это не значит, что один мир более важен и правилен, чем другой. В природе все миры находятся в динамическом равновесии.

Просто переговорщикам стоит чаще задавать себе вопросы: к какому миру принадлежу я? Из какого мира пришли мои оппоненты?

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Пропускай знания сквозь мясо действий


Конфуций

Понравился афоризм товарища Конфуция:

Я слышу и забываю...
Я вижу и запоминаю...
Я делаю и понимаю...

И действительно: очень важно запоминать главное, но ещё важнее понимать запомненное!

А процесс понимания всегда связана с «деланием».

Иными словами, если знания не пропущены сквозь мясо действий — они мертвы есть...

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Проблемы переговоров


Плакат о статистике чиновников в СССР и России

Многие наши высокопоставленные государственные и корпоративные чиновники не умеют вести переговоры по двум причинам:

1. потому что мажоры (золотая молодежь) и жизнь их не учила вести переговоры

2. потому что высокомерно игнорировали обучение переговорам, как отдельно взятому серьёзному предмету. «Гарвардский Букварь» курили, вместо того, чтобы читать.


Архив рубрики 'Мысль дня'

Секрет эффективного иммунитета


Виталий Сундаков

«Нам говорят о толерантности. О том, что всем нужно быть толерантными.

Откройте словарь и прочитайте, что такое толерантность для человеческого организма.

Это отсутствие нормальной реакции сопротивления на какое-либо лекарственное вещество или вирус, вызывающее проявление в организме болезней.

Это неотвечаемость на чужеродные внедрения — так что абсолютно толерантен бывает только труп. Потому что ему все равно...»

© Виталий Сундаков

 


Архив рубрики 'Мысль дня'

Революция всегда пожирает своих детей


Жак Дантон

Слова, сказанные перед казнью знаменитым деятелем Великой французской революции Жоржем Жаком Дантоном (1759–1794).

Он стал одной из многих жертв, погибших от недавних соратников.

В 1794 г. якобинцы издали ряд декретов, которые положили начало «великому террору», который был направлен против всех «врагов народа», против тех, кто так или иначе «содействовал врагам Франции», пытался «нарушить чистоту и силу революционных принципов» и т. д.

Жертвой репрессий становились как дворяне, роялисты, так и сами революционеры, которые по тем или иным причинам объявлялись «врагами народа».

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

Переговорщик! Будь внимателен к микромимике!


Чак Норрис

Есть люди, у которых все написано на лице :-)!

_____________________________________


Архив рубрики 'Мысль дня'

На заметку переговорщику


Культура — это не количество прочитанных книг, а количество понятых.

Фазиль Искандер

Фазиль Искандер


Архив рубрики 'Мысль дня'

Искусство современного спора


Общение людей

То, над чем смеялся великий сатирик 70-х, сегодня можно назвать кратким методическим конспектом по ведению полемики в средствах массовой информации.

Смешно и грустно одновременно.

И в то же время очень серьёзно.

_______________________________________________________

«Хватит спорить о вариантах зернопогрузчика. Долой диспуты вокруг технических вопросов.

Мы овладеваем более высоким стилем спора.

Спор без фактов. Спор на темпераменте. Спор, переходящий от голословного утверждения на личность партнера.

Что может говорить хромой об искусстве Герберта фон Караяна? Если ему сразу заявить, что он хромой, он признает себя побежденным.

О чем может спорить человек, который не поменял паспорт? Какие взгляды на архитектуру может высказать мужчина без прописки? Пойманный с поличным, он сознается и признает себя побежденным.

И вообще, разве нас может интересовать мнение человека лысого, с таким носом? Пусть сначала исправит нос, отрастит волосы, а потом и выскажется.

(далее…)


Архив рубрики 'Мысль дня'

На заметку переговорщику. Эмоции в переговорах


Ингемар ДириксОбычно люди считают, что мастер переговоров – это человек внешне холодный, у него каменное лицо, по которому ничего нельзя прочесть. Поэтому некоторые российские переговорщики хотят изобразить из себя именно таких «мастеров». Очень жаль.

Эмоциональное начало, как мне кажется, — это не минус во время переговоров. Для того, чтобы переговоры шли эффективно, мы должны в первую очередь уважать друг друга, но не только. Мы должны ценить друг друга на личном уровне. Мне кажется, что в этих отношениях должна быть человеческая теплота.

Возможно, это не самая популярная точка зрения. Как правило, говорят, что профессиональные переговорщики — это роботы без эмоций, хладнокровные, но мне кажется, что это — чушь.

Как правило, переговоры в бизнесе люди ведут в контексте личных отношений, и если вы привносите свою личность в переговорный процесс — это плюс, а не минус.

Ингемар Дирикс

P.S. Ингемар Дирикс несколько десятилетий изучает бизнес-коммуникации и сделки в самых разных странах мира. Интервью с переговорщиком можно прочитать здесь


Архив рубрики 'Мысль дня'

Совет переговорщику: пауза в переговорах


Джон Макмиллан

Делать паузы и перерывы в переговорах надо как можно чаще. Тайм-аут для того и нужен, чтобы проанализировать ситуацию, как следует обдумать, пересмотреть свою позицию, найти новую информацию.

Пауза в переговорах — один из элементов гибкой стратегии. Можно убить два часа на непродуктивный спор, тогда как перерыв в 15 минут позволит пересмотреть вашу позицию, оценить приоритеты, после чего вы, может быть, решите зайти с другой стороны, попробовать другую тактику.

Джон Макмиллан 


Архив рубрики 'Мысль дня'

Принцип здравого смысла в переговорах


Доминик МисиноПереговорщиком может стать любой — мужчина, женщина, гражданский, военный. Главное — у этого человека должен быть здравый смысл.

Сам я во время переговоров постоянно ищу наиболее простой способ решения проблемы. Например, разговаривая с вооруженным преступником, обязательно стараюсь быть вежливым. Звучит банально, знаю, но это действительно очень важно.

Когда ты что-то даешь человеку — пусть самую малость, — он чувствует себя обязанным дать тебе что-то в ответ. Это и есть здравый смысл.

Доминик Мисино

Полностью  интервью с  профессиональным переговорщиком Домиником Мисино

можно прочитать здесь

 


Архив рубрики 'Мысль дня'

На заметку владельцу бизнеса и руководителю


Герберт КоэнКто худший человек, представителем которого вы можете быть в процессе переговоров? Вы сами, конечно же!

Думаю, это так не только в вашем случае, но и в моем. Я очень долгое время занимался ведением переговоров от лица других, и , честно говоря, это и есть мой источник дохода. Ведь мои клиенты — очень обеспеченные предприниматели, владеющие большими корпорациями, готовые потратить значительные суммы денег. В переговорах я представляю их интересы и получаю мизерный процент от стоимости огромной сделки. Я и моя семья довольны таким доходом, так что я должен хорошо знать свое дело. Но когда в переговорах я представляю самого себя, я выгляжу жалко.

Почему так происходит? Думаете, потому что у меня недостаточно высокая самооценка? Уверяю вас, что это не так!  Я очень себя люблю :)  Я бы предпочел вести переговоры от своего имени более эффективно, чем от вашего. Но на самом деле я веду переговоры эффективнее, если представляю ваши интересы.

Почему? Да потому что я вас даже не знаю. Ваши интересы для меня небезразличны, но…не так уж и сильно! :) Такое отношение и есть залог моего высокого положения и моего будущего. Каждый из вас знает, что единственно возможный эффективный способ заключить выгодную сделку — это передать ее ведение другому лицу.

Герберт Коэн

Интервью с легендарным переговорщиком Гербертом Коэном смотрите и читайте  здесь:


Архив рубрики 'Мысль дня'

Мы в ответе за несделанное


Бехтерева

"Мы в ответе за несделанное... "

девиз Натальи Бехтеревой


Архив рубрики 'Мысль дня'

Совет переговорщику


Дейл КарнегиУмейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ему, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир.

 

Дейл Карнеги


Архив рубрики 'Мысль дня'

Совет переговорщику


Марк Твен«Сначала накопите факты, а потом можете использовать их по своему усмотрению».

— Марк Твен