Архив рубрики 'Личная эффективность'

Личная эффективность переговорщика: техника анализа прошедшего года


Открытка С Новым 2017-м годом

Завтра, 18.12.2016 в 20:00 по Мск состоится урок № 2 в рамках годового обучения школы «Дао переговоров» модуль стратегического планирования 2017 года по теме:

«Техника анализа прошедшего года. Выработка стратегической базы годового планирования».

В ходе данного мастер-класса я поделюсь с вами самыми важными и наиболее эффективными, с моей точки зрения, методами фундаментального годового планирования.

Доступ к обучению имеют все ученики школы «Дао переговоров». Ниже — описание подробной программы этого мастер-класса:

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Самодисциплина переговорщика


Скульптура

Сегодня провёл мастер-класс на тему «Самодисциплина переговорщика». Вот тезисы обучения:

Тема: Самодисциплина и самоорганизация переговорщика

Цель: Изучить методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

Задача: Научиться на практике применять методы самодисциплины и самоорганизации профессионального переговорщика

План:
1. Зачем нужна самодисциплина переговорщику?
2. Технологии управления личной эффективностью
3. Тайм менеджмент: реально ли управлять временем?
4. Управление ходом встреч: менеджмент переговоров
5. Квантовый менеджмент: управление выбором в ситуациях неопределённости
6. Квантовое определение вашего уровня самоконтроля и личной эффективности
7. Вопросы и ответы по теме обучения

Ниже — 21 минута записи этого обучения:

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

7 смертных грехов общения


Джулиан ТрежерСегодня с удовольствием представляю вам искромётное выступление в стиле TED от мастера коммуникации, эксперта по работе со звуком и голосом Джулиана Трежера.

Всего за 9 минут его речи вы узнаете:

  • 7 смертных грехов общения,
  • 4 секрета эффективной коммуникации,
  • 6 рекомендаций для усиления убедительности вашей речи,
  • 6 вокальных разминок перед важными переговорами.

Огромный объём информации за минимальное время — пример идеальной и стильной презентации. Всем переговорщикам на заметку, для работы над собой и повышения градуса личной эффективности, рекомендую: (далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Стратегическое мышление успешных переговорщиков


ТалейранХороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать.

Шарль Морис де Талейран-Перигор

Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там где, казалось бы, договорится уже в принципе невозможно?

Конечно, такое утверждение является сильным преувеличением. У меня действительно очень высокий процент успешных переговоров.

Но виной тому тот простой факт, что я принципиально не вступаю в переговорные процессы, где стратегически не вижу победы.

Однако мой внимательный читатель может возразить, мол, чтобы видеть все нюансы предстоящих переговоров, необходим колоссальный объём информации.

Как это возможно на практике? Ведь всё узнать обо всех участниках переговоров и деталях встречи немыслимо!

Однако спешу вас заверить — это распространённое заблуждение, так сказать, деловой миф созданный людьми далёкими от профессиональной переговорной практики.

Информация в переговорах, безусловно, играет ключевую роль в умелых руках.

Однако переговорщику следует помнить, что (далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Как перестать откладывать дела?


План

Предлагаю вашему вниманию небольшое видео по вопросу решения проблемы откладывания дел «на потом».

В психологии этот феномен называется прокрастинацией.

Думаю, что для многих данная информация будет весьма полезной.

Смотрите и делайте выводы!

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Публичные выступления: инструкция к применению


Сократ

Недавно провёл мастер-класс посвящённый убедительным публичным выступлениям. Хочу поделиться с вами, мои уважаемые читатели и читательницы, некоторыми мыслями по данному вопросу.

Первое, на что хочу обратить ваше внимание — это на четыре фундаментальных пункта касательно публичных выступлений:

1. Соответствие темы выступления ожиданиям целевой аудитории
2. Структура и формат вашего выступления
3. Подача информации, речь и голос спикера
4. Невербальное воздействие на аудиторию и модель поведения выступающего

Давайте подробнее рассмотрим первый пункт «Соответствие темы выступления ожиданиям целевой аудитории».

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Тайный принцип переговорного мастерства


Инь и ЯньЧто является самым высшим искусством, на котором держится всё переговорное мастерство? Ведь сам процесс переговоров возникает там, где люди не могут просто сразу взять договориться и ударить по рукам.И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно, ан нет — они всегда что-нибудь да найдут этакого...

Порой, некоторые переговорные процессы напоминают лечение различных болезней. Только болезни в переговорах поражают не тело человека, а тело коммуникации между людьми.

Иногда «болезни» переговоров могут иметь скрытое течение, неожиданное обострение и хронические последствия.

В переговорах, как и в медицине, мы можем увидеть те же фундаментальные процессы:

1. Симптоматика болезни, её проявление [в переговорах — различные виды конфликтов, противостояний, очагов напряжённости и переговорных «тупиков»]

2. Диагностика заболевания [в переговорах — это классификация, структурирование собранной информации о препятствиях к соглашению, понимание расстановки сил в переговорах, их истинных мотивов]

3. Выявление ключевых причин болезни [в переговорах — выявление конфликтогенов, коалиций, которые блокируют возможность договориться, а также выявление скрытых интересов конфликтогенов]

4. Профилактика заболевания [в переговорах — ряд антирисковых мероприятий предпринимаемых до переговоров, создание конструктивной атмосферы за переговорным столом, внедрение катализаторов ускоряющих процесс переговоров]

5. Прогностика эпидемий, пандемий и тому подобных факторов распространения болезней [в переговорах — это прогнозирование постпереговорных процессов и побочных эффектов от заключённых договоров]

Особенно интересны параллели переговоров с фундаментальными положениями традиционной китайской медицины [ТКМ]. (далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

7 привычек, которые убивают переговоры


Decies repetita placebit
Десять раз повторенное будет нравиться
Гораций  

Люди в кабинете директораЧтобы освоить что-то по-настоящему, нужно сделать это привычным. Вспомните, к примеру, время, когда вы учились читать.

В начале казалось, как вообще взрослые умудряются так быстро складывать множество букв в слова и красивые фразы.

Но, практикуясь ежедневно, однажды мы обнаруживаем себя читающими очередную книгу всю ночь напролёт! Ранее громоздкий процесс стал лёгким и приятным благодаря простой привычке.

Так привычки могут существенно облегчить нам жизнь. Однако, у каждой медали есть несколько сторон... Привычки бывают не только полезными, но и откровенно вредными.

Все мы сталкивались с людьми «заболевшими» привычками курения, переедания, критики всего и всех, употребления таблеток, тупого просмотра телевизора, употребления алкоголя или пристрастия к пиву.

Есть ещё целый каскад деструктивных привычек, которых мы не замечаем. Так, например, один знакомый тренер по хоккею не брал подростков в свою группу если они раньше занимались каратэ.

На логичный вопрос «Почему?», он отвечал, что у ребят уже прочно сформированы неверные двигательные навыки и переучивать их — это только пустая трата времени и сил.

Если мы привыкаем что-либо делать неправильно, то переучиваться — задача не из лёгких. С переговорами та же история. Проводя встречи с различными людьми я регулярно становлюсь свидетелем различных привычек, которые разрушают переговорный процесс.
(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Штурм сознания в переговорах


Игорь ПрокопенкоХочу поделиться с вами отрывком из книги Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» 2013 [с.80-81])

В целом, эта работа примечательна раскрытием некоторых секретных аспектов на которых строится реальная политическая власть. Есть интересный пример кросс-культурных политических переговоров с представителями китайской политической элиты.

Из приведённого ниже отрывка становится понятно, что переговоры на высшем уровне имеют теневые аспекты и требуют чего-то более мощного, чем тривиальные техники ведения диалога.

Надеюсь, что многих читателей моего блога эта информация заставит по-новому взглянуть на «Систему личной эффективности переговорщика,» о которой я уже говорил в рамках концепции «системных переговоров».

В одном из разделов «Системы личной эффективности переговорщика», я уделяю специальное внимание тем психологическим феноменам, о которых пойдёт речь ниже.

Итак, давайте перенесёмся во времени на 17 лет назад...

"1996 год. В Бишкеке на переговоры по экономическим вопросам прибывает высокая делегация из Китая. По просьбе президента Киргизии Акаева на переговорах под видом референтов присутствуют двое сотрудников ФСБ РФ.  (далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Секреты Уортонского метода переговоров


Книга Ричарда Шелла «Удачные переговоры»В 90-е не только наша страна переживала ряд потрясений и революционных переворотов. Революции происходили в технологиях, в науке, медицине.

Появился целый ряд новых научных отраслей. Сформировалась, как отдельное направление «Гарвардская школа ведения переговоров». Появились переведённые на русский язык книги Роджера Фишера и Уилльяма Юри. На целое десятилетие установилось «Гарвардское лидерство»: стандарты и стиль в мире ведения переговоров.

Только в начале «нулевых» стали, с завидной периодичностью, появляться новые работы освещающие методики ведения переговоров, которые отличаются от подхода Гарвардских мэтров. Стали появляться работы переговорщиков «новой волны». Сегодня хочу представить вам книгу ведущего эксперта по переговорам в Уортонской школы бизнеса Ричарда Шелла «Удачные переговоры» вышедшую в свет от издательства Манна, Иванова и Фербера в 2012 году.

Скажу сразу: книга мне понравилась. Во-первых, импонирует, то, как автор кратко и чётко характеризует свой подход к ведению переговоров. Ричард Шелл называет свою систему информационным подходом к переговорам и выделяет три ключа к своему методу:  (далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Прикладные Техники и Психотехники вербовочной разработки


ПазлыСегодня завершился пятый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема прошедшего обучения:  «Прикладные Техники и Психотехники вербовочной разработки»

В ходе обучения были раскрыты следующие темы:

  1. 6 техник управления конфликтной беседой и негативными эмоциями объекта вербовочной разработки
  2. Краткая теория использования психотехнологий для вербовочной работы
  3. 5 структурных биоэнергетических характеристик человека
  4. 5 фундаментальных подготовительных упражнений
  5. 3 ключевых психо-технологии для результативной вербовки
  6. 9 распространённых ошибок при построении индивидуальной практики
  7. Домашнее задание
  8. Дополнительные материалы: курс по развитию навыка пондеромоторного письма (связь со своим подсознанием), курс по развитию навыка развития ИСС (изменённого состояния сознания)

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Модели поведения и техника входа в контакт


Дирижер

Сегодня завершился четвёртый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема прошедшего обучения: «Модели поведения и техника входа в контакт»

В ходе обучения были раскрыты следующие темы:

  1. 5 распространённых ошибок при ведении диалога
  2. Основные стратегии начала диалога
  3. Пару слов о важности правильного психологического настроя
  4. 5 шаблонов классического вербовочного диалога
  5. 3 секрета результативного диалога
  6. Как эффективно завершить вербовочный диалог?
  7. 5 точек сканирования вашей модели поведения
  8. 7 базовых моделей взаимодействий между людьми
  9. 4 влиятельных мужских модели поведения
  10. 4 влиятельных женских модели поведения
  11. Секретная пси-техника создания неотразимой привлекательности
  12. Домашнее задание по теме занятия
  13. Дополнительные материалы: три книги эксперта по определению лжи, две программы-тренажёра по наработке навыка читать правду по человеческому лицу

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich. com/wppage/verbovka-practicum


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Стратегия и тактика первичного контакта


Шахматы

Успешно завершился третий день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Тема обучения третьего дня тренинга: «Стратегия и тактика первичного контакта». В ходе обучения были даны ответы на следующие вопросы:

  1. 5 ступеней для прогнозирования сроков вербовочной разработки
  2. 6 основных пунктов бюджета вербовочного проекта
  3. 2 основные стратегии вербовки
  4. Определение трекинга и точек входа в контакт с объектом вербовочной разработки
  5. 5 самых эффективных мест для проведения первичного контакта
  6. Ключевой принцип результативной вербовки
  7. Классический сценарий первичных контактов вербовочной разработки
  8. 5 золотых психологических принципов успешной вербовки
  9. 4 ключевых принципа работы восприятия человека
  10. 3 сверхэффективных тактики первичного контакта
  11. 3 рычага управления первым впечатлением
  12. 7 ключевых точек влиятельного имиджа
  13. Пси-техника: упражнение на расширение диапазона восприятия
  14. Домашнее задание
  15. Дополнительные материалы для работы с постановкой тембра и глубины голоса

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Обработка информации. Роли и досье объекта


ДосьеСегодня закончился второй день обучения из цикла интенсивного тренинга «Практикум вербовки».

В ходе обучения мы изучили следующие темы:

  1. Роли участников процесса вербовочной разработки
  2. Четыре вида потенциальных агентов
  3. Структура досье объекта
  4. Психологический портрет объекта
  5. Систематизация связей ОВР
  6. Прогноз рисков и анти-рисковых мероприятий
  7. Четыре главные помехи в вербовочном процессе
  8. Три главные задачи вербовочной беседы
  9. Упражнение на постановку навыка пси-технологии «считывания» объекта

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Планирование вербовочной разработки


Рисунок с двумя мужчинами

Завершился первый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Занятие получилось насыщенным и динамичным.

Был дан обзор структуры всего курса обучения и подробно рассмотрены следующие вопросы:

  1. Структура программы обучения
  2. Формула вербовки
  3. Планирование процесса ВР (вербовочной разработки)
  4. Первый психологический принцип вербовки
  5. Просмотр учебного видео
  6. Переговорная техника № 1 для ВР
  7. Первые упражнения на основе пси-технологий для ВР
  8. Домашнее задание по материалам первого дня

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Эффективные модели поведения — ключ к успеху!


Джорж Клуни

Когда практикуешь переговоры, то часто сталкиваешься с одними и теми же типами оппонентов на переговорах.

Я систематизировал свой опыт и построил матрицу поведения переговорщиков.

Это практичная информация. Её не найти в книгах.
Её не преподают на семинарах и тренингах.

Конечно, возможности онлайн обучения ограничены и мы с вами не сможем на практике отработать эффективную поведенческую модель, которая присуща именно вам.

Но, по крайней мере, вы сможете узнать необходимый теоретический минимум для осознания и понимания проблемы эффективного поведения в ходе переговоров.

Итак, завтра в 21.00 по МСК состоится ОТКРЫТЫЙ (свободный доступ, приславшим заявку) мастер-класс онлайн:

«Модели эффективного поведения переговорщика.

Энергетика стихий»

  • 1.Зачем нужны эффективные модели поведения?
  • 2.Базовая матрица 4 стихий
  • 3.Соотношение моделей поведения и стихий 
  • 4.Как определить свою ключевую стихию поведения?
  • 5.4 мужских эффективных модели поведения
  • 6.4 женских эффективных модели поведения
  • 7.Конфликтные модели поведения
  • 8.Распространённые модели «слабого» поведения
  • 9.Как выработать эффективную модель поведения?
  • 10.Ключевые поведенческие ошибки в переговорах

Обещаю, что обучение будет интересным!

С уважением,
Александр Кондратович
СТЭП® — система технологий эффективных переговоров
Буду рад видеть на Facebook 

Страница мастер-класса «Харизма, Суггестия и Личная власть профессионального переговорщика» на Facebook 

http://www.facebook.com/events/114497222049680/ не пропустите!


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Главная тайна успешных переговорщиков


Горное озеро

Как-то раз давным-давно, в одной стране, встретились два мастера и решили они поделиться друг с другом мудростью. Зашли они в чайхану и сели выпить ароматного чая:

— Вчера я был на базаре и видел человека, который продавал драгоценные камни и редкие монеты. На своих весах он взвешивал золото, положив на противоположную чашу чугун. Чаши весов пришли в равновесие и я увидел чудо баланса Вселенной...

Второй мудрец усмехнулся и промолвил:

— Истинный баланс — это не весы с чугуном и золотом или мерило хорошего с плохим. Настоящее равновесие — это баланс между тем, что у человека внутри и что у него снаружи. Так, позавчера я видел, как один отшельник медитирует, созерцая полстакана воды. Я сразу вспомнил, как ещё в молодости, в самом начале своего ученичества я понял, что стакан, который наполовину наполнен, в тоже самое время наполовину является пустым. Так проявляется гармония мира и красота жизни...

— Знаешь, дружище, а я всегда считал, что ценность сосуда зависит от того, чем именно он наполнен, ядом, вином или болотной водой...

...Вы когда-нибудь спрашивали себя, чего вы хотите от переговоров? Победы? Выгоды? Денег? Может быть разгрома оппонентов? Личного признания? Опьянения от собственной крутизны?

 

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Время переговоров — иллюзия и реальность


Камни

Один мудрец когда-то сказал: «Время жизни — это все что у нас есть...» Помню одну притчу...

...Однажды старик и юноша сидели на берегу бурной горной речки.

— Мастер, — задал вопрос ученик, — почему время никогда не течёт ровно, а постоянно делает рывки, то замедляясь почти до полной остановки, то несясь вскачь, словно кобыла с репейником под хвостом?

Учитель посмотрел на бурлящую воду и ответил:

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Рецензии на книги прочитанные в феврале 2012


Книги

Предлагаю вашему вниманию небольшой обзор книг прочитанных мной в феврале 2012.

Книги по теме переговоров:

1. Ларри Кинг: «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно» (204 стр., изд. «Альпина Паблишер», Москва 2011)

Краткая рецензия:

(далее…)


Архив рубрики 'Личная эффективность'

Идеальный переговорщик


Японский рисунок

Сегодня я хотел бы поговорить об идеальном переговорщике. Понятно, что абсолютного идеала в мире людей нет, так как обычный человек представляет собой постоянно меняющуюся, динамичную систему, полную внутренних противоречий, желаний и стремлений.

Тем не менее, тема идеала в переговорах, пусть как некой универсальной модели, поможет многим осознать ключевые принципы науки и искусства эффективных переговоров.

Но для начала один вопрос и небольшая притча...

Знаете ли вы, что в древней Японии меч считался вместилищем души самурая? Жили-были в давние времена два мастера по изготовлению лучших мечей.

Мастер Мурамаса делал самурайские мечи, как разящее оружие. Мастер Масамунэ — как оружие, которым защищают свою жизнь.

(далее…)