Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Закон Дональда Хебба и контроль эмоций в переговорах


Дональд Хебб

Дональд Хебб

Ещё в 50-х годах прошлого века Дональд Хебб, канадский физиолог и нейропсихолог, проводил много исследований в области работы нейронов в процессе обучения.

Есть несколько его идей, которые я успешно использую для повышения эффективности самоконтроля в экстремальных (жёстких) переговорах.

Вспомним два закона Хебба:

Между нейронами, которые возбуждаются одновременно, возникает прочная связь (мост).
Происходит облегчение продвижения одних и тех же сигналов при многократном их прохождении по одной и той же группе нейронов.
Выводы Хебба подтверждают исследования по формированию условных рефлексов выдающегося русского физиолога Ивана Петровича Павлова.

Мы хорошо помним эксперименты с собакой, когда выделение желудочного сока у животного в ходе опытов прочно связывалось со звуковым или световым сигналом.

Но Павлов, насколько мне известно, не переносил данные опыты в область обучения по изменению человеческих моделей поведения. Хотя именно его опыты объясняют многое в поведенческих исследованиях Хебба.

Маска

Вопрос: как эти знания нам помогут в решении задачи по контролю своих эмоций в жёстких переговорах?

Дело в том, что есть удивительная связь между релаксацией мышц лица и контролем эмоций. Негативные эмоции не могут возникнуть при полной и глубокой релаксации мышц лица.

Лицо — комплекс главных психических мышц-индикаторов эмоциональных состояний человека. Научившись произвольно управлять тонусом мышц глаз (век) и рта (челюсти) мы быстро и мягко берём под контроль свои эмоции в переговорах.

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Подарок к началу учебного года


Глобус, книги, будильник

Поздравляю всех с началом учебного года!

Несколько дней назад завершился курс «Фундаментальная система эффективного самоконтроля».

Кстати, на него ещё действуют скидки до конца завтрашнего дня...

В течении месяца группа учеников активно практиковала техники самоконтроля, прорабатывала подавленные эмоции, изучала методы контроля агрессии в переговорах.

Сегодня, 04.09.2017, в 20:00 по мск, хочу сделать вам ещё один подарок ко дню знаний — небольшой мастер-класс по теме ответов на вопросы о самоконтроле в переговорах.

Ниже — план мероприятия:

Тема: Вопросы и ответы по самоконтролю в переговорах.
Цель: Ответы на наиболее часто задаваемые вопросы по теме самоконтроля в переговорах

План:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Фундаментальная система эффективного самоконтроля


Медитация

Рад сообщить вам, что в понедельник, 7 августа, в 20:00 мск, стартует долгожданный тренинг «Эмоции в переговорах: фундаментальная система эффективного самоконтроля».

Если вы следите за новостями проекта «Дао переговоров», то наверняка видели мастер-класс «Эмоции в переговорах: методика и алгоритм управления».

Однако, за один короткий мастер-класс невозможно освоить на практике методы управления негативными эмоциями в переговорах. Поэтому я создал подробный курс, тренинг, целостную систему по проработке собственных негативных эмоций и контролю эмоций оппонента в переговорах.

Курс состоит из четырёх модулей:

Модуль № 1. Страх в переговорах.
Модуль № 2. Гнев в переговорах.
Модуль № 3. Психологическое давление и агрессия в переговорах.
Модуль № 4 Глубинная проработка чувства страха, гнева, вины.

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Календарь удачи в переговорах: июль 2017


Хочу поделиться с вами новым информационным продуктом для повышения эффективности переговорщика: «Календарь удачи в переговорах».

Календарь

Из собственного опыта и наработок коллег, могу сказать, что действительно бывают неудачные для переговоров периоды времени.

Поскольку я систематически занимаюсь традиционными восточными практиками самосовершенствования, для целей выбора времени (особенно, когда переговоры очень важны), я использую традиционный китайский календарь и теорию У-Син, взаимодействия пяти элементов.

Многие мои ученики также используют данный календарь. В результате количество успешных переговоров увеличивается. Возрастает также ваша осознанность относительно использования времени, развивается интуиция и способность ощущать удачные моменты для проведения встреч, бесед и переговоров.

Чтобы моим ученикам и читателям блога «Дао переговоров» было удобно использовать опыт традиционной китайской философии, я создал ежемесячную рассылку с указанием наиболее полезных и опасных дней для деловых переговоров.

Порой мы не можем изменить ход жизни и вынуждены вести диалог в трудные дни. Что ж, стоит иметь в виду, что в такие периоды времени важно не торопиться принимать окончательные решения. Лучше взять паузу и воспользоваться услугами экспертов.

Ниже, вы можете без оплаты подписаться на ежемесячное получение календаря удачных (и опасных) дней для ведения переговоров:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах


Мозг

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах.

Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах».

В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько новых практик для эффективной работы над собой.

Вебинар носит открытый характер и вход на него свободный.

Тема: Интуиция. Финальный тест-драйв

Цель: Подведение итогов тренинга интуиции. Ответы на вопросы. Несколько новых техник по развитию интуиции

План мероприятия:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться


Выбор двери

Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения.

Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены.

Пока вы не ответите на вопрос: зачем вам сильная интуиция и острое чутьё? Вы не сможете ответить на вопрос правильной цены.

На самом деле препятствия для участия в этом обучении скрыты не в деньгах, а в прошлом психотравматическом опыте, который блокирует работу вашей интуиции.

В ходе обучения мы с вами будем прорабатывать блоки, которые мешают вам включить своё чутьё на 100%.
Просто позвольте себе поверить в себя и вы сможете пройти этот тренинг!

А сейчас разрешите я сделаю вам предложение от которого я сам не смог бы отказаться!

Все участники обучения получают не только записи тренинга и скайп-поддержку в течении 10 дней практики, но и несколько бонусных курсов ценностью более 10 000 рублей:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»


Чайник

Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам.

Я спросил:
— Что является главным секретом вашей переговорной эффективности?
— Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию переговоров.
— А как это сделать?
— Трудно дать дельный совет... Это приходит с опытом...

Сегодня, после многих лет ведения переговоров, я выработал стройную и практичную систему развития интуиции.

Именно интуиция является скрытым оружием профессионалов мирового уровня в любой сфере человеческой деятельности.

И вот что я вам скажу: не каждый от рождения одарён идеальным чутьём, но каждый может прокачать мышцы интуиции систематическим тренингом!

Прямо сейчас я расскажу вам об одном простом упражнении для развития интуиции в переговорах.

Упражнение называется «Чайник»:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Предчувствие переговоров


Женщина с повязкой на глазах

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?

Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.

Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий...

Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.

Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.

Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга


Мужчина выбирает нужный вариант

12, 13, 19, 20 июня состоится онлайн обучение «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Основная цель обучения — дать целостное понимание и практическую систему тренинга интуиции. В четыре дня обучения я вложу максимум своего опыта реальной прокачки интуиции в переговорах и в жизни.

МОДУЛЬ-1. Начало 12 июня в 20:00 по Мск. Упражнения для входа в БАРС: Базовое Рабочее Состояние.

1. Повышение чуткости тела: базовая практика.
2. Управление вниманием: работа с «золотым шариком».
3. Медитация «Растворение тела в радужном свете».
4. Работа со звуком: управление звуковым лучом.
5. Базовое упражнение для защиты от негатива в переговорах.

Пройдя данное обучение вы:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция против манипуляций


Мозг и лампы

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах.

В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции.

Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах.

Интуиция в переговорах — тема важная и очень большая. За пару часов мы сможем увидеть методологию регулярного тренинга интуиции и лишь прикоснуться к нескольким блокам практических упражнений.

Но будет интересно — это я вам гарантирую!

Данное занятие будет полезно всем, кого интересует тема переговоров и практической психологии.

Программа обучения ниже:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Гипертимный радикал в переговорах. Методика определения


Адриано Челентано

Сегодня, в 20:00 по Мск, приглашаю вас посетить мастер-класс, посвящённый использованию методов практической психологии при ведении переговоров.

Это обучение — последнее в программе из семи вебинаров и посвящено теме гипертимного радикала в переговорах.

Вчера, в рамках годовой программы школы «Дао переговоров», я проводил обучение по теме пси-технологий для блокирования манипуляций в переговорах.

Однако, понимание психотипа оппонента, умение быстро и точно определить ведущие черты его характера — это основа для профессиональной работы переговорщика.

Все более сложные техники и приёмы психологического влияния в ходе коммуникации не будут работать без ответа на вопрос: кто ваш оппонент?

Ниже — программа обучения и ссылка для входа на мероприятие:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Тревожный радикал в переговорах. Методика определения


Новосельцев фильм Служебный роман

Приглашаю вас сегодня (10.05.2017, в 20:00 по Мск) на открытое занятие из цикла применения практических пси-технологий в переговорах.

Тема: Тревожный радикал в переговорах. Методика определения

Цель: Изучить алгоритм определения тревожного радикала

Задача: Научиться определять в переговорах оппонента с тревожным радикалом

План

1. Основные термины и понятия методики 7 радикалов.
2. Алгоритм определения радикалов.
3. Как применяем знания о ведущем радикале у оппонента.
4. Освоение навыков определения тревожного радикала.
5. Разбор особенностей.
6. Выделение реперных точек.
(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Шизоидный радикал в переговорах. Методика определения


Сальвадор ДалиВсем доброго дня! Вот наконец-то и завершилось моё путешествие по бескрайним просторам Астаны и уютным улочкам старого Киева. Десятки встреч, переговоров, новых дружеских связей и захватывающих переговорных кейсов...

Позже, обязательно напишу, как всё проходило...

А сейчас, приглашаю вас на интересную трансляцию, которая состоится завтра (03.05.2017, в среду, в 20:00 по мск):

Тема: Навык определения шизоидного радикала в переговорах
Цель: Изучить алгоритм определения шизоидного радикала
Задача: Научиться определять в переговорах оппонента с шизоидным радикалом

План
(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Навык определения эмотивного радикала в переговорах


Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика Сегодня рад пригласить вас на мастер-класс из серии мероприятий по методам прикладной психологии в переговорах.

Вечером (в 20:00 по мск) мы поработаем над методологией определения эмотивного радикала в переговорах.

Ведущие, Александр Бубнов и Марина Тикменова, эксперты по вопросам применения психологии в переговорах и в бизнесе.

Ниже — программа мероприятия:

Тема: Навык определения эмотивного радикала в переговорах

Цель: Понять методику определения эмотивного радикала

Задача: Изучить реперные точки для выявления эмотивного радикала

План

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах


Михаил Пуговкин в к/ф «Иван Васильевич меняет профессию»Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров);

2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация);

3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров);

4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса;

5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах.

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах


Иван Грозный, Фёдор Достоевский, Георгий ЖуковВ субботу (25.03 в 20:00 по Мск) мы продолжим изучать методику определения психотипов в переговорах. Представители психотипа эпилептоидного радикала считаются сложными оппонентами.

Яркие лидеры, расчётливые, иногда агрессивные, прирождённые бойцы и спортсмены — они всегда добиваются своего...

Однако, определить представителей данного психологического типа, совсем не так просто, как может показаться... Особенно, когда эпилептоид играет с вами и не хочет демонстрировать свои наиболее характерные черты.

Ниже, вы можете ознакомиться с программой мероприятия:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Психотипы и редкие Ψ-технологии в переговорах


АбстракцияПредлагаю вашему вниманию запись мастер-класса «Семь радикалов в переговорах».

В марте, в рамках школы «Дао переговоров» мы начнём проводить серию уроков посвящённых детальному разбору каждого из семи радикалов, их определению и практическому использованию в переговорах.

Будет много интересной информации, как для начинающих изучение науки переговоров, так и для профессиональных переговорщиков. Запись прошедшего мастер-класса можно посмотреть ниже.

А в понедельник (27.02.2017 в 20:00 по Мск) я проведу мастер-класс из модуля специализированных Ψ-технологий в переговорах. Мы поработаем по следующему плану:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

7 радикалов в переговорах


Люди в маскахВ переговорах важно понимать собеседника. Также, эффективность переговорщика сильно зависит от его понимания самого себя.

С целью повысить уровень осознанности в переговорах я предлагаю вам принять участие в мастер-классе «Семь радикалов в переговорах».

Будет много интересной и практичной для ведения переговоров информации.

Мастер-класс пройдёт 25.02.2017 в субботу, в 19:00 по Мск, в рамках факультативных занятий школы «Дао переговоров».

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Рекреационные ψ-технологии переговоров


Буква Пси на фоне картины Леонарда Да ВинчиЧасто, после тяжёлых переговоров, возникает гамма любопытных ощущений... И ощущения эти зачастую не очень приятного свойства.

Поэтому, рано или поздно, перед переговорщиком во весь рост встаёт серьёзная задача — последовательная детоксикация психики, энергетики и физического тела.

Если данному вопросу не уделять должного внимания, то жизнь переговорщика будет яркой, но не долгой...

Большой курс «Ψ-детокс профессионального переговорщика»  планирую провести, где-то в конце весны. А в понедельник (20.02 в 20:00) проведу мастер-класс онлайн по интересной теме:  «Рекреационные ψ-технологии переговоров».

Данный мастер-класс входит в годовую программу обучения школы профессиональных переговорщиков «Дао переговоров». Программа обучения ниже:

(далее…)


Архив рубрики 'Пси-технологии переговорщика'

Интуиция для прогнозирования рисков 2017г


Рисунок Риск

В субботу, 31.12.2016 в 13:00 по мск, состоится мастер-класс из раздела пси-технологий профессионального переговорщика: «Интуиция для прогнозирования рисков 2017г».

Пусть этот мастер-класс будет новогодним подарком для всех читателей блога «Дао переговоров» — вход на мероприятие свободный.

В ходе обучения мы рассмотрим ряд приёмов интуитивного прогнозирования рисков и принцип психологической нейтрализации негативных ситуаций.

Подробная программа мастер-класса ниже:

(далее…)