Архив рубрики 'Видео тренинги'

Матрица оценки силы в переговорах


Мужчина со львом

Вчера прошёл мастер-класс «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Энергетика мероприятия получилась замечательной. Особым подарком для слушателей стал инструмент профессиональных переговорщиков матрица оценки силы переговорного предложения.

Также, в ходе этого обучения, участники узнали ответы на следующие вопросы:

  • Как избежать типичных ошибок в переговорах при слабой позиции?
  • Как усилить правильно свою переговорную позицию?
  • Каковы факторы ослабления вашей переговорной позиции и как их нейтрализовать?
  • Каковы секреты сильной переговорной позиции?
  • Как вычислить силу вашей переговорной позиции?

Было рассказано несколько интересных историй и примеров из переговорной практики. Час обучения пролетел незаметно.

Сейчас запись этого вебинара я выкладываю в свободный доступ, вместе с таблицей содержащей матрицу оценки силы вашего переговорного предложения. Несмотря на простоту — табличка эффективная и чётко.

Через некоторое время я уберу материалы и запись этого мастер-класса из свободного доступа. Посмотреть запись вебинара и скачать матрицу оценки силы можно ниже:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?


Мужчина и лев на стульях

Завтра, в 19:00 по мск, я проведу мастер-класс на тему «Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?».

Ко мне часто обращаются люди с подобным вопросом. В этом обучении я попытался систематизировать весь доступный мне свой и чужой опыт по теме ведения переговоров при слабой начальной переговорной позиции.

Будет много интересной и практически полезной информации. Данный мастер-класс не требует оплаты.

Но если вам потребуется его запись и дополнительные материалы, то они будут доступны после окончания мероприятия за символическую оплату.

Итак, ниже представляю вашему вниманию план мастер-класса:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Отшельник: модель эффективного поведения в переговорах


ОтшельникПредлагаю вашему вниманию отрывок из мастер-класса по эффективным моделям поведения в переговорах.

Тема: Отшельник. Модели эффективного поведения в переговорах

Цель: Изучить ролевую модель поведения «Отшельника» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Отшельника»

План:

  1. «Отшельник» — структура психотипа
  2. «Отшельники» в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. «Отшельник»: сила логики и бессознательного
  4.  Типология ролевой модели «Отшельника»
  5.  Ролевая модель «Отшельника»: алгоритм отработки
  6.  Квантовый уровень моделирования психотипа «Отшельника»
  7.  Сканирование модели «Отшельника» на соответствие вашему психотипу
  8.  Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть 25 минут мастер-класса:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Каковы альтернативы переговорам?


Схема с несколькими решениями на английском языкеВчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН:

1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
2. Виды альтернатив в переговорах
3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
6. Сканирование рисков альтернатив
7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Технология выхода из переговорного тупика


Мужчина в мышеловкеСегодня в рамках проекта дистанционной школы переговорщиков пройдёт мастер-класс «Технология выхода из переговорного тупика в квантовой модели коммуникации». Начало в 20:00 по мск.

Мы рассмотрим ряд вопросов по работе с тупиками в ходе переговоров. Так бывает, что кажется будто переговоры зашли в тупик. Положение безвыходное. Договориться невозможно.

Однако, есть технология выхода из переговорных тупиков. Сегодня мы рассмотрим целый спектр различных подходов к проблеме решения переговорных задач.

План мастер-класса: (далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Интервью для журнала «Директор»


А. В. Кондратович для журнала Директор

Предлагаю вашему вниманию моё интервью для журнала «Директор». Благодарю Алексея Колба [Kolb Group] за хорошие вопросы и позитивную атмосферу беседы!

Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве «Переговорный блокбастер».

Впервые для всех участников будет продемонстрирована авторская методика отработки эффективных переговорных навыков и квантового сканирования переговорных исходов.

Мы научимся использовать новые инструменты для профессиональной подготовки к переговорам, а также редкие пси-технологии для развития сверх- интуиции и энергетики влиятельного поведения в ходе переговорного процесса.

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Владимир Соловьёв: влияние и воздействие в переговорах


Владимир СоловьёвВ субботний вечер, хочу предложить вашему вниманию любопытный отрывок из тренинга по переговорам от Владимира Соловьёва.

Посмотрев это видео вы узнаете:

  • Как за 3 минуты войти в доверие к мэру, чтобы он дал квартиру в Москве?
  • Почему логика не убеждает?
  • Как Карнеги продавал механические пианино?
  • Какой самый надёжный способ совратить женщину?
  • Каков главный секрет успешной беседы?
  • Каков основной принцип эффективного убеждения и продажи?
  • Как воспитать обаяние личности?
  • Какая поза убеждает и влияет лучше всего?
  • Какая поза подавляет волю оппонента?

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Меморандум переговоров: уровень эксперта


Авторучка на листе бумаги

Вчера состоялось обучение в рамках нашей школы профессиональных переговорщиков «Меморандум переговоров. Уровень „Эксперт“. Урок № 5».

Данный инструмент используется в деловых переговорах, когда ставки особенно велики и есть недоверие между оппонентами.

В ходе урока я подробно объяснил структуру и технологию создания классического меморандума переговоров, а также привёл пример использования реального документа из переговорной практики

В конце урока мы подробно разобрали процесс медитации для развития интуиции переговорщика. Отрывок из этого насыщенного урока приведён ниже. Буду благодарен вам за обратную связь по этому материалу:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами


Инь и ЯньПредлагаю вашему вниманию запись мастер-класса по работе со словами-кинжалами в переговорах.

Тема не простая и психологически острая, поэтому требует от практика повышенного уровня трезвости, спокойствия и самоосознания.

Также хочу предупредить, что всё изложенное в данном мастер-классе многократно опробовано на практике, работает чётко и эффективно, хотя механизм работы и ответ на вопрос почему и как именно предложенные техники работают — тема отдельного исследования, которое выходит за рамки целей этого обучения.

Смотрите, слушайте, практикуйте принимая во внимание технику безопасности изложенную в ходе обучения. Буду искренне благодарен за обратную связь!

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Перехват инициативы в переговорах


Политики

Сегодня хочу поговорить с вами о важности переговорных фреймов.

Хотя я уже не раз упоминал об этой теме, но она настолько важна, что я ещё не раз буду к ней возвращаться.

Дело в том, что восприятие человека работает большую часть дня в автоматическом режиме. Т. е. мы механически воспринимаем социальный статус человека по его манере поведения.

Рамки нашего восприятия (или фреймы) жёстко регламентируют образ того, кому мы можем инстинктивно доверять, к кому мы должны прислушиваться и за кем следовать.

Иначе говоря, люди реагируют на вашу модель поведения быстрее, чем анализируют, что вы им говорите и принятию решения стоит ли с вами вообще иметь дело.

faye-dunaway

Переговорные фреймы тесно связаны с техниками перехвата инициативы при ведении диалога.

Вашему вниманию я предлагаю небольшой видео-кейс на тему практического использования фреймов для перехвата инициативы в сложных, силовых переговорах.

Кейс на основе кинофильма «Дорогая мамочка» (Mommie Dearest 1981) даст вам пищу для размышления и, надеюсь, станет импульсом для дальнейшего самосовершенствования в искусстве ведения эффективных переговоров.

Комментарии оставляйте ниже — буду вам признателен за активную позицию и осознанное восприятие учебной информации.

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Карточный домик переговоров


Постер к фильму «Карточный домик»

Сегодня предлагаю вам посмотреть новый видео-кейс на основе 5-ой серии, 2-го сезона сериала «Карточный домик».

В данном видео я анализирую ситуацию, когда некоторые участники переговоров пытаются саботировать переговорные процессы, блокировать переговоры, создать прецедент для конфликта.

Таких «персонажей» можно условно назвать «блокирующей коалицией» переговоров.

Я неоднократно сталкивался с подобным явлением в своей переговорной практике и данный кейс содержит очень практичные техники переговоров, которые я сам успешно использовал.

Конечно, важен контекст переговоров, нюансы, тонкости, характерные особенности. Любая техника должна быть трансформирована под конкретную ситуацию.

Поэтому относитесь творчески к данной информации когда будете адаптировать под свои нужды и условия рекомендации из этого видеоролика. Смотрите и комментируйте:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Закулисные переговоры: игла сокрытая в вате


Стоп-кадр из фильма «Карточный домик»

Если вы смотрели сериал «Карточный домик», второй сезон, то наверняка обратили внимание на переговоры с китайцами в пятой серии...

Фильм интересен не только игрой блистательного Кевина Спейси (Фрэнк Андервуд) и Робин Райт (роль жены Андервуда). В этой картине есть несколько сцен демонстрирующих некоторые характерные черты многих переговорных процессов.

Предлагаю вашему вниманию компиляцию из семи эпизодов переговоров между Фрэнком Андервудом, вице-президентом США и мистером Фэном, успешным предпринимателем из Китая.

Нужно сказать, что Фэн был союзником, протеже и правой рукой американского миллиардера мистера Таска. Таск — главный закулисный противник Андервуда.

В данном эпизоде мы увидим противостояние гигантов, представителей разных мировоззренческих элит: купцов и правителей, денег и власти, злата и булата...

Развёрнутый анализ серии приведённых ниже 7 эпизодов будет доступен вашему вниманию в отдельном видео-кейсе, в ближайшей публикации на блоге.

P. S. Как вы думаете, каково могло бы быть эффективное решение для лоббирования и успеха данных переговоров со стороны мистера Фэна? Жду ваших ответов, мнений и комментариев!

А сейчас окунитесь в захватывающий мир политических интриг!

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Взаимопонимание в конфликтных переговорах


Сцена из кинофильма «Переговорщики»

Всем доброго здоровья!

Надеюсь вы посмотрели отрывок из кинофильма «Переговорщики», где показана сцена ведения переговоров по освобождению заложников?

Сегодня предлагаю вашему вниманию видео-кейс на основе данного эпизода.

Смотрите, анализируйте, оставляйте комментарии.

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Экстремальные переговоры


Сцена из кинофильма «Переговорщики»

Сегодня хочу дать вам ещё одно упражнение для развития переговорных навыков.

Конечно, не дай Бог попасть в ситуацию, когда на кону успеха или неудачи вашего переговорного диалога будет стоять чья-то жизнь.

Тем не менее, принципы и приёмы ведения переговоров для нейтрализации делового конфликта и освобождения заложников будут очень похожи.

Сейчас ваша задача посмотреть предлагаемое видео и обнаружить ошибки и находки команды экстремальных переговорщиков — специалистов по освобождению заложников.

Видео отрывок взят из телесериала «Standoff» («Переговорщики»). В ближайшее время вы получите видео-кейс с анализом ключевых переговорных техник данного эпизода.

Смотрите и не забудьте про комментарии:

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Три ключа к переговорам


Кадр из кинофильма о мафии

Сегодня хочу предложить вам видео урок, посвящённый трём переговорным ключам, без которых эффективное управление переговорным диалогом невозможно. Вот эти ключи:

  1. Самоидентификация собеседников
  2. Ценности участников переговоров
  3. Скрытые, истинные цели переговорщиков

В свою очередь, вы не сможете воспользоваться этими ключами без навыка слушать и слышать о котором я писал ранее.

Подробнее о тонкостях и нюансах трёх ключей к переговорному диалогу вы найдёте в видео уроке.

Итак, смотрите видео и пишите свои комментарии!

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-5


Итак, если вы хотите:

  • Навсегда избавиться от страха перед начальством и жесткими переговорами;Александр Кондратович ведет тренинг
  • Почувствовать себя уверенным, сильным, целостным человеком;
  • Узнать структуру формирования страха;
  • Использовать слабое звено для мгновенного контроля над вашими страхами;
  • Узнать простую технику, которую можно использовать уже завтра, чтобы страх не парализовал вашу волю;

и много другое...

Смотрите и воспринимайте бонусную, пятую часть тренинга «Анти-Босс». Видео-тренинг доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-4


Александр Кондратович ведет курс Анти-БоссВот и заключительная четвёртая часть видео- тренинга «Анти-Босс». Чтобы изучить запись вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-3


Паук на голове девушки

Вот и долгожданная третья часть видео-тренинга «Анти-Босс». В третьей части мы переходим от теории к практике и погружаемся в изучение самых рабочих техник избавления от своих страхов.

Чтобы изучить запись видео-тренинга «Анти-босс» Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-2


Мужчины ругаются в офисе

Смотрите и прорабатывайте материал второй части тренинга «Анти-Босс». Последовательное изучение, а также практическое использование информации тренинга «Анти-Босс» гарантирует возможность избавиться от различных фобий и страхов, в том числе и от страха жёстких переговоров.

Видео-тренинг доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

 

(далее…)


Архив рубрики 'Видео тренинги'

Видео-тренинг Анти-Босс: как преодолеть страх переговоров?


Общение людей

Специальные техники для контроля и преодоления страха перед переговорами со статусными людьми. Тренинг проходил в 2009 году. Всего пять частей. Сегодня смотрите первую часть.

Чтобы изучить запись вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)