Команда переговоров: роли, функции, задачи


Шестрёнки и рука человека

Систематизируя свой опыт, я пришёл к интересным выводам относительно типологии команд в переговорах.

Вообще-то, лет семь назад, когда я только начинал вести свой блог о переговорах, записал такую мысль: переговоры — это командная игра.

Даже когда вы один на один со своим оппонентом, то часто незримо, за столом переговоров, присутствует целая команда тех, кто готовил его или вас к переговорному процессу.

Понимание принципов формирования команды, типологии различных переговорных команд — неотъемлемая часть в подготовке к деловым переговорам.

Используя открытия в области практической психологии, в данном мастер-классе я впервые структурировал типы команд в переговорах на основе понятий кланов и квадр. Также, интересен для практиков будет кейс командных переговоров...

Небольшой отрывок из этого обучения, доступен для вас в конце этой заметки. Программа мастер-класса ниже:

Тема: Команда переговоров: роли, функции, задачи
Цель: Понять структуру формирования эффективной команды переговоров
Задачи: Изучить принципы и создания команды переговоров

План:

  1. Переговоры — командная игра.
  2. Типы переговорных команд: кланы и квадры.
  3. Функции и задачи команды переговоров.
  4. Основные роли в команде переговоров.
  5. Распространённые ошибки при работе команды переговоров.
  6. Команда переговоров: примеры из практики.
  7. Кейс командных переговоров на основе отрывка из к/ф «Теория лжи».
  8. Вопросы и ответы по теме мастер-класса.
  9. Домашнее задание.

 

Если вам интересен данный мастер-класс, пишите: info@alexanderkondratovich.com

Оставить комментарий

Подпишитесь на новости «Дао переговоров»!