Короткие видео-советы для тех, кто ведёт переговоры


Рисунок мозга

Напоминаю, что сегодня в 20:00 состоится интересный вебинар «Интуиция. Финальный тест-драйв». В ходе мероприятия участники получат очень полезный, ценный подарок. Не пропустите эту трансляцию!

Количество мест ограничено, поэтому приходите заранее.

Сейчас хочу поделиться с вами тремя советами, которые помогут вам, если вы ведёте переговоры.

Совсем не важно — вы профессиональный переговорщик или просто столкнулись с необходимостью вести переговоры.

Эти советы внесут ясность и дадут точку опоры в сложных ситуациях делового общения.

Одним словом, смотрите и берите на вооружение:

  1. Формула сильной переговорной позиции;
  2. Как работать с ультиматумами в переговорах;
  3. Проработка альтернатив в переговорах.

Читать полностью »


Интуиция. Финальный тест-драйв и ошибки в переговорах


Мозг

В четверг, 29.06.2017 (20:00 мск), проведу открытый вебинар на тему тренинга интуиции в переговорах.

Это обучение закрывает четыре модуля тренинга «Интуиция в жизни и переговорах».

В ходе мероприятия я не только отвечу на вопросы по итогам курса по развитию интуиции, но и продемонстрирую несколько новых практик для эффективной работы над собой.

Вебинар носит открытый характер и вход на него свободный.

Тема: Интуиция. Финальный тест-драйв

Цель: Подведение итогов тренинга интуиции. Ответы на вопросы. Несколько новых техник по развитию интуиции

План мероприятия:

Читать полностью »


Новости проекта и видение переговорной ситуации


Три обезьянки

На прошедшей неделе завершился тренинг «Интуиция в жизни и переговорах».

Незаметно пролетели четыре встречи, каждая из которых была наполнена эффективными упражнениями по развитию интуиции.

Чуть позже, для ознакомления, я сделаю нарезку фрагментов из этого тренинга. Одно могу сказать — было интересно и очень практично!

Кстати, в четверг, 29.06.2017 (20:00 по мск), я проведу вебинар с ответами на вопросы итогу тренинга по развитию интуиции.

Вход на мероприятие будет свободным и вы также сможете ощутить волшебную атмосферу этого курса обучения. В понедельник—вторник пришлю вам приглашение — следите за почтой!

А сейчас хочу поделиться с вами одной идеей. Скажите, в чём одна из главных причин разногласий в переговорах?

Читать полностью »


Интуиция в переговорах и предложение от которого глупо отказываться


Выбор двери

Осталось примерно 10 часов до старта курса «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Мне часто задают вопрос касательно стоимости этого обучения.

Однако, правильный вопрос — это вопрос ценности тренинга, а не его цены.

Пока вы не ответите на вопрос: зачем вам сильная интуиция и острое чутьё? Вы не сможете ответить на вопрос правильной цены.

На самом деле препятствия для участия в этом обучении скрыты не в деньгах, а в прошлом психотравматическом опыте, который блокирует работу вашей интуиции.

В ходе обучения мы с вами будем прорабатывать блоки, которые мешают вам включить своё чутьё на 100%.
Просто позвольте себе поверить в себя и вы сможете пройти этот тренинг!

А сейчас разрешите я сделаю вам предложение от которого я сам не смог бы отказаться!

Все участники обучения получают не только записи тренинга и скайп-поддержку в течении 10 дней практики, но и несколько бонусных курсов ценностью более 10 000 рублей:

Читать полностью »


Интуиция в переговорах: упражнение «Чайник»


Чайник

Завтра начнётся курс «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Помню, в начале нулевых встретил сильного эксперта по кросс-культурным переговорам.

Я спросил:
— Что является главным секретом вашей переговорной эффективности?
— Главное — тонко чувствовать собеседника и ситуацию переговоров.
— А как это сделать?
— Трудно дать дельный совет... Это приходит с опытом...

Сегодня, после многих лет ведения переговоров, я выработал стройную и практичную систему развития интуиции.

Именно интуиция является скрытым оружием профессионалов мирового уровня в любой сфере человеческой деятельности.

И вот что я вам скажу: не каждый от рождения одарён идеальным чутьём, но каждый может прокачать мышцы интуиции систематическим тренингом!

Прямо сейчас я расскажу вам об одном простом упражнении для развития интуиции в переговорах.

Упражнение называется «Чайник»:

Читать полностью »


Предчувствие переговоров


Женщина с повязкой на глазах

У вас бывают мгновения, когда вы предчувствуете, что переговоры будут сложными?

Давным давно, ещё в начале 90-х, я часто оказывался в эпицентрах тяжёлых переговоров.

Время было безумное, люди нервными, деньги шальными, а ситуации резкими. Тогда приходилось быстро учиться, быстро принимать решения и остро ощущать, предчувствовать ход событий...

Именно в 90-х я осознал, что в дикой природе выживает не самый сильный и не самый умный, а самый прозорливый.

Сегодня я убеждён, что для профессионального переговорщика развитие острого чутья не менее важно, чем постановка переговорной техники.

Что мы должны уметь почувствовать в переговорах? Я выделяю несколько факторов:

Читать полностью »


Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга


Мужчина выбирает нужный вариант

12, 13, 19, 20 июня состоится онлайн обучение «Интуиция в жизни и переговорах: система эффективного тренинга».

Основная цель обучения — дать целостное понимание и практическую систему тренинга интуиции. В четыре дня обучения я вложу максимум своего опыта реальной прокачки интуиции в переговорах и в жизни.

МОДУЛЬ-1. Начало 12 июня в 20:00 по Мск. Упражнения для входа в БАРС: Базовое Рабочее Состояние.

1. Повышение чуткости тела: базовая практика.
2. Управление вниманием: работа с «золотым шариком».
3. Медитация «Растворение тела в радужном свете».
4. Работа со звуком: управление звуковым лучом.
5. Базовое упражнение для защиты от негатива в переговорах.

Пройдя данное обучение вы:

Читать полностью »


Интуиция против манипуляций


Мозг и лампы

Завтра (29.05.2017, в 20:00 по Мск), состоится мастер-класс по теме развития интуиции в переговорах.

В ходе обучения я покажу свою методологию систематического тренинга интуиции.

Будут практические упражнения, примеры применения интуиции в реальной жизни и в деловых переговорах.

Интуиция в переговорах — тема важная и очень большая. За пару часов мы сможем увидеть методологию регулярного тренинга интуиции и лишь прикоснуться к нескольким блокам практических упражнений.

Но будет интересно — это я вам гарантирую!

Данное занятие будет полезно всем, кого интересует тема переговоров и практической психологии.

Программа обучения ниже:

Читать полностью »


Гипертимный радикал в переговорах. Методика определения


Адриано Челентано

Сегодня, в 20:00 по Мск, приглашаю вас посетить мастер-класс, посвящённый использованию методов практической психологии при ведении переговоров.

Это обучение — последнее в программе из семи вебинаров и посвящено теме гипертимного радикала в переговорах.

Вчера, в рамках годовой программы школы «Дао переговоров», я проводил обучение по теме пси-технологий для блокирования манипуляций в переговорах.

Однако, понимание психотипа оппонента, умение быстро и точно определить ведущие черты его характера — это основа для профессиональной работы переговорщика.

Все более сложные техники и приёмы психологического влияния в ходе коммуникации не будут работать без ответа на вопрос: кто ваш оппонент?

Ниже — программа обучения и ссылка для входа на мероприятие:

Читать полностью »


Переговоры с манипулятором при покупке автомобиля


Телепередача взлом системы

Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic».

Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля.

Автор использовал ряд манипулятивных приёмов ведения переговоров с целью блокирования манипуляций со стороны автодилера.

Предлагаю вашему вниманию данный переговорный эпизод. Пишите комментарии — был ли у вас опыт переговоров с манипулятором?

А в ближайший понедельник в 20:00 по минскому времени, я проведу мастер-класс по теме «ψ-технологии против манипуляций в переговорах».

В ходе обучения я отвечу на вопросы:

Читать полностью »


Negotiations-money: криптовалюта переговоров


Биткоин

Размышляю по теме развития профессии переговорщика...

Придумал интересную идею: ввести профессиональную криптовалюту Negotiations-Money.

Это, конечно, глобальное и непростое дело, которое требует единомышленников, инвесторов и серьёзных экспертов по техническому созданию нового типа криптовалюты.

Основной блок идей следующий:

1. Создание онлайн ассоциации профессиональных переговорщиков, например, Global World of Negotiation: стандартизация квалификационного уровня экспертов в переговорах, обучение переговорам, архив переговорных кейсов, аналитика переговорных процессов.

2. Создание биржи переговорных услуг Global Negotiation Exchange:

Читать полностью »


Тревожный радикал в переговорах. Методика определения


Новосельцев фильм Служебный роман

Приглашаю вас сегодня (10.05.2017, в 20:00 по Мск) на открытое занятие из цикла применения практических пси-технологий в переговорах.

Тема: Тревожный радикал в переговорах. Методика определения

Цель: Изучить алгоритм определения тревожного радикала

Задача: Научиться определять в переговорах оппонента с тревожным радикалом

План

1. Основные термины и понятия методики 7 радикалов.
2. Алгоритм определения радикалов.
3. Как применяем знания о ведущем радикале у оппонента.
4. Освоение навыков определения тревожного радикала.
5. Разбор особенностей.
6. Выделение реперных точек.
Читать полностью »


Подарок в честь праздника Победы


Календарь 9 мая

Вчера провёл мастер-класс по теме «Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах».

В ходе обучения вы узнали ответы на вопросы:

  • Почему в переговорах возникают «чёрные манипуляции»?
  • Каков главный секрет профессионального манипулятора?
  • Какова классификация всех манипулятивных приёмов?
  • Каковы 5 самых эффективных манипуляций?
  • Где у манипулятора три самых сильных болевых точки?

А также, был рассмотрен пошаговый алгоритм разрушения манипуляций. В завершении мастер-класса, я ответил на вопросы участников.

Мероприятие получилось интересным и энергетически насыщенным.

Рекомендую к просмотру этот вебинар не только начинающим переговорщикам, но и тем, для кого ведение переговоров является профессией. Запись прошедшего обучения я дарю своим подписчикам и читателям в честь праздника Великой Победы:

Читать полностью »


Поймать манипулятора...


Манипуляция человеком

Манипуляции в переговорах обыденное дело. Им обучают, ими гордятся, их боятся.

Сегодня существуют целые направления в коммуникативных тренингах, цель которых — обучение различным приёмам манипулирования в ходе переговоров.

Я считаю, что следует отличать негативную (чёрную) и позитивную (белую) манипуляции.

Негативная — попытка у собеседника получить что-то за ничто. Позитивная — приёмы, которые вносят ясность в диалог. Будучи приверженцем партнёрской модели переговоров я обучаю методам обезвреживания чёрных манипуляторов, их стратегий и тактик.

Завтра (08.05.2017, в 20:00 по минскому времени) я проведу мастер-класс «Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах».

Хочу накануне праздника Великой Победы сделать подарок всем людям доброй воли — свободный доступ к данному обучению. Приходите — будет интересно!

Ниже — программа мастер-класса.

Читать полностью »


Шизоидный радикал в переговорах. Методика определения


Сальвадор ДалиВсем доброго дня! Вот наконец-то и завершилось моё путешествие по бескрайним просторам Астаны и уютным улочкам старого Киева. Десятки встреч, переговоров, новых дружеских связей и захватывающих переговорных кейсов...

Позже, обязательно напишу, как всё проходило...

А сейчас, приглашаю вас на интересную трансляцию, которая состоится завтра (03.05.2017, в среду, в 20:00 по мск):

Тема: Навык определения шизоидного радикала в переговорах
Цель: Изучить алгоритм определения шизоидного радикала
Задача: Научиться определять в переговорах оппонента с шизоидным радикалом

План
Читать полностью »


Навык определения эмотивного радикала в переговорах


Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика Сегодня рад пригласить вас на мастер-класс из серии мероприятий по методам прикладной психологии в переговорах.

Вечером (в 20:00 по мск) мы поработаем над методологией определения эмотивного радикала в переговорах.

Ведущие, Александр Бубнов и Марина Тикменова, эксперты по вопросам применения психологии в переговорах и в бизнесе.

Ниже — программа мероприятия:

Тема: Навык определения эмотивного радикала в переговорах

Цель: Понять методику определения эмотивного радикала

Задача: Изучить реперные точки для выявления эмотивного радикала

План

Читать полностью »


Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров


Контроль агрессииОдна из важнейших задач в переговорах — это психологическая устойчивость переговорщика.

Особенно в конфликтах или ситуациях жёстких переговоров.

Можно даже сказать, что уровень переговорщика зависит от его способности не терять эффективность при морально-психологическом давлении.

В рамках годовой программы обучения школы «Дао переговоров» я проведу мастер-класс по данной тематике:

Тема: Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров.

Цель: Изучить психологической принципы устойчивости в жёстких переговорах.

Задача: Понять алгоритм самоконтроля в жёстких переговорах.

План
Читать полностью »


Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля


Схема горной дороги

Уже много раз я говорил и писал о своём отношении к так называемым «жёстким переговорам». Тем не менее, по данной теме проходит много обучающих мероприятий по всем странам СНГ.

СМИ раскручивают словосочетание «жёсткие переговоры», хотя всем кто ведёт переговоры следует обратить внимание на техники нейтрализации и контроля силовой модели коммуникации.

Простой технике перевода «жёстких» в партнёрские переговоры и посвящён мастер-класс «Жёсткие переговоры. Ключевой фактор контроля». Данное обучение я провёл в понедельник (27.03) в рамках годовой программы обучения в школе «Дао переговоров».

Ниже — программа и запись этого мероприятия:

Читать полностью »


Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах


Михаил Пуговкин в к/ф «Иван Васильевич меняет профессию»Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров);

2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация);

3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров);

4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса;

5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах.

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

Читать полностью »


Эпилептоидный радикал: алгоритм определения в переговорах


Иван Грозный, Фёдор Достоевский, Георгий ЖуковВ субботу (25.03 в 20:00 по Мск) мы продолжим изучать методику определения психотипов в переговорах. Представители психотипа эпилептоидного радикала считаются сложными оппонентами.

Яркие лидеры, расчётливые, иногда агрессивные, прирождённые бойцы и спортсмены — они всегда добиваются своего...

Однако, определить представителей данного психологического типа, совсем не так просто, как может показаться... Особенно, когда эпилептоид играет с вами и не хочет демонстрировать свои наиболее характерные черты.

Ниже, вы можете ознакомиться с программой мероприятия:

Читать полностью »