Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Страница 2 из 40

Агрессия, переговоры и психическое здоровье

На прошлой неделе были сложные переговоры. Чиновник не шёл на контакт. Провоцировал конфликт. Регулярно и профессионально раскачивал эмоции моего клиента. Например, использовал такой приём: мой клиент задавал важный вопрос, а чиновник смотрел на него и молчал. Пауза длилась и длилась. Парень, задавший вопрос, стал ёрзать на стуле и… сам начал… Continue Reading →

Секрет доверия в переговорах

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые я получаю от читателей моего блога — как установить доверие с оппонентом в переговорах? На самом деле, тема доверия — одна из ключевых в переговорах. Но даже при поверхностном подходе, можно выделить целый ряд коммуникативных и психологических техник, которые помогают выстроить мост доверия между вами… Continue Reading →

Переговоры на выходных

Завершилась довольно активная неделя. Много работы в рамках сертификационного курса ведения переговоров. Провёл 26 личных тренинговых сессий, что в принципе довольно много за пять дней. Новый модуль обучения состоится уже завтра вечером. Вот о чём пойдёт речь: ТЕМА: Техника вопросов против давления и манипуляции ЦЕЛЬ: Научиться… Continue Reading →

Поздравляю с праздником Весны!

Всех женщин поздравляю с праздником Весны! Желаю вам здоровья, благополучия, любви и осознания вашей миссии на этой планете! У нас в Минске — снег во дворе, как в хорошей зимней сказке. Но уже явно потеплело: −2, −1. Весна неуклонно берёт своё, как матёрый переговорщик в беседе с уставшим оппонентом. Сын написал… Continue Reading →

Переговоры в марте 2018

Поздравляю всех читателей с началом весны! Увы, морозы и метели немного портят картинку весны. Но всё-таки приятно осознавать неизбежность лениво грядущего из будущего в настоящее лета 2018 года. Месяц обещает быть удачным для переговоров. Лишь последняя неделя марта требует особого внимания и неторопливости в принятии переговорных решений. Всем… Continue Reading →

Сертификационный курс ведения переговоров

Всем известно, что профессионализм переговорщика оценивается качеством проработки его навыков. Я выделяю пять групп обязательных навыков для профессионального переговорщика: Навыки ведения переговоров; Навыки подготовки к переговорам и моделирования переговорных процессов; Навыки решения переговорных задач и анализа переговорных процессов; Навыки установления атмосферы доверия в переговорах; Навыки… Continue Reading →

Аксиомы эффективных переговоров

Несмотря на множество книг, видео и прочих всевозможных коммуникативных курсов, у большинства людей в голове полный хаос касательно темы переговоров. Тем не менее, в современном мире есть несколько авторитетных направлений развития переговоров, как научной дисциплины. Кроме того, существуют довольно эффективные авторские методики ведения переговоров. Именно теме… Continue Reading →

Переговоры — маркер эволюции человека и общества

Нахожусь в Астане. Провожу тренинг переговоров. Вечером, погрузился в тщательный анализ переговоров России и Японии в августе 1905 года, в Портсмуте. Несколько иначе прорисовался психологический портрет Витте (переговорщик со стороны России) и Комуры (представитель Японской делегации). Чем глубже прописываю интересы, риски, рамки, альтернативы сторон, тем яснее становится исторический… Continue Reading →

У любви нет прошедшего времени

Недавно беседовал с одним лингвистом. Он сейчас активно осваивает китайский язык. Лингвист сказал, что в китайском языке слово «любовь» не имеет прошедшего времени. Т. е. по-китайски нельзя сказать: я тебя любил. Только «я тебя люблю». А если вы считаете, что в прошлом любили, а теперь уже не любите, то это означает, что… Continue Reading →

Как победить «День Сурка» в переговорах?

Готов календарь удачных дней для переговоров в феврале 2018 года. Подписаться на календарь можно здесь. Февраль обещает быть не самым простым месяцем для ведения переговоров. Мы — люди. И на нас влияет множество внешних факторов. Коридор затмений, который начался 31 января и будет идти до 15 февраля (плюс ещё пару дней… Continue Reading →

Скрытые сокровища переговоров

Кто ищет, тот всегда найдёт! Найдёт и перепрячет… Я много лет исследовал теорию и практику переговоров. Казалось бы, в переговорах нет белых пятен и неисследованных земель. Однако, систематизируя материалы для курса по Технологии Решения Активных Переговорных Задач, я иначе понял фундаментальный принцип — принцип невостребованных (избыточных) ресурсов переговорных сторон…. Continue Reading →

Профессиональная память переговорщика

Один из аспектов личной эффективности переговорщика — это умение запоминать то, что происходит за переговорным столом. Бывают ситуации, когда записывать на бумагу ход переговоров физически невозможно. Причины могут быть разными, например, неофициальный формат встречи, высокий социальный статус оппонента и его просьба не вести протокол переговоров, оживлённый ход… Continue Reading →

Моему миру почти 50…

Сегодня праздную свой день рождения. Праздник интересный, динамичный, неоднозначный. День рождения — персональный новый год: конец старого света и начало нового. У некоторых древних народов считалось, что Духи, которые привели человека в мир, приходят в день его рождения и наблюдают за своим питомцем. Они ждут отчёта о том,… Continue Reading →

10 правил эффективного диалога

Поздравляю всех читателей моего блога с очередным праздником старого Нового Года! Предлагаю вам посмотреть короткое, но ёмкое видео с конференции TED о 10 правилах эффективного диалога от Celeste Headlee (Селесты Хедли). На протяжении многих лет Селеста Хэдли работает ведущей эфира на радио и отлично знает составляющие результативной беседы: честность,… Continue Reading →

Праздники закончились… Переговоры начались!

Всех поздравляю с прошедшими праздниками! Пусть у вас всё получается! Хочу сделать обзор мастер-классов, курсов и тренингов, которые планирую провести в 2018 году. Этот обзор будет интересен тем, кто планирует развить свои навыки профессионального ведения переговоров или закрепить имеющиеся знания на новом уровне. Полный сертификационный курс… Continue Reading →

Новогодняя притча и подарки переговорщикам

Начну с подарков. Если вы ждали чуда — вот оно! Самые сильные тренинги прошедших лет и уходящего года, только для самых удачливых и быстрых: волшебный сундук с подарками уже открыт! 21 тренинг и мастер-класс — настоящие хиты 2017 года! Искренне рад за тех, кто успеет! А теперь притча На ферме жила-была мышь, курица,… Continue Reading →

5 секторов развития профессионального переговорщика

Часто спрашивают: какую цель можно поставить переговорщику для своего профессионального роста? В каком направлении развивать свои переговорные способности и навыки? Для ответов на эти вопросы я провёл мастер-класс. Тема: Пять секторов развития профессионального переговорщика. Цель: Изучить пять секторов развития профессионального переговорщика. Задача: Понять свои… Continue Reading →

Как блокировать бинарные манипуляции в переговорах?

Подобные вопросы всё чаще задают бизнесмены при подготовке к важным переговорам. Данная техника манипуляций разработана и успешно применяется очень давно. Её используют следователи и жулики, политики и бизнесмены, родители и учителя. Однако, несмотря на простоту, такая манипуляция в переговорах часто приносит быстрое преимущество одним и психологический дискомфорт другим. Как… Continue Reading →

Удача в переговорах — декабрь 2017

Как говорят синоптики, неожиданно наступила зима. В Минске — суровые зимние дожди:-) Готов календарь удачи в переговорах на декабрь. А в понедельник, 04.12, хочу провести небольшой мастер-класс на тему бинарных манипуляций в переговорах. Сейчас эту технику используют очень часто, как в деловых переговорах, так и в обычной жизни. Однако, если вы не знакомы… Continue Reading →

Тренинг профессионального переговорщика

Недавно, в течении трёх с половиной часов, участвовал в сложных переговорах. Один из партнёров, опытный переговорщик, методично пытался оказать психологическое давление на одного из своих визави. Причин для этого не было. Рациональных причин. Но была причина более глубинная — власть. Следует помнить, что в переговорах всегда идёт речь о следующих факторах… Continue Reading →

« Предыдущие записи Следующие записи »

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑