Каковы альтернативы переговорам?


Схема с несколькими решениями на английском языкеВчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.

Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике

ПЛАН:

1. История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
2. Виды альтернатив в переговорах
3. Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
4. Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
5. Квантовая работа с альтернативами в переговорах
6. Сканирование рисков альтернатив
7. Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть отрывок урока:

(далее…)