Мастер-класс «3 переговорных кейса»


Коронование

28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов.

План мастер-класса:

  1. Вспоминаем базовую матрицу переговоров
  2. Разминка: переговоры Путина-Хазанова
  3. Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками
  4. Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы
  5. Анализ переговоров студентов школы переговорщиков
  6. Вопросы и ответы

(далее…)


Вопросы «на засыпку» для переговорщика


Собачка

На мой взгляд, переговоры — это игра в вопросы и ответы. Исход переговоров (впрочем, как и эффективная повестка дня) — зависит от правильно составленных вопросов для оппонентов.

Но также очень важно задать правильные вопросы самому себе, как до начала переговоров, так и после их окончания. Какие вопросы вы себе задаёте перед встречей?

Вот список классических вопросов для самопроверки готовности к предстоящим переговорам:

(далее…)