Квантовая модель убедительной аргументации


Рисунок с медведем и бабочкамиВчера прошёл юбилейный, 14 урок нашей школы переговоров СТЭП-КМК. Уровень «Коммуникатор» завершён первой группой учеников.

На данном уровне ученики освоили эффективные методы ведения переговорного диалога: научились задавать правильные вопросы, активно слушать, глубоко понимать и чувствовать оппонента.

Также были проработаны навыки использования изменённых состояний сознания для развития способностей интуитивного, квантового считывания информации с собеседника и влияния на оппонента в ходе переговоров.

Через неделю начнётся второй из четырёх уровней обучения — «Эксперт», где мы будем изучать методы профессиональной аналитики, моделирования и подготовки к переговорам.

Ниже, я привожу два ролика, которые были использованы в ходе уроков школы. Данные видеоматериалы демонстрируют различные стили аргументации.

Напишите, пожалуйста, своё мнение в комментариях: какой стиль аргументации вам нравится больше и почему?

(далее…)


Маленький отважный переговорщик


Рисунок с изображением мышонка

Хочу поделиться с вами небольшим видео на котором маленький переговорщик отважно отстаивает свою позицию.

Данный ролик я увидел благодаря Татьяне Литвиновой — спасибо, Татьяна!

Также отдельная благодарность маленькому переговорщику Илюше и его папе Сергею Гульченко за воспитание такого замечательного парня!

Обратите внимание на линию аргументов Илюши, его эмоциональный контроль и поиск ценностей оппонента. Конечно, отдельной похвалы заслуживает не по годам развитая речь мальчика и природный дар гиперэматии к судьбе несчастного животного оставшегося за кадром.

Пишите свои комментарии к видео:

(далее…)


Искусство убедительной аргументации


Сократ

Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.

Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.

Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.

Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?

Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.

К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.

Программа четвёртого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть:

  1. Механизм аргументации: как он работает?
  2. Факторы 100% убеждения
  3. Пошаговая карта процесса аргументации
  4. Древняя модель убеждения и аргументации
  5. Современная модель убеждения и аргументации
  6. Результативные методы убеждения и аргументации

Практическая часть:

  1. 5 силовых методов убеждения и аргументации
  2. 4 суггестивных метода убеждения и аргументации
  3. 7 классических техник убеждения и аргументации
  4. 10 логических ошибок аргументации
  5. 8 базовых ошибок процесса убеждения
  6. 3 техники убеждения для самостоятельной отработки

26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)