Скачивайте мастер-класс: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков»


Прослушать запись мастер-класса онлайн: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков


Люди на шахматной доске12.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков».

Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры, если имеется некая лучшая им альтернатива (читай замена)?

Этот термин впервые был введён в начале 90-х апологетами Гарвардской школы переговорщиков и с радостью подхвачен многими любителями силовых методов решения спорных ситуаций: правительственными чиновниками, военными и прочими представителями силовых структур государства.

Прямая трактовка не оставляет, на первый взгляд никаких сомнений: если я нашёл некую альтернативу переговорам, которая, на мой взгляд, является лучше, чем любое соглашение, которое в ходе переговоров можно достичь, то к чёрту такие деловые переговоры! Зачем на них, спрашивается, тратить драгоценное время?

(далее…)


BATNA против переговоров?


Человечки с портфелями

Когда-то, ещё в прошлом веке, учёные мужи из Гарварда сформулировали замечательный акроним BATNA (The Best Аlternative to a Negotiated Agreement) или проще говоря, Лучшая Альтернатива Переговорному Соглашению.

В классических школах переговорщиков (например, Гарвард или МГИМО), преподавая теорию переговорного процесса, педагоги выдвигают незыблемую аксиому: переговоры могут состояться, только если отсутствует BATNA. На первый взгляд всё логично: зачем вступать в переговоры, если есть лучшая им альтернатива?

В 90-х годах прошлого века этот тезис активно на вооружение взяли военные. Многие развитые страны стали применять такой подход. К примеру, захватит горстка негодяев заложников и начинает выдвигать свои требования.

(далее…)


BATNA: лучшая альтернатива переговорного соглашения


Бизнес — это война. Так говорят многие лидеры международных корпораций. Конечно, можно считать такое утверждение излишним преувеличением, но факты вещь упрямая — переговоры в бизнесе часто носят характер локальных боевых действий.

Иногда открытых и крупномасштабных войсковых операций, а иногда партизанских и диверсионных противостояний. Да, нередки и партнёрские переговоры, цель которых долговременное и взаимовыгодное сотрудничество.

(далее…)