Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

BATNA

Скачивайте мастер-класс: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков»

Прослушать запись мастер-класса онлайн: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков» можно ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ подтвердив своё участие (http://master.alexanderkondratovich.com/) По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com в мастер-группе «Акула переговоров»

BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков

12.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков». Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры, если имеется некая лучшая им альтернатива (читай замена)? Этот термин впервые… Читать далее →

BATNA против переговоров?

Когда-то, ещё в прошлом веке, учёные мужи из Гарварда сформулировали замечательный акроним BATNA (The Best Аlternative to a Negotiated Agreement) или проще говоря, Лучшая Альтернатива Переговорному Соглашению. В классических школах переговорщиков (например, Гарвард или МГИМО), преподавая теорию переговорного процесса, педагоги выдвигают незыблемую аксиому: переговоры могут… Читать далее →

BATNA: лучшая альтернатива переговорного соглашения.

Бизнес — это война. Так говорят многие лидеры международных корпораций. Конечно, можно считать такое утверждение излишним преувеличением, но факты вещь упрямая — переговоры в бизнесе часто носят характер локальных боевых действий. Иногда открытых и крупномасштабных войсковых операций, а иногда партизанских и диверсионных противостояний. Да, нередки и партнёрские переговоры,… Читать далее →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑