Уверенность в переговорах


Лучше горсть с покоем, нежели пригоршни с трудом и томлением духа

Книга Екклесиаста 4:6

Компас

Для ведения деловых переговоров необходимо, по крайней мере, два человека. Но сколько бы людей не принимало участия в переговорах, доминировать всегда будут более уверенные переговорщики.

Отчего зависит уверенное поведение человека в переговорах? Этот вопрос имеет несколько аспектов.

Внешний аспект — это сила переговорной позиции, переговорный опыт и непривязанность к результатам переговоров.

Внутренний аспект — уверенность, как следствие психической силы человека, его эмоциональной устойчивости и энергетики.

Внутренняя сила, в свою очередь, выражается в особой манере поведения: темпоритме движений, жестах, позе, речи и прочих способах самовыражения человека.

Скрытый аспект — связь человека с мифической силой и активацией древних архетипов восприятия, которые выходят за рамки обыденной реальности. Но об этом мы поговорим чуть позже.

Один из факторов внешнего аспекта уверенного поведения переговорщика — это понимание и использование позиций восприятия. Каждая позиция — это стратегия поведения, некий поведенческий шаблон, приняв который в переговорах однажды, изменить его уже очень трудно...

Итак, вот пять основных позиций, через призму которых мы видим друг друга, порой даже не понимая, почему одни люди вызывают подсознательное уважение, а другие — презрение и чувство жалости:

(далее…)


Социальное зомбирование: 6 шагов в бездну


Сюрреализм

Самое обидное, что в информационной войне всегда проигрывает тот, кто говорит правду. Он ограничен правдой, а лжец может нести всё, что угодно.
Роберт Шекли

Странное ощущение испытывают многие люди последнее время. Ощущение сюрреалистического дежавю.

Будто временные границы медленно расплавились, и невероятные потоки забытой реальности хлынули на улицы сонных городов, посёлков и деревень...

Так получилось, что мне приходилось бывать в аномальных местах, где оборудование отказывает, компас и сотовый телефон не работает, а для того, чтобы найти выход из маленького перелеска требуется несколько часов упорного труда, собранности и спокойствия сознания. «Гиблые места» — так их называют местные жители...

Аномальные ощущения, которые вы почувствовали однажды в подобных местах, вы уже не спутаете никогда и ни с чем...

То, что сегодня происходит с массовым сознанием жителей стран СНГ иначе, как пост-аномальной реакцией не назовёшь. Как и после попадания в геопатогенную зону, человеку требуется реабилитация.

Реальность должна стабилизироваться. Психические процессы — войти в русло сбалансированного функционирования.

Еду как-то на днях с таксистом. Разговор от безобидной темы погодных аномалий перетёк к аномалиям политическим. Таксист говорит:

— Вот обо всём нам врали сволочи коммунисты. Оказывается, мы сами вынудили немцев напасть на СССР... Оказывается Гитлер не был фашистом... Фашисты — это не то, что мы привыкли думать... Ужасы концлагерей — наполовину выдумка красных комиссаров... Во всём виноваты пархатые москали...

— И водопроводчики, — с серьёзным видом я поддержал разговор.

(далее…)


Что знала собака Ухтомского и проблема эмоциональных переговоров


УхтомскийС опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное влияние ощущается ещё долгое время после прекращения контакта с его носителем.

Систематическое негативное воздействие на переговорах, если не предпринимать никаких профилактических мер, неизбежно приводит к эффекту психологического «выгорания» переговорщика.

В запущенной форме — это гарантированный букет психосоматических расстройств, таких как сердечно-сосудистые заболевания, проблемы с пищеварительной и эндокринной системами.

Проверьте, есть ли у вас регулярные проявления такие, как указаны ниже:

  • Патологическая лень (самосаботаж)
  • Апатия
  • Депрессия
  • Всплески неконтролируемого гнева или агрессии
  • Спазмы дыхательной мускулатуры
  • Внезапные мигрени
  • Неожиданные аллергические реакции
  • Внезапные проблемы с пищеварением (изжога, запор, диспепсия)
  • Неожиданные приливы обильного потоотделения

Это стандартные признаки запущенных психосоматических проблем, (негативные переговоры — одна из причин). Запомните главное правило экстремальных переговоров:

Если вы не ощущаете негативного воздействия на свой организм гнева или агрессии вашего оппонента, то это не значит, что ваше тело не накапливает патологические изменения в своих клетках и тканях после подобного рода встреч.

Вода камень точит, и , увы, более мягкие ткани вашего организма, легко поддаются деформации от негативных эмоций. Как же решать данную проблему?  (далее…)


Стив Джобс: надкусанная звезда неизвестного гения


Стив Джобс

Умер гений. Сегодня многие говорят о нем. Миллиардер. Человек успеха. Революционер. Предприниматель... Однако мало кто понимает истинный масштаб личности Стива Джобса...

Я не являюсь фанатом Apple и меня не вдохновляют их миллиарды вечно зелёных символов американской мечты. Однако, Стив Джобс — это не просто ещё один из тех, кто поднялся на буме интернет технологий и компьютерного железа.

Он всегда выделялся из пёстрой коллекции любимчиков успеха. Одевался скромно. Не замечен в разгульных светских скандалах. С точки зрения обывателя, он жил скучной жизнью, хотя имел возможность воплотить в реальность самые смелые развлечения о которых 90% населения нашей планеты могут только мечтать.

Ключом к пониманию личности Стива Джобса является его путешествие в Индию в 1975 году, в возрасте 20 лет.

(далее…)