Личная Сила в деловых переговорах


Человечек с кубком победителя

Когда на улице холодно, можно согреться двумя способами. Первый — надеть меховую шубу, второй — разжечь огонь. Но тёплая шуба будет греть только одного человека, а огонь согреет любого, кто к нему приблизится...

Что самое главное при ведении деловых переговоров? Многие могут сказать — степень подготовки. Однако, что вкладывается в это понятие?

Может быть, знание множества техник ведения деловых переговоров?

Может быть, стоимость антуража и дороговизна аксессуаров для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на оппонентов?

(далее…)


Скачать мастер-класс «Технология 3D Переговоров»


Люди на переговорах

Программа мастер-класса Технология 3D переговоров

1. Ключевые элементы концепции 3D переговоров

2. Что взять на вооружение в первую очередь из данной технологии?

3. К чему следует отнестись с осторожностью?

4. Объявление о наборе в рабочую группу по интенсивной «прокачке» навыков профессионального переговорщика.

Чтобы скачать мастер-класс «Технология 3D переговоров» вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: 3D переговоры, мастер-класс, переговоров.

 

(далее…)


Переговорный тупик: диагностика препятствий


Дорожный знак «Тупик»

Часто люди попадают в переговорный тупик, когда думают за другого, ни разу не уточнив, что думает оппонент, сидящий напротив вас. Была такая история...

Муж и жена прожили вместе 30 лет. В день 30-летия совместной жизни жена, как обычно, испекла булку — она пекла её каждое утро, это было традицией. За завтраком она разрезала её поперёк, намазала маслом обе части и, как обычно, подаёт мужу верхнюю часть булочки, но на полпути рука её остановилась...

Она подумала: «В день нашего тридцатилетия я хочу сама съесть эту румяную часть булочки; я о ней мечтала 30 лет. В конце концов, я 30 лет была примерной женой, я вырастила ему прекрасных сыновей, была верной и хорошей любовницей, вела хозяйство, столько сил и здоровья положила на нашу семью».

Приняв это решение, она подаёт нижнюю часть булочки мужу, а у самой рука дрожит — нарушение 30-летней традиции! А муж, взяв булочку, сказал ей:

— Какой неоценимый подарок ты мне сделала сегодня, любимая! 30 лет я не ел свою любимую, нижнюю часть булочки, потому что считал, что она по праву принадлежит тебе...

(далее…)


Секреты профессии: переговорщик


Александр Кондратович

Интервью со мной о секретах профессии переговорщика для журнала «Бизнес ревю». Подготовлено Юрием Смирновым

Как добиться, чтобы не менее 90% переговоров, в которых вы участвуете, приносили результат — подписание взаимовыгодных контрактов, урегулирование конфликтов, создание новых деловых союзов? Секретами профессии делится переговорщик с семнадцатилетним стажем Александр Кондратович.

В бизнесе — с 1993 года. Консультант ряда компаний по подготовке и проведению переговоров, наработал около 20 000 часов переговорной практики. Автор блога «Дао переговоров», включенного в список «Звездных блогов» на E-xecutive.ru и названного «Выбором профессионалов» на Professionali.ru. Автор курса «Секреты подготовки профессиональных переговорщиков» и методики «СТЭП® — система технологий эффективных переговоров.

 

(далее…)


1000000$ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным


Миллион19.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «1 000 000 $ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным».

Не менее 25–30% всех деловых переговоров направлены на поиск и привлечение инвестиций. Как правило, молодые проекты и стартапы довольно часто нуждаются в дополнительном оборотном капитале.

Однако здесь молодых предпринимателей подстерегает ряд ловушек. (далее…)


Классификация деловых переговоров


Люди на переговорах

Мир бизнеса разнообразен и многогранен. Вся наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровня. Даже если вы ходите на работу, а не управляете собственной корпорацией — всё равно, вы проводите некоторое время в деловых переговорах.

Итак, давайте попробуем разобраться, какие виды деловых переговоров существуют в принципе. А далее, в последующих статьях, посмотрим на их алгоритмы и матрицы, по которым встраиваются эффективные процессы любых результативных деловых переговоров.

1. Деловые переговоры для привлечения денег в бизнес-проекты и стартапы.

(далее…)


Кризисные Переговоры: открытый мастер-класс в Минске 20.05.2011


Люди на переговорах

20 мая 2011 в городе-герое Минске, состоится мастер-класс «Кризисные Переговоры». Информации будет не просто много, а очень много.

Конечно, в рамках одного дня трудно стать настоящим мастером переговоров. Но получить максимум живой, конкретной и легко применимой на практике, информации — это возможно!

Есть несколько вопросов, ответы на которые вы будете гарантированно знать после прохождения мастер-класса:

(далее…)


Бюджетирование переговоров. Мастер-класс онлайн


Расчеты на калькуляторе

Если вам необходимо узнать:

  • Зачем и кому нужен бюджет переговоров?
  • Как составлять элементарный бюджет переговоров?
  • Как использовать на практике информацию бюджетирования переговорных процессов?
  • Каковы стандартные ошибки в составлении бюджета переговоров?
  • Как контролировать бюджет переговоров?
  • Как анализировать информацию бюджета любых переговоров?

Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

 

 

(далее…)


Скачивайте мастер-класс: «Бюджетирование переговоров»


Подсчет прибыли на калькулятореУмение составлять и анализировать бюджет переговоров — равносильно умению включать фары в автомобиле, когда приходится ехать в кромешной тьме. Бюджетирование помогает понять: вы проиграли или выиграли в сложных переговорах. Кроме того, навык составления бюджета переговоров помогает вовремя остановиться и нейтрализовать большинство манипуляций со стороны ваших оппонентов. Скачать мастер-класс онлайн «Бюджетирование переговоров» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Макс Базерман: Когда переговорщики ведут себя как паразиты


Для читателей блога Дао переговоров, материал из статьи «Создавая ценности, взвешивая ценности» Макса Базермана (Max H. Bazerman), профессора Гарвардской бизнес-школы, впервые опубликованной в новостной рассылке «Negotiation».

В апреле 2001 года Федеральная Торговая комиссия США подала жалобу на фармацевтические

 Макс Базерман

Max H. Bazerman

компании Schering-Plough и Upsher-Smith, обвиняя их в ограничении торговли. Upsher-Smith готовила к запуску непатентованный фармацевтический продукт, который представлял опасность для монополии Schering-Plough.

Schering-Plough подала судебный иск на Upsher-Smith, обвиняя ее в нарушении свого патента. Компании пошли на мировую и заключили сделку, по которой Upsher-Smith откладывала выход товара на рынок, а Schering-Plough выплачивала ей 60 млн долларов за пять не связанных друг с другом продуктов.

(далее…)


Осторожно — «понты» переговоров или провал манипуляции в общении


Мужчины с золотыми цепями и крестами

Это был обыкновенный день. Солнце. Весна. Как все-таки не хватает солнышка в наших широтах! Неожиданный звонок прервал моё весеннее блаженство. Звонил один мой приятель...

Ему около 30. Он — начинающий бизнесмен. Однако уже имеет неплохие показатели своей бизнес эффективности — престижная квартира, небольшой собственный дом, но зато большая импортная машина. Правда, последнее время всё стало очень не просто. Может кризис подорвал доверие клиентов. Может, накопилась усталость. Вот и решил мой приятель свой бизнес продать, пока он ещё прибыльный.

(далее…)


Видео тренинг «Переговоры 2.0» Как выигрывать переговоры легко


Диск Кондратовича

Вы хотите:

* Купить или продать компанию;
* Отразить враждебное поглощение;
* Привлечь инвестиции;
* Вести переговоры в бизнесе и всегда побеждать!
* Элементарно научиться общаться с людьми, чтобы они вас слушали и слышали...

Скажите, только честно:

* Вы устали от низкой результативности ваших переговоров?
* Вы не закрываете сделки?
* Вас всегда вынуждают идти на убыточные компромиссы?
* Вас раздражает то, что вы не контролируете процесс переговоров?
* Вас пугает отсутствие сведений о противнике?
* Вы не знаете, как повлиять на оппонентов при переговорах?
* Вы теряете выгодные контракты?
* Вы делаете в процессе переговоров слишком много уступок?
* Вы испытываете неуверенность в агрессивных переговорах?

А что бы вы сказали, если бы я прямо сейчас дал вам секретные технологии при помощи которых уже завтра вы начнёте выигрывать в переговорах ещё до их начала!

 

(далее…)


Скачивайте мастер-класс: Альфа и Омега переговоров


Люди на совещании

Мастер-класс онлайн «Альфа и Омега переговоров». Техника начала и завершения переговоров — будет интересна, как для тех кто только начинает своё обучение переговорному мастерству, так и для маститых профи, ибо регулярное возвращение к базе — это основа профессионального мастерства.

После прохождения данного обучения вы сможете более чётко и результативно не только начинать переговоры, но и эффективно их завершать. Доступ к обучению имеют только участники закрытой мастер-группы «Акула переговоров»

(далее…)


Скачивайте мастер-класс «Монетизация переговоров»


Прослушать запись мастер-класса «Монетизация переговоров» онлайн:

[audio:monetize_negotiation.mp3]

Скачайте аудио запись мастер-класса здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/monetize_negotiation.mp3

Скачайте эксклюзивные авторские материалы для индивидуального тренинга здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/new_tools_for_monetize_negotiation.rar

Скачать программу для просмотра карт MindMap:

http://alexanderkondratovich.com/download/Mindjet MindManager 8.rar

Скачайте видео запись мастер-класса (180Мб) здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/monetization_negotiation.avi

Смотрите видео здесь. Пароль zen5000 :

Монетизация переговоров

Сайт моего друга по монетизации своего увлечения математикой : http://matematika-na.ru/

ВНИМАНИЕ! Буду благодарен за ваши отзывы по данному семинару. Оставляйте отзывы прямо здесь, в открытом разделе МАСТЕР-ГРУППА или присылайте мне на почту okb3000@mail.ru


Монетизация переговоров. Продолжение


Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:

1. Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V.I.P.);
2. Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
3. Переговоры для движения по карьере;
4. Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.

(далее…)


Пароль доступа к мастер-классу «Монетизация переговоров»


Для участия в мастер-классе онлайн «Монетизация переговоров» вам необходимо: (далее…)


BATNA против переговоров?


Человечки с портфелями

Когда-то, ещё в прошлом веке, учёные мужи из Гарварда сформулировали замечательный акроним BATNA (The Best Аlternative to a Negotiated Agreement) или проще говоря, Лучшая Альтернатива Переговорному Соглашению.

В классических школах переговорщиков (например, Гарвард или МГИМО), преподавая теорию переговорного процесса, педагоги выдвигают незыблемую аксиому: переговоры могут состояться, только если отсутствует BATNA. На первый взгляд всё логично: зачем вступать в переговоры, если есть лучшая им альтернатива?

В 90-х годах прошлого века этот тезис активно на вооружение взяли военные. Многие развитые страны стали применять такой подход. К примеру, захватит горстка негодяев заложников и начинает выдвигать свои требования.

(далее…)


Интервью с переговорщиком. Ингемар Дирикс: Реальные переговоры — это комедия ошибок


Ингемар ДириксДля читателей моего блога интересное интервью с Ингемаром Дириксом — обладателем степеней доктора наук в области экономического анализа Гарварского университета, магистра бизнеса Гарвардской школы бизнеса и степени по юриспруденции Гарвардской школы права.

Ингемар Дирикс ( Ingemar Dierickx ), несколько десятилетий изучает бизнес-коммуникации и сделки в самых разных странах мира. Преподавать на программе Executive MBA в «Сколково» его пригласили после работы в бизнес-школе INSEAD, где Дирикс почти двадцать пять лет занимал должность профессора по анализу переговоров.

Исследования Ингемара Дирикса в области анализа переговоров и микроэкономических основ стратегии неоднократно публиковались в научных журналах.

В бизнес-школе INSEAD профессор учил студентов договариваться о ценах и других условиях контрактов, а параллельно сам вел переговоры для крупных компаний. Так он и выяснил, что великим стратегам лучше всего держаться подальше от переговорного процесса.

(далее…)


Чистый конфликт интересов: миф и реальность


Белые медведи

Каждый взрослый человек понимает, что окружающий нас мир намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Откровенно говоря, любой здравомыслящий индивидуум, понимает, иногда с возрастом, что в природе нет абсолютного добра и абсолютного зла, абсолютно белого и абсолютно чёрного, идеальных мужчин и идеальных женщин. Поток жизни пестрит разнообразием цветов, красок, вариантов и возможностей.

Что русскому хорошо — то немцу смерть, гласит народная мудрость. И не случайно. Иногда то, что нас расстраивает, является причиной будущего успеха. Любое препятствие — это зашифрованный ребус новых возможностей.

(далее…)


Мастер-класс онлайн!


Рукопожатие человечков из ноутбуков

Сегодня в 21.00 по Московскому времени состоится мастер-класс для участников мастер-группы «Акула Переговоров».

Программа мастер-класса:

1. Рассмотрим основные стадии переговорного процесса.

(далее…)