Франсуа де Кальер VS Никколо Макиавелли


Франсуа де Кальер

Сегодня изданы сотни книг о переговорах. Однако, по-настоящему серьёзных, фундаментальных работ по данной теме не так и много.

Недавно нашёл уникальный труд изданный в 1716 году во Франции, и переведённый на русский язык в 1757 году «Каким образом договариваться с государями» Франсуа де Кальера (репринтное издание 1772 года).

Кальер написал эту книгу при правлении во Франции Короля-Солнца, Людовика XIV (1638–1715). Она более 15 лет пролежала в столе, дожидаясь кончины знаменитого венценосца.

Кальер не мог её издать во время царствования знаменитого монарха. Идеи дипломата о ведении переговоров не соответствовали принятым за основу морально-этическим принципам Людовика XIV.

(далее…)


Искусство проведения переговоров или дипломатия по-японски


«Косёдзюцу» («Искусство проведения переговоров») — под таким названием в Токио

 

 

 

Рютаро Хасимото

Рютаро Хасимото, или «друг Рю», как его называл Борис Ельцин, играл активную роль в российско-японском диалоге. Фото Reuters

вышла книга видного японского дипломата Масару Сато. Представитель своего рода клана специалистов по росcийско-японским отношениям (русской школы) в МИД Японии Сато рассказывает о его роли в продвижении позиции Токио на переговорах с Москвой по одной из наиболее острых и сложных тем в международных отношениях — проблеме территориального спора между Россией и Японией.

Алкоголь и секс — подспорье переговорному процессу

Автор книги в течение 10 лет был ведущим аналитиком МИД Японии на российском направлении и работал в японском посольстве в Москве. В 2002 году он был отстранен от работы. Позднее занялся писательским трудом. Подробнее*

Характеризуя переговорный процесс, Сато выделяет три вида переговоров. Одни ведутся лишь для вида. Это «переговоры с целью избежать переговоров». Они используются в тех случаях, когда «заведомо ясно, что в их результате никакой выгоды получено не будет». Поэтому их стороны стараются любым способом избежать переговоров по существу. Второй вид — «переговоры с позиции силы». Они отмечены стремлением с помощью угроз и шантажа «навязать свое мнение, не слушая партнера по переговорам». Третий вид — «переговоры через заключение сделки. Это «наиболее распространенный вид переговоров, отмеченный усилиями сторон договориться».

(далее…)

Метафоры в переговорах – это мосты


Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами Джесвальд В. Салакьюз
Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии

Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней». Он имел в виду опасное расположение его маленькой страны между Тайландом и Вьетнамом, и как только он выразился так, я сразу его понял.

В переговорах почти все используют метафоры. Чтобы работник, устанавливающий у вас новую кухню, не смог завысить цену, можно сказать, что все это уже «встало вам в копеечку». Для выделения дополнительных ресурсов для ваших сотрудников можно сказать начальнику, что вы «тонете» в работе. Точно так же, как удачная поэтическая метафора будит воображение, удачная метафора в переговорах может привести к впечатляющим результатам.

(далее…)


Каддафи и Мастер дипломатических переговоров


Акопов Погос Семёнович

Фото из личного архива П. Акопова

Для читателей моего блога интересное интервью с Акоповым Погосом Семёновичем, советским и российским дипломатом.

Погос Семёнович Акопов с 1960 года на дипломатической службе, работал более 15 лет в советском посольстве в Египте, Центральном аппарате МИД СССР, зам. зав. отделом стран Ближнего Востока, был послом в Кувейте, Ливии.

Когда 25 лет назад США бомбили Ливию, послом СССР туда назначили опытного дипломата-арабиста Погоса Акопова. В интервью он вспоминает о доверительных отношениях с Каддафи и о государственном терроризме США, вскрывает истинные причины цепной реакции революций в арабском мире и утверждает, что нефть — истинный мотив нынешнего похода НАТО.

(далее…)