Ловушка позитивных переговоров


Чарльз Дахигг

Недавно я ознакомился с работой замечательного автора, журналиста New York Times, Чарльза Дахигга — «Сила привычки: Что и зачем мы делаем в нашей жизни и делах» (Duhigg Charles — The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business). Для всех кто изучает переговоры данная работа однозначно рекомендована к прочтению.

Эта книга замечательна во многих отношениях, но сегодня я хотел бы обратить ваше внимание на один характерный эпизод, который касается работы профессиональных переговорщиков. История приведённая автором такова...

(далее…)