Ключевые ресурсы переговоров


Ключи

Когда мы слышим о владельцах неких ресурсов, в сознании всплывают ассоциации с олигархами нефтяных месторождений, золотых и серебряных копях, угольных месторождениях и подобных этому активах.

Но каждый из нас, так или иначе, является владельцем тех ресурсов, которые эффективно используют профессиональные переговорщики для повышения уровня своего влияния на переговорную ситуацию. Какие ключевые ресурсы могут быть доступны вам в ходе переговоров?

1. Время
2. Энергия
3. Эмоции
4. Связи
5. Информация
6. Деньги

Как видите, пять из выше перечисленных ресурсов не имеют привычной материальной составляющей. Все они не видимы для человеческого глаза.

Однако проявление этих ресурсов в ходе переговоров ощущается всегда. Их воздействие может длиться еще долго после окончания переговоров. Давайте, рассмотрим по порядку каждый из переговорных ресурсов.

(далее…)