Десять стратегий переговоров мастера игры в Го


Настольная игра Го

Проповедник задал ученикам вопрос:

— Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети?

Маленькая Мэри ответила:

— Я была бы полосатой...

Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения переговоров. Лишь единицы пишут о стратегии переговорного искусства. Но, как говорили древние мудрецы, проигрывающий в тактике — проигрывает сражение, проигрывающий в стратегии — проигрывает войну.

Искусство победоносной стратегии было известно всем древним цивилизациям нашей планеты. Но наиболее полно, осколки этого грандиозного знания сохранились на Дальнем Востоке. В Китае известна знаменитая книга «И-Цзин» или «Книга Перемен», а также трактат Сунь-Цзы «Искусство войны».

Наиболее полное выражение искусство стратегии нашло, когда воплотилось в стратегическую настольную игру «Вэй Ци» или более известную с хлестким японским названием «Го».

История игры Го насчитывает около пяти тысяч лет. Правила ее просты и примитивны. Однако, до сих пор, самый совершенный компьютер может играть в эту игру против человека только на уровне среднего новичка ( в отличии от шахмат, где против компьютера не всегда выигрывают и самые маститые корифеи шахматной игры).

Одно из принципиальных отличий игры Го, от хорошо нам знакомых шахмат, это то, что сама территория доски, игровое поле, является главным ресурсом за который идет борьба.

Так же камни противника могут быть убиты (как в шахматах — сняты с доски) или окружены и взяты в плен (как в жизни в ходе войны).

Но основной подсчет победных очков — это подсчёт клеток захваченной территории. Одним словом, несмотря на примитивизм средств в игре Го (белые и черные равнозначные камни) разнообразие ресурсов за которые идет поединок поражает.

Именно поэтому самый совершенный компьютер становится в тупик, ибо для победы в игре Го, как и в игре жизни, интуиция и чувство баланса и гармонии не менее важны, чем холодный расчет и трезвая логика.

Стратегии игры Го будто бы специально созданы для ведения успешных переговоров.

Вот как описывает разницу между шахматами и Го японский мастер этой игры Ясуюки Миура в своей замечательной книге «Го и восточная бизнес-стратегия»:

"Что остается на доске в конце партии в Сёги или шахматы? Там будет заматованный король, некогда гордо стоявший в окружении своей могучей армии.

На опустевшем поле боя мы увидим его величественного ферзя павшим, его неодолимых ладей —

Шахматы

поруганными, уважаемых слонов — униженными, храбрых коней — вырезанными, а верных пешек мечущимися, подобно призракам.

Мы можем только присоединиться к стонам уцелевших вдов и сирот, оплакивающих утраченные жизни, поруганное достоинство и не исполнившиеся надежды погибших и со стороны победителей, и со стороны побежденных.

Покинутое поле боя всегда выглядит героически, и в то же время это душераздирающее зрелище.

В отличии от этого конец игры в Го обнаруживает мирное сосуществование и новый баланс между противостоящими силами белых и черных. Партия в Го заканчивается, когда один из игроков пасует на своем ходу, обычно спрашивая при этом: «Аримасэн Нэ?» («Нет больше ходов?»), а его противник соглашается и тоже пасует.

Затем определяются территории обоих игроков и производится подсчет очков. Проводится обмен пленниками и достигается соглашение относительно компенсации.

Заключается и подписывается мирный договор, а результат объявляется, чтобы отдать должное и победителю и побежденному. «Я выиграл, а вы проиграли всего пол очка. Это была равная партия, не правда ли?»

Все вышеописанное мастером Ясуюки Миурой, как нельзя лучше отражает суть стратегически правильно выстроенных и тактически верно проведенных переговоров.

Отакэ Хидэо

Сейчас, я хочу предложить вашему вниманию 10 знаменитых стратегий ведения успешной игры в Го от Отакэ Хидэо одного из современных легенд профессионального Го.

После каждого стратегического принципа я буду показывать его связь с успешной переговорной игрой.

Итак, встречайте под бурные аплодисменты: Отакэ Хидео — «10 заповедей Го»:

Чтобы изучить материал, зарегистрируйтесь на блоге, если вы уже зарегистрированы зайдите на сайт под своим именем и паролем.

(далее…)


Увы, у них это называется ZOPA


Логотип Zopa

Сегодня хотел бы поговорить о некоторых гарвардских терминах, которые не искушенного читателя могут ввести в замешательство. Но сначала расскажу вам одну историю...

Одна семейная пара переехала жить на новую квартиру. Утром жена, едва проснувшись, выглянула в окно и увидела соседку, которая развешивала сушить бельё.

— Посмотри, какое у неё грязное бельё, — сказала она своему мужу.

Однако тот читал газету и не обратил на жену никакого внимания.

— Наверно, у неё плохое мыло или она не умеет стирать, надо бы её научить!

И так всякий раз, когда соседка вывешивала бельё, жена удивлялась тому, какое оно грязное.

В одно прекрасное утро, она посмотрела в окно и вскрикнула:

— О! Сегодня бельё чистое. Наверное, соседка, наконец-то, научилась стирать!

— Да нет, — ответил муж, — просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно.

Акроним ZOPA переводится как Зона Возможного Соглашения в ходе переговорного процесса (Zone of possible agreements). Ребята из Гарварда всегда выделялись тем, что пытались придумать свой особый «птичий язык». Так профессионалы пытаются выстроить некий забор от случайных зрителей и нагнать страху на дилетантов.

(далее…)