План информационной поддержки переговоров


Глобус и монитор на ладони

Первое правило успешного влияния на аудиторию в ходе публичного выступления гласит: главное не то, что вы скажете, а то, как вы это скажете.

Будьте уверены, что ваши оппоненты по переговорам будут собирать о вас всю доступную информацию.

Зная это, уже не одно столетие профессиональные переговорщики, еще до переговоров, создают информационное цунами, которое формирует нужный образ и поток ассоциаций в головах оппонентов предстоящих переговоров.

Еще задолго до развития Интернета, умение манипулировать слухами и сарафанным радио создали сотни успешных карьер и погубили тысячи сильных переговорных позиций.

Глупо, если вы внутренне зависите от того, что скажут люди. Но еще глупее недооценивать силу того, о чем люди говорят.

Переговорщики всегда должны помнить главный закон создания реальности: реально все о чем большинство людей договорились, с чем они согласились и во что они искренне поверили.

Хотите побеждать в переговорах еще до их начала? Тогда

(далее…)