На заметку переговорщику


Культура — это не количество прочитанных книг, а количество понятых.

Фазиль Искандер

Фазиль Искандер


Секреты Уортонского метода переговоров


Книга Ричарда Шелла «Удачные переговоры»В 90-е не только наша страна переживала ряд потрясений и революционных переворотов. Революции происходили в технологиях, в науке, медицине.

Появился целый ряд новых научных отраслей. Сформировалась, как отдельное направление «Гарвардская школа ведения переговоров». Появились переведённые на русский язык книги Роджера Фишера и Уилльяма Юри. На целое десятилетие установилось «Гарвардское лидерство»: стандарты и стиль в мире ведения переговоров.

Только в начале «нулевых» стали, с завидной периодичностью, появляться новые работы освещающие методики ведения переговоров, которые отличаются от подхода Гарвардских мэтров. Стали появляться работы переговорщиков «новой волны». Сегодня хочу представить вам книгу ведущего эксперта по переговорам в Уортонской школы бизнеса Ричарда Шелла «Удачные переговоры» вышедшую в свет от издательства Манна, Иванова и Фербера в 2012 году.

Скажу сразу: книга мне понравилась. Во-первых, импонирует, то, как автор кратко и чётко характеризует свой подход к ведению переговоров. Ричард Шелл называет свою систему информационным подходом к переговорам и выделяет три ключа к своему методу:  (далее…)


Запах весны в феврале


Сакура

Неуклонно движется время по кругу. Вот и заканчивается очередная «бесконечная» история зимы...

Ещё холодно. Особенно ночами. Но птицы по утрам уже поют свои весенние песни и от одного этого факта становится чуточку теплее...

В марте на моем блоге для вас, мой уважаемый читатель (и, что греха таить, не менее уважаемая читательница), будет масса приятных сюрпризов, подарков и новостей...

(далее…)