Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

конфабуляции переговоров

Я всегда прав: феномен анозогнозии и конфабуляции в переговорах

Сегодня мы продолжим рассматривать причины странных, но распространённых психологических явлений в переговорных процессах. Остановимся на феноменах анозогнозии и конфабуляции в переговорах. Недавно, мы рассматривали эффект Даннинга-Крюгера (Д-К) в переговорах, который проявляется, когда дилетант преувеличивает свои способности, а профессионал — наоборот склонен преуменьшать силу своих навыков. Но, что интересно, у хронических Д-К… Читать далее →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑