Деловые игры в переговорах


Лебедева Марина Михайловна

Сегодня представляю вашему вниманию одного из мэтров отечественной школы переговоров Лебедеву Марину Михайловну.

Лебедева — один из ярчайших примеров эффективного сочетания переговорного прагматизма и рационализма с глубоким пониманием психологии оппонента.

Читайте интервью с этой легендарной женщиной и делайте заметки для личной переговорной практики!

______________________________________________________
— Марина Михайловна, как давно вы проводите деловые игры? В рамках преподавания каких курсов вы их используете?

— Началось это давно, в конце 80-х годов, когда деловые игры были не только не популярны, как сейчас, а вообще практически не использовались при подготовке студентов по социально-гуманитарным дисциплинам. Кстати, МГИМО был одним из первых высших учебных заведений, где стали применяться деловые игры для обучения в области международных отношений. Сейчас я использую их в ходе преподавания курса «Ведение международных переговоров: тренинг». Игры составляют большую его часть. После первых четырех лекций мы переходим к практическим занятиям.

— Какова основная цель проведения деловых игр?

(далее…)