Штурм сознания в переговорах


Игорь ПрокопенкоХочу поделиться с вами отрывком из книги Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» 2013 [с.80-81])

В целом, эта работа примечательна раскрытием некоторых секретных аспектов на которых строится реальная политическая власть. Есть интересный пример кросс-культурных политических переговоров с представителями китайской политической элиты.

Из приведённого ниже отрывка становится понятно, что переговоры на высшем уровне имеют теневые аспекты и требуют чего-то более мощного, чем тривиальные техники ведения диалога.

Надеюсь, что многих читателей моего блога эта информация заставит по-новому взглянуть на «Систему личной эффективности переговорщика,» о которой я уже говорил в рамках концепции «системных переговоров».

В одном из разделов «Системы личной эффективности переговорщика», я уделяю специальное внимание тем психологическим феноменам, о которых пойдёт речь ниже.

Итак, давайте перенесёмся во времени на 17 лет назад...

"1996 год. В Бишкеке на переговоры по экономическим вопросам прибывает высокая делегация из Китая. По просьбе президента Киргизии Акаева на переговорах под видом референтов присутствуют двое сотрудников ФСБ РФ.  (далее…)


Тайна личной эффективности выдающихся переговорщиков


Роберт Меткалф

В 1973 году Роберт Меткалф сформулировал закон:
Ценность сети возрастает пропорционально квадрату числа ее пользователей.

Закон качественно описывает возрастающую экспоненциально ценность любой сети, будь то телефонная, интернет, социальная, партнерская или сеть сбыта.

Итак, чем больше участников (узлов) сети, тем больше ее ценность, причем ценность возрастает по экспоненте.

Как эта информация может быть полезна профессиональному переговорщику? Очень просто! Хороший переговорщик — это, прежде всего, хороший коммуникатор. Человек, который умеет устанавливать связи, обрастать сетью ценных контактов.

(далее…)