Недавно посмотрел интересный цикл передач «Hacking the System/Взлом системы» на канале «National Geographic».

Серия была посвящена защите автомобиля. Ведущий телепроекта на скрытую камеру снимал переговоры по покупке подержанного автомобиля.

Автор использовал ряд манипулятивных приёмов ведения переговоров с целью блокирования манипуляций со стороны автодилера.

Предлагаю вашему вниманию данный переговорный эпизод. Пишите комментарии — был ли у вас опыт переговоров с манипулятором?

А в ближайший понедельник в 20:00 по минскому времени, я проведу мастер-класс по теме «ψ-технологии против манипуляций в переговорах».

В ходе обучения я отвечу на вопросы:

(далее…)

Сегодня в 21:00 по мск состоится мастер класс «Принципы эффективной нейтрализации манипуляций». это третий мастер-класс из серии уроков посвящённых теме контроля манипуляции в деловых переговорах и в обычной жизни.

В предыдущих уроках мы рассмотрели несколько важных вопросов:

1. Три базовых стратегии манипуляции в деловых переговорах
2. Как распознать манипулятора

Теперь настала очередь самого интересного — рассмотрению практических приёмов нейтрализации негативных манипуляций!
(далее…)

Перед самым новым годом прошёл мастер-класс «Матрица манипуляций в деловых переговорах».

Программа прошедшего обучения:

• 3 типа базовых переговорных моделей
• Зачем изучать технологии манипуляций?
• Ситуации, когда манипуляция оправдана
• Принципиальная матрица манипуляций
• Методы распознания манипуляций
• Способы нейтрализации манипуляций
• Ошибки при взаимодействии с манипуляторами

Скачать или прослушать запись можно перейдя по ссылке ниже:

(далее…)

Предлагаю вашему вниманию видео кейс по теме корпоративной манипуляци на примере фильма «Афе́ра Томаса Крауна» (англ. The Thomas Crown Affair) — американский фильм-детектив 1999 года,

снятый режиссёром Джоном МакТирнаном. Фильм — римейк одноимённого фильма 1968 года.

(далее…)

Манипуляции в переговорах. Поговорим о ситуации, когда оппоненты обещают спасти вас от неминуемой беды, раскрывая инсайдерскую информацию о вашем будущем, которая стала им «случайно» известна. Они оказывают вам «медвежью услугу» почти бескорыстной помощи...

Всегда помните, что никто и никогда в деловом мире просто так не будет вам помогать. За такими невинными предложениями всегда стоит некий коммерческий смысл. Особенно, когда за столом переговоров Вам неожиданно оппоненты предлагают поддержку...

(далее…)