Типовые поведенческие ошибки в переговорах


Мужчина стоит на столе в офисе

Каждому переговорщику необходимо знать, как правильно себя вести в ходе деловой встречи.

Но также, важно понимать, каковы типовые поведенческие ошибки, которые могут быть допущены в ходе переговоров.

Данный мастер-класс отвечает на серию насущных вопросов об эффективном поведении в переговорах:

  • Какие самые распространённые ошибки поведения могут похоронить ваши переговоры?
  • Почему, казалось бы, сильное поведение в переговорах, на деле блокирует максимум выгод переговорного процесса?
  • Как мягкое и бесконфликтное поведение стимулирует агрессию со стороны вашего оппонента?
  • Что делать чтобы быстро и эффективно устранить ошибки в своём поведении?
  • Каков главный принцип эффективного поведения в переговорах?

Ниже — план мастер-класса и первые 19 минут его видеозаписи:

ТЕМА: Деструктивные модели поведения в переговорах

ЦЕЛЬ: Изучить типовые поведенческие ошибки в переговорах

ЗАДАЧА: Понять и устранить ключевые поведенческие ошибки в переговорах

ПЛАН:

(далее…)


Как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?


Пирамида из камней на песке

Сегодня в 16:00 в г. Минске состоится мастер-класс:

«Сильная позиция: как победить в переговорах, когда ваш оппонент сильнее?»

Место проведения — «Государственный институт управления и социальных технологий», аудитория № 106

План мастер-класса:

  1. Понятие переговорной позиции в переговорах
  2. Факторы силы переговорной позиции
  3. Факторы слабости позиции
  4. Позиционные рамки в переговорах
  5. Способы эффективного усиления переговорной позиции
  6. Типовые ошибки усиления своей переговорной позиции
  7. Вопросы-ответы по теме мастер-класса

В качестве небольшого подарка, предлагаю вашему вниманию видеозапись короткого мастер-класса «3 техники переговоров для IT специалистов», который прошёл в рамках международного IT форума:

(далее…)


Маркеры манипуляции


Кукловод

Вчера прошёл мастер-класс «Как распознать манипулятора». В ходе обучения были продемонстрированы отрывки из 5 кинофильмов с разными стилями и приёмами манипуляций.

Были рассмотрены 5-ть факторов идентификации манипулятивных приёмов и множество примеров по данной теме.

Этот короткий мастер-класс будет интересен, как профессиональным переговорщикам, так и тем кто только начинает учиться ведению переговоров.

Ниже, вы можете посмотреть запись трансляции вебинара, скачать слайды и дополнительные материалы. Буду благодарен за отзыв об этом обучении!

(далее…)


Три базовых стратегии манипуляции


Арлекин играет с куклой

Хочу пригласить вас на интересный мастер-класс: «Три базовых стратегии манипуляции в переговорах».

Порой так случается, что вами начинают манипулировать в ходе переговорного диалога. Вы можете почувствовать себя игрушкой в руках опытного манипулятора.

Что делать? Как изменить расстановку сил за переговорным столом? Ответ вы найдёте в трёх последовательных мастер-классах посвящённых теме манипулирования и нейтрализации манипуляторов в переговорах.

Если вы хотите:

(далее…)


Мастер-класс «3 переговорных кейса»


Коронование

28.01.2016 состоялось обучение посвящённое анализу нескольких переговорных кейсов.

План мастер-класса:

  1. Вспоминаем базовую матрицу переговоров
  2. Разминка: переговоры Путина-Хазанова
  3. Анализ переговоров застройщика с французскими поставщиками
  4. Анализ переговоров купли-продажи небольшой игорной фирмы
  5. Анализ переговоров студентов школы переговорщиков
  6. Вопросы и ответы

(далее…)


А из нашего окна Площадь Красная видна!


Вид из окна на Кремль

В понедельник проводил тренинг в Москве для сотрудников одной успешной компании.
Тренинг прошёл динамично. Ребята талантливые и очень восприимчивые — всё схватывают буквально на лету. Одно удовольствие работать с такой аудиторией!

Остановился в отеле «Националь». Замечательный вид из окна, вежливый и участливый персонал.

Отель с легендарной историей: сто лет назад, в августе 1914 года, в гостинице Националь своё знакомство со столицей Российской Империи начал яркий дипломат XX века Уильям Буллит.

Это именно переговорщик Буллит в 1918 передавал лидерам Антанты предложение Ульянова-Ленина о признании границ Новой России в пределах древней Московии.

Предложение было поднято на смех. Более года-двух Советской России никто не давал. Однако, результат ошибочных прогнозов всем нам хорошо известен...

Но вернёмся в наш ноябрьский день.

А день, надо заметить, выдался солнечным и, не по-осеннему, ласковым. Люди куда-то спешили. Пробки перекрывали движение.

Запах серы говорил о приближающихся переменах, а Москва вздыхала стаями парящих птиц и короткий солнечный день падал на колени перед ноябрьскими сумерками уже к 15:00...

(далее…)


Секреты переговоров в маленькой Италии «Лидзари»


Хочу поделиться с вами своими ощущениями и чувствами от прошедшего 25 января мастер-класса «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния»
Лидзари

Само место обучения — это небольшое местечко под Ригой с итальянским названием «ЛидзАри».

Как обычно, я отправился в путешествие вместе со своей боевой командой: женой и семилетним сыном.

В Минске, когда уезжали, мороз к вечеру был около −20. Сам вагон порадовал чистотой и добродушностью проводницы.

В четыре утра пришли пограничники и офицеры латвийской таможни. Все были подчёркнуто вежливы. Никакого намёка на предвзятость и грубость.

Поезд прибыл в Ригу по расписанию. Латвийская столица встретила нас ярким зимним солнышком.

(далее…)


2 ключа к доверию в деловых переговорах


Отрывок  из мастер-класса «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика»

22 декабря 2012 года, г. Киев.

________________________________________

Эту информацию находят в поисковых системах Yandex и Google по ключевым словам: Харизма, Суггестия, Личная Власть, мастер-класс

 

 


Мастер-класс, Москва, отель Савой


Совершенно секретноВ чём заключается самый главный секрет профессиональных переговорщиков?

Это — не техника диалога…
Это — не влиятельные связи…
Это — не знание приемов NLP…
Главный секрет профессиональных переговорщиков:

Это Харизма и её следствие — Личная Власть переговорщика, которая помогает влиять на собеседника без слов (суггестия) и определяет положительный исход переговоров

15 февраля 2013 года, г. Москва,
старейший пятизвёздочный отель города «Савой»
мастер-класс:
«Харизма, Суггестия и Личная Власть профессионального переговорщика»

Кому прежде всего необходим данный мастер-класс?

(далее…)


Новогодняя матрица манипуляций в деловых переговорах


Дед Мороз с подарками и елка

Здравствуйте, уважаемые дамы и господа!

Незаметно минуло время насыщенного событиями 2012 года. Закончился, так и не начавшись, конец света.

Неожиданно наступила весна в самом разгаре зимы — температура плюсовая, снег исчезает стремительно вместе с иллюзиями о том, что жизнь изменится сама собой без всяких усилий с нашей стороны...

Неутомимо приближается заветный час Нового года в котором вновь повторится и зима, и весна, и лето, и новая осень, и новый конец, и новое начало света...

Хочу поздравить вас, мои дорогие читатели, с наступлением нового цикла бесконечного повторения наших заветных надежд, желаний, иллюзий и грандиозных целей!

В связи с завершением очередного этапа обучения я хочу пригласить вас на открытый мастер-класс онлайн, последний в этом году, посвящённый итогам прошедшего года и важной теме для каждого, кто практикует переговоры профессионально:

«Матрица манипуляций в переговорах».

Вот программа встречи:

  • Три типа базовых переговорных моделей
  • Зачем изучать технологии манипуляций?
  • Ситуации, когда манипуляция оправдана
  • Принципиальная матрица манипуляций
  • Методы распознания манипуляций
  • Способы нейтрализации манипуляций
  • Ошибки при взаимодействии с манипуляторами

Надеюсь вам понравится структурированность и конкретность
информации о манипуляциях в переговорах.

Буду рад видеть вас среди участников мастер-класса.
Отправляйте свои заявки для получения доступа администратору проекта okb3000@mail.ru.

Обращаю ваше внимание, что мастер-класс состоится в субботу, 29 декабря в 21.00 по МСК

С уважением,

Александр Кондратович

Буду рад видеть вас среди своих друзей на Facebook

P. S. Благодарю Марию Набоку за прекрасную организацию мастер-класса «Харизма, Суггестия и Личная власть профессионального переговорщика» в столице Украины, славном городе Киеве.

И, конечно, благодарю слушателей мастер-класса за активное участие и позитивную энергетику на обучении.

P. P. S. Фотографии и отзывы с мастер-класса размещу в ближайшие дни.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: мастер-класс, матрица манипуляций


Главный секрет переговорщика


Совершенно секретно22 декабря 2012, на следующий день после завершения конца света :-) , в день дипломатического работника Украины, в Киеве состоится мой авторский мастер-класс «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика».

Мастер-класс откроет суть главного секрета профессиональных переговорщиков. Немного об этом секрете и о том, что же будет на мастер-классе смотрите в коротком видео ниже.

Хороших вам выходных и прекрасного новогоднего настроения! Смотреть видео: (далее…)


Небольшое объявление


Кремль

В связи с проведением открытого мастер-класса «ПСИ-Технологии блефа в переговорах» в городе-герое Москве, следующий онлайн тренинг состоится в четверг 29.11.2012 в 21:00 по Московскому времени.

Мастер-класс, из цикла онлайн тренингов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты» будет посвящён вопросам объединённым в тему «Переговорный договор. Система переговорных координат».

Тренинг обещает быть чрезвычайно интересным и практичным. Буду рад видеть вас на обучении!

По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru


Блеф иль не блеф? Вот в чем вопрос!


Люди играют в карты

Многие, кто проводят переговоры на постоянной основе, сталкиваются с ситуацией, когда ваш оппонент блефует. В такие моменты невольно понимаешь, что наша жизнь — это все-таки игра.

Однако, что делать и как распознать ситуации блефа в переговорах?
Как с ними правильно работать?
Как их эффективно использовать?
И нужен ли вообще блеф в переговорах?
На эти и многие другие вопросы, связанные с ситуациями переговорного блефа, вы получите ответы в четверг 27.09.3012 в 21.00 по МСК в ходе мастер-класса:

«Техника блефа в переговорах»

Мастер-класс будет носить открытый характер. Так что милости просим, занимайте места в партере, так как их количество сильно ограниченно!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Блеф в переговорах, мастер-класс

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Ссылка и пароль на вход здесь:

(далее…)


Внутренняя Сила переговорщика: повседневная практика


Шар из пазлов

19.04.2012 завершился седьмой день по программе обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема данного мастер-класса «Использование Внутренней Силы при влиянии на внешние объекты, ситуации и системы»

Основная задача данного мастер-класса познакомить участников обучения с практиками по ежедневному применению «Внутренней Силы».

Внутренняя Сила — это особый навык использования своего подсознания с целью эффективного сознательного влияния на внешние объекты или ситуации.

Однако, если человек не использует какую-либо функцию своего организма или нервной системы, то она атрофируется за ненадобностью.

Поэтому все рассмотренные в ходе мастер-класса техники — это залог внедрения ключевых упражнений по прокачке Внутренней Силы в устойчивый навык.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Карта телесных ощущений
  2. Самый важный принцип построения индивидуальной практики
  3. 4 аспекта ежедневного применения «Внутренней Силы»

Практическая часть:

  1. Применение «Внутренней Силы» в ходе бытового общения
  2. Применение «Внутренней Силы» в ситуациях тривиального выбора
  3. Применение «Внутренней Силы» для поиска объектов и ориентирования на местности
  4. Применение «Внутренней Силы» для сканирования пространства
  5. Медитация на усиление чувствительности для сканирования человека

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Внутренняя Сила, мастер-класс, применение, тренинг

___________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр!

 

Я с удовольствием слушаю Ваши занятия. В них всегда нахожу что-то новое или интересную мотивацию придерживаться

правильных истин.

 

С уважением,
Андрей

___________________________________________________________________________________

Здравствуйте, Александр Валерьевич!

У меня был такой случай. Проводили мы с партнером переговоры с японцами. Очень важный контракт был на кону. Мы хотели все изучить, никуда не торопиться. Подписать документ только после тщательного анализа где-то на второй-третьей встрече.

Однако когда сели за стол переговоров, что-то пошло не так. Вроде бы все нормально. И переводчик четко работает. Однако я вдруг почувствовал, что реальность вроде, как бы поплыла... Ведь и не пили ничего, а как будто опьянение сильнейшее. У моего партнера тоже самое. Пришлось прервать переговоры из-за, так сказать, плохого самочувствия.

Не подписали мы контракт. А японцы — бодрые, как огурчики. Один из них странный был очень. Как удав смотрел — не мигает и не шелохнется. Как мы потом уже узнали, контракт был с очень не выгодными для нас условиями. Ребята рассказали, которые попали на этих «деятелей» и подписали бумаги. Японцы в тех переговорах применяли какие-то пси-технологии. И это совсем не шутка.

Пишу вам все это, чтобы сказать спасибо! Вы очень нужные техники даете, которые могут не только деньги сохранить, но и психологическое, и психическое здоровье.

С уважением, Ваш ученик.

__________________________________________________________________________

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Скачать мастер-класс «Технология 3D Переговоров»


Люди на переговорах

Программа мастер-класса Технология 3D переговоров

1. Ключевые элементы концепции 3D переговоров

2. Что взять на вооружение в первую очередь из данной технологии?

3. К чему следует отнестись с осторожностью?

4. Объявление о наборе в рабочую группу по интенсивной «прокачке» навыков профессионального переговорщика.

Чтобы скачать мастер-класс «Технология 3D переговоров» вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: 3D переговоры, мастер-класс, переговоров.

 

(далее…)


1000000$ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным


Миллион19.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «1 000 000 $ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным».

Не менее 25–30% всех деловых переговоров направлены на поиск и привлечение инвестиций. Как правило, молодые проекты и стартапы довольно часто нуждаются в дополнительном оборотном капитале.

Однако здесь молодых предпринимателей подстерегает ряд ловушек. (далее…)


Мастер-класс онлайн: Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!


21.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс on-line «Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!».

Скажу вам по секрету, что большинство успешных деловых переговоров действительно выигрываются или проигрываются ещё до их начала.

Самый эффективный подход гарантирующий успех — это встретиться с вашими оппонентами перед основными переговорами в неофициальной обстановке...

(далее…)


Мастер-класс онлайн: Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах


Команда на поле с тренером

14.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах».

Наверное, вы знаете простую истину, что убедительные люди — более эффективны при проведении любых переговоров. Однако, кто-то считает, что дар убеждения — это врождённая особенность. Кто-то полагает, что некоторых людей убедить в чём-либо вообще невозможно.

Но факты таковы, что убедительность за столом переговоров, как впрочем, и за любым другим столом, это не более чем правильно выстроенная технология. И эта технология имеет свои ключевые точки, свою карту процесса и свою тренинговую подоплёку. Проще говоря, убедительности можно научиться. Было бы желание.

Мастер класс, который состоится в четверг 14.04.2011, научит вас базовым основам эффективной убедительности при любых переговорах. Шаг за шагом, последовательно, от простого к сложному. Для кого необходим этот семинар? Для тех кто:

• Хочет научиться убеждать и побеждать в переговорах;
• Хочет знать, как кому-то удаётся мастерски убеждать, казалось бы, сложного человека;
• Желает знать полный технологический цикл любой убедительной речи;
• Хочет научиться избегать самых грубых ошибок, которые делают вас неубедительными за столом переговоров и в публичной речи;
• Хочет быстро освоить несколько практических техник 100% убеждения любых самых тяжёлых оппонентов.

Этот мастер-класс раскроет для вас построение всего процесса коммуникативной убедительности от «А» до «Я». Будьте внимательны: некоторые из технологий раскрытых в ходе данного мастер-класса ранее нигде не публиковались и являются авторскими разработками.

Программа мастер-класса

(далее…)


Скачивайте мастер-класс «5 часов на размышление... Экспресс подготовка к переговорам»


Запись мастер-класса «5 часов на размышление... Экспресс подготовка к переговорам» , эксклюзивные авторские материалы для индивидуального тренинга, MindMap мастер-класса «5 часов на размышление... Экспресс подготовка к переговорам» также... доступны для участников мастер-группы «Акула переговоров»,

(далее…)


Скачивайте мастер-класс «Монетизация переговоров»


Прослушать запись мастер-класса «Монетизация переговоров» онлайн:

[audio:monetize_negotiation.mp3]

Скачайте аудио запись мастер-класса здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/monetize_negotiation.mp3

Скачайте эксклюзивные авторские материалы для индивидуального тренинга здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/new_tools_for_monetize_negotiation.rar

Скачать программу для просмотра карт MindMap:

http://alexanderkondratovich.com/download/Mindjet MindManager 8.rar

Скачайте видео запись мастер-класса (180Мб) здесь:

http://alexanderkondratovich.com/download/monetization_negotiation.avi

Смотрите видео здесь. Пароль zen5000 :

Монетизация переговоров

Сайт моего друга по монетизации своего увлечения математикой : http://matematika-na.ru/

ВНИМАНИЕ! Буду благодарен за ваши отзывы по данному семинару. Оставляйте отзывы прямо здесь, в открытом разделе МАСТЕР-ГРУППА или присылайте мне на почту okb3000@mail.ru