Астана — город переговорщиков


Астана

Недавно проводил тренинг по переговорам для разрешения конфликтов в трудовых коллективах, в городе Астана, Казахстан.

Меня пригласила провести данное мероприятие и поделиться своим переговорным опытом Жанара Усипбекова, руководитель Корпоративного центра медиации и переговорного процесса авторитетного общества «Фонд национального благосостояния «Самрук-Қазына».

Астана встретила меня глубокой ночью. Тысячи огней разноцветными россыпями наряжали ночной город. Машин почти не было. Мы мчались по безлюдным проспектам футуристических современных районов. Авто обнимали широкие, по европейским стандартам, надёжные дороги. Обочины были украшены инопланетными светящимися деревьями.

На мгновенье пролетела ассоциация с фильмом «Аватар»: Астана — красивая, загадочная планета... Вот и

(далее…)


О целях переговоров и медиации


Боксеры

Как-то раз, одна успешная бизнес-дама спросила меня, какова цель любых переговоров? Я ответил:

— Цель переговоров — взаимовыгодное соглашение сторон.

— О, нет! Тут вы ошибаетесь! — воскликнула дама.

— Хорошо, давайте предположим, что я ошибаюсь. Какова же цель переговоров с вашей точки зрения?

— Истинная цель переговоров — это удовлетворение сторон. Так и только так, относительно этой правильной цели нужно рассматривать переговоры!

(далее…)