Меморандум, как инструмент переговоров


Хаотичные надписи

Это была уже третья встреча... Переговоры шли по замкнутой кривой. Оппоненты выставляли ультиматумы. Иногда срывались в истерику.

Все понимали, что очередной раунд переговоров ничем конкретным не закончится... Как и в прошлый раз, один из лидеров оппонентов выбежал из комнаты хлопнув дверью...

Такая или похожая ситуация, время от времени, встречается на пути любого переговорщика.

Когда ко мне обращаются за помощью и описывают подобный ход переговорного процесса, я уже знаю диагноз этой «переговорной болезни»:

(далее…)