Искусство убедительной аргументации


Сократ

Успешно стартовал и прошёл четвёртый день тренинга переговоров по выработке навыков профессионального переговорщика. Работа была полностью посвящена теме убедительной аргументации.

Когда вы задали вашему собеседнику серию необходимых вопросов и внимательно выслушали его ответы.

Когда вы достигли с ним определённого уровня взаимопонимания и необходимого доверия, тогда наступает черёд ваших тезисов и железной линии убедительных аргументов.

Как говорить убедительно? Как придать вашим мыслям стройность и неотразимую убедительность? Каков механизм возникновения наших убеждений, взглядов и верований?

Каковы 10 главных логических ошибок при работе с аргументами? Что такое силовое убеждение? Каким бывает суггестивное убеждение? Каковы семь классических техник убедительной аргументации?

Много вопросов было затронуто в ходе тренинга. Важные задания получены для самостоятельной отработки. С каждым днём, с каждым шагом на пути выработки навыков профессионального переговорщика, вы становитесь всё ближе и ближе к состоянию максимальной переговорной эффективности.

К состоянию мастерства проведения любых, самых сложных и непредсказуемых переговоров.

Программа четвёртого дня тренинга переговоров

Теоретическая часть:

  1. Механизм аргументации: как он работает?
  2. Факторы 100% убеждения
  3. Пошаговая карта процесса аргументации
  4. Древняя модель убеждения и аргументации
  5. Современная модель убеждения и аргументации
  6. Результативные методы убеждения и аргументации

Практическая часть:

  1. 5 силовых методов убеждения и аргументации
  2. 4 суггестивных метода убеждения и аргументации
  3. 7 классических техник убеждения и аргументации
  4. 10 логических ошибок аргументации
  5. 8 базовых ошибок процесса убеждения
  6. 3 техники убеждения для самостоятельной отработки

26.09.2011 пятый день тренинга: «Навык формирования повестки дня и проектирования переговоров»

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: аргументация, методы убеждения, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Скачивайте мастер-класс: Как убеждать и побеждать


Собрание

Убедительность за столом переговоров, как впрочем, и за любым другим столом, это не более чем правильно выстроенная технология.

В мастер-классе приведены примеры убедительной аргументации от Аль Пачино (Видео-кейсы — отрывок из фильма Оливера Стоуна «Каждое воскресение» англ. Any Given Sunday и отрывок фильм режиссера Мартина Бреста «Запах Женщины» англ. Scent of a Woman).

Изучить запись мастер-класса онлайн: Как убеждать и побеждать! и овладеть технологией убеждения можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

(далее…)


Мастер-класс онлайн: Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах


Команда на поле с тренером

14.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах».

Наверное, вы знаете простую истину, что убедительные люди — более эффективны при проведении любых переговоров. Однако, кто-то считает, что дар убеждения — это врождённая особенность. Кто-то полагает, что некоторых людей убедить в чём-либо вообще невозможно.

Но факты таковы, что убедительность за столом переговоров, как впрочем, и за любым другим столом, это не более чем правильно выстроенная технология. И эта технология имеет свои ключевые точки, свою карту процесса и свою тренинговую подоплёку. Проще говоря, убедительности можно научиться. Было бы желание.

Мастер класс, который состоится в четверг 14.04.2011, научит вас базовым основам эффективной убедительности при любых переговорах. Шаг за шагом, последовательно, от простого к сложному. Для кого необходим этот семинар? Для тех кто:

• Хочет научиться убеждать и побеждать в переговорах;
• Хочет знать, как кому-то удаётся мастерски убеждать, казалось бы, сложного человека;
• Желает знать полный технологический цикл любой убедительной речи;
• Хочет научиться избегать самых грубых ошибок, которые делают вас неубедительными за столом переговоров и в публичной речи;
• Хочет быстро освоить несколько практических техник 100% убеждения любых самых тяжёлых оппонентов.

Этот мастер-класс раскроет для вас построение всего процесса коммуникативной убедительности от «А» до «Я». Будьте внимательны: некоторые из технологий раскрытых в ходе данного мастер-класса ранее нигде не публиковались и являются авторскими разработками.

Программа мастер-класса

(далее…)