Обучение и приключение: новый формат переговорного тренинга


Итоги опроса

1. Рим, тайные переговоры Ватикана *
2. Париж, переговоры «Красного герцога»
3. Утрехт, переговоры изменившие границы государств Европы
4. Ницца, переговоры о переходе Ниццы под юрисдикцию Франции
5. Лозанна, переговоры о заключении мирного договора 1923 года

______________________
* обучение состоялось в Риме 16 декабря 2014 года. Ambasciatori Palace Hotel. Via Vittorio Veneto 62

 

Кристофоро Коломбо

Однажды, Кристобаль Колон (ныне, более известен под своим итальянским именем Кристофоро Коломбо) был удостоен аудиенции самим королём Испании Фердинандом.

Кристобаль уже Кристофоро Коломбо несколько месяцев всеми правдами и неправдами пытался добиться финансирования своего дерзкого проекта — открытия кратчайшего торгового пути из Европы в Индию.

Через связи, подкупы, политические интриги и личное обаяние Колон добился поддержки от королевы Изабеллы и получил аудиенцию у самого короля.

Однако, король Испании не был впечатлён идеей морской авантюры. Стоимость организации мероприятия была реальной, а вероятность прибыли весьма иллюзорной.

Но хитроумный Кристобаль Колон привёл в переговорах два железных аргумента в поддержку своего проекта.
(далее…)


Планирование вербовочной разработки


Рисунок с двумя мужчинами

Завершился первый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Занятие получилось насыщенным и динамичным.

Был дан обзор структуры всего курса обучения и подробно рассмотрены следующие вопросы:

  1. Структура программы обучения
  2. Формула вербовки
  3. Планирование процесса ВР (вербовочной разработки)
  4. Первый психологический принцип вербовки
  5. Просмотр учебного видео
  6. Переговорная техника № 1 для ВР
  7. Первые упражнения на основе пси-технологий для ВР
  8. Домашнее задание по материалам первого дня

Доступ к данной информации имеют только те, кто оплатил своё участие в тренинге. Подробнее, условия участия и получения записей тренинга смотрите здесь:

http://alexanderkondratovich.com/wppage/verbovka-practicum

(далее…)


Управление конфликтом: вопросы и ответы


Камни на кафеле

Пятый день обучения тренинга «Управление конфликтом» был целиком посвящён ответам на ваши вопросы. В ходе беседы мы затронули такие темы как:

  • Как быть, если нас просят выступить в качестве некой третьей силы, на стороне определенного партнера? Ведь в этом случае вторая сторона не воспримет вас нейтральным?
  • Вопрос противостояния силовому поведению в конфликте, например, конфликт начальника и подчиненного?
  • Что делать, если должник не хочет идти на переговоры?
  • Вопрос, можно ли, повлиять на ситуацию, чтобы человек захотел сесть за стол переговоров и какие аргументы его могут убедить что позиция второй стороны заслуживает внимания и уважения?
  • Кейс — ситуация в бизнес-среде. «Как продать товар монополисту на рынке, у которого многовариантность выбора предложений»?
  • Общаешься с человеком, у которого очень большое Эго и желание доминировать, ВОПРОС: какие  модели поведения при такой ситуации работающие?
  • А как Вам удаётся совмещать активное слушание и погружение в ИСС?
  • Как правильно практиковать медитативные техники и ИСС для управления конфликтом?

Эти и многие другие вопросы были раскрыты в ходе обучения.

Скачать запись тренинга участникам процесса обучения школы профессиональных переговорщиков «Звезда переговоров» и дополнительные материалы можно перейдя по ссылке ниже:

(далее…)


Переговоры о деньгах: как не бояться денег?


Рукопожатие

08.11.2012 завершился пятый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты».

Тема прошедшего обучения — «Финансово-психологический аспект переговоров о деньгах. Как не бояться денег и уметь требовать больше?»

Программа тренинга

  1. 4 характеристики проблемы «денежных страхов»
  2. Четыре фундаментальных причины возникновения страха денег
  3. 4 методологии нейтрализации «денежных страхов»
  4. 3 механических метода устранения страха денег
  5. 5 психологических методов нейтрализации страха денег
  6. 4 биоэнергетических приема по устранению «денежных страхов»
  7. Комбинированный метод работы со страхом денег
  8. Техника безопасности и тонкости построения индивидуальной практики
  9. Практика психотехники: «Ощущение энергии денег»
  10. Домашнее задание по итогу пятого дня обучения «Как не бояться денег и уметь требовать больше?»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Тема следующего обучения

«Переговорный договор. Система переговорных координат»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: как не бояться денег, обучение, страха, тренинг

Просьба, поделится ссылкой в социальных сетях, как правило, находит очень эмоциональный отклик в сердцах моих учеников:)

(далее…)


Переговоры для привлечения капитала


Деньги на тарелочке

Сегодня в 21.00 по МСК состоится начало нового курса обучения: «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты»

  • Если вы открываете свой бизнес и вам требуется стартовый капитал
  • Если вы хотите вывести свой бизнес на качественно новый уровень и для этого вам необходим дополнительный капитал
  • Если вы хотите в рамках существующего бизнеса запустить новый проект и вы планируете воспользоваться для достижения этой цели заемным капиталом

То вам просто необходимо пройти подготовку для прокачки навыков ведения переговоров с целью привлечения капитала в ваше деловое предприятие.

Доступ к обучению имеют участники школы профессиональных переговорщиков. Для них и только для них ссылка и пароль на прохождение обучения:

(далее…)


Техника блефа в переговорах


Члены правительств

27.09.2012 прошёл мастер-класс «Техника блефа в переговорах».

В ходе обучения было много интересных и неожиданных моментов. Особенно полезна данная информация для тех, кто проводит переговоры профессионально.

Программа мастер-класса:

Определение блефа
3 модели переговоров подверженных влиянию блефа
2 вида оправданного блефа в переговорах
5 эффектов от применения блефа в переговорах
5 мифов о блефе в переговорах
5 этапов техники позитивного блефа в переговорах
5 этапов техники негативного блефа в переговорах
Главный закон «Анти-блефа»
7 сигналов для распознания блефа в переговорах
8 способов нейтрализации блефа в переговорах
Домашнее задание по итогу обучения «Техника блефа в переговорах»
Материалы моего авторского тренинга открыты каждому читателю блога «Дао переговоров» до конца сентября, далее — только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

ВНИМАНИЕ! Начинается новый курс обучения в школе профессиональных переговорщиков «Акула переговоров»!

Тема курса:

«Переговоры для привлечения капитала»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: блеф в переговорах, обучение, Техники переговоров, этапы

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

К записи мастер-класса прилагаются дополнительные материалы, в частности книга гения покерного блефа Майкла Каро «Большая книга блефа. Психология жестов».

Подведём итоги. Запись скачало 111 читателей блога.


Переговоры в подготовке профессиональных продавцов


20.09.2012 завершился шестой день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и АудиторияB2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов»

Программа тренинга

  1. 4 веских аргумента в пользу тренинга продавцов
  2. 4 основных сегмента профессионального тренинга продавцов
  3. 4 фундаментальных модели поведения результативных продавцов
  4. Главная психологическая установка успешных продавцов
  5. 5 основных переговорных навыков профессиональных продавцов
  6. 4 главных переговорных техники для продавцов
  7. 5 ключевых рекомендаций по длительности и частоте тренинга продавцов
  8. 5 методических принципов построения тренинга продавцов
  9. 6 распространенных заблуждений относительно тренинга продавцов
  10. Домашнее задание по итогу обучения «Переговоры в подготовке профессиональных продавцов»

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

ВНИМАНИЕ! Следующий тренинг будет открытым!

Тема обучения:

«Техника блефа в переговорах»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоры, обучение, подготовка профессиональных продавцов, тренинг продавцов

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Сегодня начало нового цикла обучения: «Внутренняя Сила переговорщика»


Александр Алёхин

Сегодня стартует новая длительная программа обучения: «Внутренняя Сила профессионального переговорщика».

Не секрет, что самое важное в переговорах — это Внутренняя Сила того, кто хочет их успешно провести. Без Внутренней Силы никакие приемы, техники или методики не будут работать.

  • Как развить свою Внутреннюю Силу?
  • Из каких элементов состоит Внутренняя Сила?
  • Каковы мифы о Внутренней Силе?
  • Как построить индивидуальную программу совершенствования своей Внутренней Силы?
  • Что даёт обладание Внутренней Силой?

Эти и многие другие вопросы будут рассмотрены сегодня на первом занятии новой программы обучения, в 21.00 по МСК в нашем виртуальном классе подготовки профессиональных переговорщиков.

Доступ к данному циклу обучения имеют только ученики «Школы профессиональных переговорщиков».

Если нужны подробности, то пишите администратору на email: okb3000@mail.ru

Пароль доступа и ссылка на участие, здесь:

(далее…)


Скоро начало нового тренинга!


Уважаемые участники проекта «Дао Переговоров»!

Пазл

Хочу вам напомнить, что тренинг «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах: как развить и усилить свою способность эффективно влиять на собеседника без слов при проведении переговоров?» начнётся в четверг 27.10.2011 в 21.00 по МСК.

Доступ к началу тренинга имеют все участники закрытой мастер-группы «Акула переговоров», которые оплатили своё обучение и отправили заявку на участие в произвольной форме. Если есть технические вопросы — пишите на okb3000@mail.ru

Напоминаю также, что основная цель данного цикла обучения — это выработать устойчивый навык биоэнергетического влияния на оппонента в ходе переговоров.

Всего планируется 6 занятий, которые будут проходить один раз в неделю по четвергам в 21.00 по МСК, в комнате для проведения онлайн конференций: http://www.hotconference.com/conference,55693506,private# (пароль доступа будет находиться в закрытом разделе).

Ниже приведена программа первого дня обучения.

Теоретическая часть. Необходимый фундамент:

1. Восприятие реальности и ваша картина мира
2. Баланс: социальный договор и личный договор
3. Эффективная модель реальности и мира
4. Эффективная модель социума
5. Эффективная модель Личного Договора

Практическая часть:

1. Энергетический самомассаж
2. Базовое упражнение для ощущения своего энергетического тела
3. Упражнение на ощущение энергетического потока
4. Дополнительные упражнения на развитие фантомных ощущений

В ходе даного тренинга участники получат ряд дополнительных материалов и рабочую тетрадь с кратким конспектом пройденного обучения и контрольными заданиями для самостоятельной домашней проработки.

Рекомендую также всем, кто заинтересован темой применения биоэнергетики в переговорах ознакомится со статьёй «Ваше тело: где оно?», которая выйдет завтра 25.10.2011 во второй половине дня.

Статья поможет вам понять некоторые фундаментальные идеи, которые являются научно доказанной базой для практики любых биоэнергетических упражнений.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: обучение, переговоров, Эффективное

Пароль для доступа к обучению:

(далее…)