Квадрант психологической подготовки к переговорам


Люди общаются на работе в офисе

Devictus beneficio — Побежден благодеянием (лат.)

Важнейший из всех квадрантов подготовки к переговорам связан с психологической устойчивостью переговорщика к различным уровням стресса.

Никакие техники не помогут вам следовать плану повестки дня в переговорах, если вы будете охвачены вихрем негативных эмоций.

Некоторые оппоненты специально создают ситуацию психологического давления с целью понизить вашу самооценку, вселить неуверенность и создать со-зависимые отношения.

Попадая под влияние эмоций, вы фактически попадаете под влияние других людей.

Эмоции — опасное оружие в руках манипуляторов. К сожалению сегодня, так называемые «жёсткие переговоры», популярный тренд в мире семинаров и тренингов. На поток поставлен выпуск стандартных переговорных психопатов.

Зачем? Ответ прост: основа технологий жёстких, агрессивных переговоров — это развитие навыка выведения оппонента за черту эмоционального самоконтроля посредством атаки на психику оппонента.

(далее…)


Тайный смысл зеркала переговоров


Шахматные фигуры с зеркаломКак-то люди спросили у Старого Мастера:

— В чём смысл жизни?

Старик огляделся, подобрал лежащую неподалёку палку, опёрся на неё и сказал:

— Несколько мгновений назад у этой палки не было смысла для существования. Теперь смысл есть.

Зеркала издревле считались мистическим, колдовским атрибутом. Зеркала завораживали, смешили, раздражали и бесстрастно отражали своих хозяев и их гостей...

Глаза человека также подобны зеркалам. У некоторых людей они завораживают, у некоторых — смешат, кое у кого — могут раздражать, но у подавляющего большинства людей они отражают мир, который нас окружает: загадочный, бесконечный, непредсказуемый и прекрасный!

Естественная способность отражать присуща самой сути человека. Психологи называют это свойство эмпатией, сочувствием, сопереживанием.

Для выработки собственного переговорного стиля, (далее…)