Переговорный тупик: диагностика препятствий


Дорожный знак «Тупик»

Часто люди попадают в переговорный тупик, когда думают за другого, ни разу не уточнив, что думает оппонент, сидящий напротив вас. Была такая история...

Муж и жена прожили вместе 30 лет. В день 30-летия совместной жизни жена, как обычно, испекла булку — она пекла её каждое утро, это было традицией. За завтраком она разрезала её поперёк, намазала маслом обе части и, как обычно, подаёт мужу верхнюю часть булочки, но на полпути рука её остановилась...

Она подумала: «В день нашего тридцатилетия я хочу сама съесть эту румяную часть булочки; я о ней мечтала 30 лет. В конце концов, я 30 лет была примерной женой, я вырастила ему прекрасных сыновей, была верной и хорошей любовницей, вела хозяйство, столько сил и здоровья положила на нашу семью».

Приняв это решение, она подаёт нижнюю часть булочки мужу, а у самой рука дрожит — нарушение 30-летней традиции! А муж, взяв булочку, сказал ей:

— Какой неоценимый подарок ты мне сделала сегодня, любимая! 30 лет я не ел свою любимую, нижнюю часть булочки, потому что считал, что она по праву принадлежит тебе...

(далее…)


Переговорный цугцванг


Любая дорога имеет начало и конец, только если начать по ней идти и пройти её до конца...

Шахматы

Как-то американский турист поехал в Египет. Пирамиды пофотографировать, бедуинов посмотреть, мумии там всякие и сфинксов. Решил он, что для пущего туристического антуража нужен
ему хороший верблюд.

В прокат предложений он не нашёл и решил купить зверя в собственность. Мол, на обратном пути, перед отъездом продаст какому-нибудь такому же, как и он, любителю практической египтологии.

Увидел он бедуина, который явно продал только что одного из десятка своих ледоколов пустыни.

(далее…)


Осторожно — «понты» переговоров или провал манипуляции в общении


Мужчины с золотыми цепями и крестами

Это был обыкновенный день. Солнце. Весна. Как все-таки не хватает солнышка в наших широтах! Неожиданный звонок прервал моё весеннее блаженство. Звонил один мой приятель...

Ему около 30. Он — начинающий бизнесмен. Однако уже имеет неплохие показатели своей бизнес эффективности — престижная квартира, небольшой собственный дом, но зато большая импортная машина. Правда, последнее время всё стало очень не просто. Может кризис подорвал доверие клиентов. Может, накопилась усталость. Вот и решил мой приятель свой бизнес продать, пока он ещё прибыльный.

(далее…)


«Медвежья услуга» или признак шестой 100% манипуляции за столом переговоров


Манипуляции в переговорах. Поговорим о ситуации, когда оппоненты обещают спасти вас от неминуемой беды, раскрывая инсайдерскую информацию о вашем будущем, которая стала им «случайно» известна. Они оказывают вам «медвежью услугу» почти бескорыстной помощи...

Всегда помните, что никто и никогда в деловом мире просто так не будет вам помогать. За такими невинными предложениями всегда стоит некий коммерческий смысл. Особенно, когда за столом переговоров Вам неожиданно оппоненты предлагают поддержку...

(далее…)