Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

переговорах

Слова-кинжалы в переговорах

…Рук не ломайте. Тише! Я хочу Ломать вам сердце; я его сломаю, Когда оно доступно проницанью, Когда оно проклятою привычкой Насквозь не закалилось против чувств… Шекспир. Гамлет, принц Датский. В переговорах часто встречаются ситуации, когда оппонент выводит нас из себя…. Читать далее →

Как распознать манипулятора?

Приглашаю вас на второй из трёх мастер-классов посвящённый технологиям манипуляций в переговорах: «Как распознать манипулятора». В прошлую пятницу я сопровождал переговоры и мой оппонент был опытным манипулятором. Хотите узнать, что самое сложное было в этих переговорах? Приходите в четверг 11.02.2016 в 20:00 по МСК на второй из трёх мастер-классов о техниках и приёмах манипуляций. ПЛАН… Читать далее →

Интуиция в переговорах

Последнее время мне везёт на встречи с успешными бизнесменами. Каждый из них эффективно работает на различных международных рынках и заключает впечатляющие сделки. Мне, как переговорщику, было интересно, что им помогает больше всего в блестящем ведении переговоров? Все ответы можно свести к одному знаменателю — интуиции. Развитая интуиция помогает им находить… Читать далее →

13 факторов силы в переговорах. Время

В переговорах важна сильная позиция. Но что такое сильная позиция в переговорах? Что делает нашу позицию в переговорах по-настоящему сильной? Дети — самые жёсткие переговорщики. Я не раз на своих тренингах приводил следующую типичную «сцену переговоров»: — Сынок скушай, пожалуйста, эту полезную и очень вкусную овсяную кашку. — Не хочу. — Сынок, пойми —… Читать далее →

Интересы и ценности в переговорах

Дорогие друзья, сегодня хочу предложить вам небольшой аналитический видео-кейс. Речь пойдёт о том, как важно учитывать в переговорах интересы и ценности ваших оппонентов. Казалось бы банальные истины. Тем не менее именно простые вещи являются наиболее часто игнорируемыми в ходе деловых переговорах. Итак, в ходе просмотра видео-кейса вы узнаете:… Читать далее →

Модели эффективного поведения. Энергетика стихий

13.12.2012 завершился мастер-класс «Модели эффективного поведения переговорщика. Энергетика стихий». Были рассмотрены все заявленные ранее вопросы: Зачем нужны эффективные модели поведения? Базовая матрица 4 стихий Соотношение моделей поведения и стихий  Как определить свою ключевую стихию поведения? 4 мужских эффективных модели поведения… Читать далее →

Мастер-класс онлайн. Переговорный договор: система переговорных координат

Уважаемые читатели блога Дао переговоров! Сегодня в 21.00 по МСК состоится мастер-класс онлайн «Переговорный договор: система переговорных координат» из цикла обучения  «Переговоры для привлечения капитала в стартап проекты» В ходе обучения вы узнаете: О картине мира переговорщика и переговорном договоре… Читать далее →

Пример, к чему приводят ошибочные предположения в нестандартных ситуациях

Человек предполагает, а Бог располагает… К чему могут привести ложные предположения в переговорах? Да что там в переговорах, в обычной жизни! Предлагаю вашему вниманию короткий, но красноречивый ролик, который иллюстрирует всю остроту незримой опасности ложных предположений. Смотрите и не забывайте комментировать видео!

Майкл Джордан: секрет успеха за 37 секунд!

Так случается, что переговорщики проигрывают в переговорах. Такова жизнь — кто-то выигрывает, а кто-то нет. В природе тоже есть своя цикличность… Иногда мы наслаждаемся летом. Иногда — стойко переносим тяготы зимы. Во всех процессах, будь то победа или поражение, очень важен ваш настрой. Ваше отношение к происходящему делает вас… Читать далее →

Как воздействовать на оппонента без слов?

17.11.2011 прошёл четвёртый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». В ходе обучения была рассмотрена тема биоэнергетического взаимодействия и влияния на оппонента без слов. Базовый теоретический минимум и глубокая тренинговая проработка стали отличительной особенностью этого цикла обучения. Мы подробно разобрали с десяток редких «фишек», которые позволяют… Читать далее →

Социальный и личный договор

Прошёл первый день тренинга «Биоэнергетика переговорщика и применение пси-технологий в переговорах». Программа была насыщенной. Тема тренинга — «Социальный и личный договор» В ходе тренинга были рассмотрены важнейшие вопросы, которые являются базой для освоения сложных техник применяемых в переговорах. Программа тренинга «Социальный и личный договор». Теоретическая часть: 1…. Читать далее →

Интервью. Джон Макмиллан о переговорах и переговорщиках

Какими навыками обладает переговорщик, который не терпит поражений? Какие ошибки чаще всего приводят к неудачным переговорам? Как часто надо делать паузы и как избегать конфликтных ситуаций? На эти вопросы отвечает автор Negotiating Skills Course Джон Макмиллан (John McMillan). Какими навыками обладает… Читать далее →

Скачивайте мастер-класс: «Как вызвать доверие для успеха в переговорах»

Чтобы изучить запись мастер-класса онлайн: «Как вызвать доверие для успеха в переговорах». Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров». Мастер-класс посвящён всестороннему рассмотрению вопроса построения доверительных отношений в переговорных процессах. Мастер-класс «Как вызвать доверие для успеха в переговорах» безусловно, станет одним из ярких… Читать далее →

Метафоры в переговорах – это мосты

Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней». Он имел в виду опасное расположение его маленькой страны между Тайландом и Вьетнамом,… Читать далее →

Видео тренинг «Переговоры 2.0» Как выигрывать переговоры легко

Вы хотите: * Купить или продать компанию; * Отразить враждебное поглощение; * Привлечь инвестиции; * Вести переговоры в бизнесе и всегда побеждать! * Элементарно научиться общаться с людьми, чтобы они вас слушали и слышали… Скажите, только честно: * Вы устали от низкой результативности ваших переговоров? * Вы не закрываете… Читать далее →

Мне нужна ваша помощь

Вот уже два месяца с небольшим, существует мастер-группа «Акула Переговоров». За это время прошло более десяти различных семинаров по самым актуальным вопросам подготовки и проведения переговоров. Доступен уже сейчас целый ряд видео-уроков и технических материалов по теме профессиональных переговоров. Как вы считаете, для вас и вашего дела, которым… Читать далее →

Внутренняя Сила переговорщика: переговорный пси-фактор

10 марта в 21.00 по МСК состоится мастер-класс онлайн: «Внутренняя Сила переговорщика: переговорный пси-фактор». На мастер-классе будут раскрыты все табуированные темы, которые связаны с такими понятиями, как гипноз в переговорах, суггестия, невербальные технологии воздействия на оппонента, психологическое давление в переговорах. Также в ходе мастер-класса участники получат ответы на вопросы:

Мастер-класс онлайн Конкурентная разведка в переговорах

Мы живём в век информации и глобализации. Если раньше поговорка «Знание — Сила!» носила метафорический характер, то сегодня своевременная информация может спасти ваш бизнес. Если бы вы спросили меня, что я считаю самым важным в современном бизнесе, то я бы вам ответил, что самое главное — это своевременная осведомлённость о том, что происходит… Читать далее →

Запись мастер-класса онлайн «Анти-наезд в переговорах»

Предлагаемая запись мастер-класса онлайн доступна только участникам мастер-группы «Акула переговоров». За 60 минут мастер-класса, мы коснулись следующих тем: 1. Цели «наезда в переговорах» 2. Задачи «наезда в переговорах» 3. Сценарий классического «наезда» 4. Анти-наезд и внешние ресурсы 5. Анти-наезд и модели поведения 6. Анти-наезд и внутренняя Сила 7…. Читать далее →

Отцы и дети. Как стать мастером переговоров в 4.5 года

Я постоянно применяю принципы ведения переговоров в повседневной, семейной жизни. Так, например, мне очень помогает применение переговорной формулы: 1. видение ситуации переговоров 2. видение цели переговоров 3. видение процесса достижения цели 4. видение ближайшего шага для запуска процесса достижения целей. Бабушка говорит… Читать далее →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑