Tag "переговоров"

Личная эффективность

7 привычек, которые убивают переговоры

Decies repetita placebit Десять раз повторенное будет нравиться Гораций Чтобы освоить что-то по-настоящему, нужно сделать это привычным. Вспомните, к примеру, время, когда вы учились читать. В начале казалось, как вообще взрослые умудряются так

Деловые переговоры

Ловушка позитивных переговоров

Недавно я ознакомился с работой замечательного автора, журналиста New York Times, Чарльза Дахигга — «Сила привычки: Что и зачем мы делаем в нашей жизни и делах» (Duhigg Charles — The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business). Для

Деловые переговоры

О целях переговоров и медиации

Как-то раз, одна успешная бизнес-дама спросила меня, какова цель любых переговоров? Я ответил: — Цель переговоров — взаимовыгодное соглашение сторон. — О, нет! Тут вы ошибаетесь! — воскликнула дама. — Хорошо, давайте предположим, что я ошибаюсь. Какова же цель

Техника переговоров

Система ведения и скрытые аспекты переговоров

Вот и закончился пятидневный интенсив «Система технологий эффективных переговоров». Четвёртый день был посвящён «Системе ведения переговоров». В ходе занятия мы рассмотрели: Соглашение о нормах, правилах, терминах, стандартах и регламенте переговоров Техника видения позиций переговорных сторон

Анонс мероприятий

Система личной эффективности и подготовки к переговорам

Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров». Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения: Правильные вопросы

Workshop

Системные переговоры: основа мастерства

Вчера, 02.09.2013, успешно стартовал пятидневный тренинг «Система Технологий Эффективных Переговоров». В ходе обучения мы рассмотрели: преимущества системного подхода к переговорам; что является основой любых переговоров; коды доступа к эффективной коммуникации; основной принцип успешных переговоров;

Техника переговоров

Как систематизировать и оцифровать переговорные процессы?

Вчера, 28.08.2013, прошёл мастер-класс «Семь систем переговорного мастерства». Всё обучение было посвящено ответу на один главный вопрос: как систематизировать и оцифровать переговорные процессы? По ходу обучения были также освещены различные темы. Можно ли свести

Анонс мероприятий

7 систем переговорного мастерства

Дорогие читатели моего блога! Приглашаю вас 28.08.2013 в 21.00 по МСК, принять участие в мастер-классе онлайн «Семь систем переговорного мастерства». Несмотря на обилие учебного материала по теме переговоров, у многих часто возникают вопросы. Можно ли свести многочисленные

Личная эффективность

Штурм сознания в переговорах

Хочу поделиться с вами отрывком из книги Игоря Прокопенко «Штурм сознания» (издательство «Эксмо» 2013 [с.80-81]) В целом, эта работа примечательна раскрытием некоторых секретных аспектов на которых строится реальная политическая власть. Есть интересный пример кросс-культурных

Техника переговоров

Страх переговоров боится первого шага

Тема страха перед сложными переговорами периодически возникает у многих практиков искусства ведения переговоров. Рецептов преодоления этой проблемы множество. В конечном итоге, вы и сами прекрасно понимаете, что бояться переговоров глупо. Но, одно дело — интеллектуальное

Техника переговоров

7 секретов безупречного переговорного соглашения

В Англии существует клуб высокопоставленных джентльменов, которые встречаются раз в неделю, чтобы выпить чая и обсудить свежие новости. Эти джентльмены любят находить дорогие и редкие разновидности чая и на их основе создавать новые сорта с самым изысканным ароматом

Workshop

Как снять стресс до и после переговоров

Напоминаю, что сегодня в 21.00 по МСК вы всё ещё можете принять участие в обучении «Как снять стресс до и после переговоров? Экспресс-методы управления негативом в переговорах» Факультатив посвящён управлению психо-эмоциональными состояниями в стрессовых, кризисных и экстремальных переговорах. Вы узнаете:

Анонс мероприятий

Как снять стресс до и после переговоров

В пятницу 12.04.2013 в 21.00 по МСК состоится мастер-класс «Как снять стресс до и после переговоров. Экспресс-методы управления негативом в переговорах». На этом обучении вы окунётесь в мир анти-стрессовых приёмов и техник быстрого обретения уверенности в себе и спокойствия духа. Вы получите ответы на вопросы:

Workshop

Мировоззрение переговорщика. Энергетическая анатомия человека. Теория и практика

Программа тренинга Зачем и кому нужна эта информация С целью понимания упражнений для управление стрессом в переговорах Для понимания приемов нейтрализации агрессии в переговорах Для понимания механизмов эмпатии в переговорах

Анонс мероприятий

Мастер-класс, Москва, отель Савой

В чём заключается самый главный секрет профессиональных переговорщиков? Это — не техника диалога… Это — не влиятельные связи… Это — не знание приемов NLP… Главный секрет профессиональных переговорщиков Главный секрет профессиональных переговорщиков — это харизма и её следствие — личная власть

Личная эффективность

Эффективные модели поведения — ключ к успеху!

Когда практикуешь переговоры, то часто сталкиваешься с одними и теми же типами оппонентов на переговорах. Я систематизировал свой опыт и построил матрицу поведения переговорщиков. Это практичная информация. Её не найти в книгах. Её не преподают на семинарах и тренингах. Конечно, возможности онлайн обучения ограничены

Анонс мероприятий

Личная власть профессионального переговорщика

В четверг 06.12.2012, в 21:00 по МСК, состоится открытый мастер-класс посвящённый теме «Личная власть профессионального переговорщика». Обучение целиком и полностью будет посвящено невербальному влиянию в ходе переговоров. Мне часто пишут о такой проблеме переговорного процесса, как

Жесткие Переговоры

Стили переговорщиков

Вчера встречался с одним замечательным человеком. Он очень добрый, отзывчивый и внимательный. При этом он один из самых опасных людей… Носитель редких навыков смертоносного искусства. Мастер пятого дана по традиционному каратэ-до. Знаток тонкостей сложной японской культуры.

Дао Жизни

Секрет 100% повышения эффективности переговоров

Для того, чтобы повысить эффективность ваших переговоров, вам нужно всего лишь увеличить территорию зоны доверия. Я об этом уже писал в статье о «Золотом тетраэдре переговоров». Но вот вопрос: как увеличить зону доверия переговоров? Что

Дао Жизни

В чём истинная суть переговоров?

Не так давно я дискутировал с одним уважаемым человеком о сути искусства переговоров. Многие считают, что переговоры — это нечто наподобие фехтования словами. Некое специфическое приложение навыка коммуникации и ведения диалога. Однако, по моему опыту и твердому убеждению,