Обучение и приключение: новый формат переговорного тренинга


Итоги опроса

1. Рим, тайные переговоры Ватикана *
2. Париж, переговоры «Красного герцога»
3. Утрехт, переговоры изменившие границы государств Европы
4. Ницца, переговоры о переходе Ниццы под юрисдикцию Франции
5. Лозанна, переговоры о заключении мирного договора 1923 года

______________________
* обучение состоялось в Риме 16 декабря 2014 года. Ambasciatori Palace Hotel. Via Vittorio Veneto 62

 

Кристофоро Коломбо

Однажды, Кристобаль Колон (ныне, более известен под своим итальянским именем Кристофоро Коломбо) был удостоен аудиенции самим королём Испании Фердинандом.

Кристобаль уже Кристофоро Коломбо несколько месяцев всеми правдами и неправдами пытался добиться финансирования своего дерзкого проекта — открытия кратчайшего торгового пути из Европы в Индию.

Через связи, подкупы, политические интриги и личное обаяние Колон добился поддержки от королевы Изабеллы и получил аудиенцию у самого короля.

Однако, король Испании не был впечатлён идеей морской авантюры. Стоимость организации мероприятия была реальной, а вероятность прибыли весьма иллюзорной.

Но хитроумный Кристобаль Колон привёл в переговорах два железных аргумента в поддержку своего проекта.
(далее…)


Ирина Хакамада о том, как побеждать в переговорах и противостоять манипуляциям


 

Ирина Хакамада

Сегодня представляю вашему вниманию интервью Екатерины Калышевой с кандидатом экономических наук, доцентом, общественным деятелем и писателем Ириной Хакамадой.

Мир бизнеса целиком построен на возможности договориться: где-то предложить более выгодные условия, где-то сгладить острые углы личной харизмой, где-то упомянуть о влиятельном покровителе, а где-то и откровенно сблефовать. Что делать, если вам пытаются навязать неприемлемые условия? Как распознать манипуляцию со стороны оппонента и использовать ее в своих целях? И чем отличается техника переговоров с россиянами от переговоров с американцами и японцами?

— Как различаются стили ведения переговоров с россиянами, азиатами и представителями Запада?

(далее…)


Нетворкинг: этапы планирования


Рукопожатие

26 января успешно завершился второй день обучения в рамках программы воркшоп «Переговоры в нетворкинге».

Это был один из ключевых тренингов данного цикла обучения. Занятие целиком было посвящено теме проектирования в нетворкинге.

Данная информация является подробной технологической картой по установлению контакта с любым нужным вам человеком несмотря на его финансовый или социальный статус.

Теоретическая часть

  1. Две линии работы в нетворкинге
  2. Принципиальные психологические установки в нетворкинге
  3. Проект «Золотой контакт»: этапы планирования
  4. Проектный офис нетворкера
  5. Цели проекта в нетворкинге

Практическая часть

  1. Структура профессионального досье
  2. Сбор информации для досье
  3. Систематизация связей объекта
  4. Прогнозирование рисков контакта
  5. Планирование антирисковых мероприятий
  6. Прогнозирование сроков проекта в нетворкинге
  7. Планирование бюджета проекта в нетворкинге
  8. Моделирование встречи и развитие контакта

Материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой мастер-группы «Акула Переговоров». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: нетворкинг, тренинг, профессионально

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)