Переговорщик — древнейшая профессия


Мужчины собирают пазлСегодня хочу поделиться одним из первых интервью для журнала «Директор».

Не выкладывал его раньше, т.к. мне не нравилась концовка данной встречи.

Но, т.к. этот ролик всё равно увидел свет на просторах youtube, я решил разместить его и на страничках «Дао переговоров».

На мой взгляд, пара-тройка интересных идей в ходе этой встречи была озвучена. В частности моё мнение по поводу очень популярных ныне темы жёстких переговоров.

Смотрите, воспринимайте, пишите комментарии...

P.S. Также хочу сообщить, что в понедельник 12.09.2016, в 20:00 по Минскому времени (оно же Московское, Киевское, Вильнюсское), состоится открытое вводное занятие нового цикла обучения в нашей дистанционной школе переговорщиков.

Следите за новостями — в ближайшие дни опубликую программу этой встречи.

Итак, смотрите интервью проекту «Директориум» журнала «Директор»:

(далее…)


Локальная эволюция глобальных переговоров


В 90-е годы 20 века плох был тот психолог, преподаватель и инженер, который не переквалифицировался в бухгалтера или продавца.

После 2012 года социум эволюционировал и вот девиз нового времени: плох тот психолог, продавец и бухгалтер, который не переквалифицировался в переговорщика :)

Александр Кондратович

Плакат


Профессия переговорщик: как создать очередь из клиентов?


Рукопожатие в виде доллара

17.05.2012 прошел второй день тренинга в рамках программы моей школы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Профессия переговорщик: создать очередь из клиентов на свои услуги?».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Как привлечь клиентов. Формула выстраивания «клиентской очереди»
  2. Создаем уровень экспертности
  3. Ваше Уникальное Консалтинговое Предложение (УКП)

Практическая часть:

  1. Создаем портрет Целевой Аудитории (ЦА)
  2. Выделяем ключи доступа к Целевой Аудитории (ЦА)
  3. Вырабатываем структуру УКП
  4. Моделируем эффективную стратегическую канву
  5. Три показателя хорошей стратегии
  6. Создаем уникальный консалтинговый продукт
  7. Количество каналов связей с ЦА
  8. Углубление отношений с ЦА
  9. Типовые ошибки

Следующий мастер класс пройдет в четверг 24.05.2012 в 21.00 по МСК и будет посвящен вопросу:

«Цена вопроса переговоров: расценки, тарифы и ставки на услуги профессиональных переговорщиков. Как сформировать свою цену?»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: как привлечь клиентов, Профессия переговорщик, тренинга, целевой аудитории

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?


Часто получаю письма с вопросами:

— Как стать переговорщиком?

Знак доллара— Есть ли вообще такая профессия, как переговорщик?

— Правда ли, что переговорщиком нужно родиться?

— Как начать свою частную переговорную практику?

— Как начать практику переговоров в рамках корпорации?

— Как выбрать свою переговорную специализацию?

— Каков доход профессионального переговорщика?

— Какие качества нужны профессиональному переговорщику?

Переговоры — это многогранный процесс. Разные переговорщики специализируются на разных секторах экономики, политики, социальной жизни.

У одного американского бизнесмена после его командировки в Москву спросили, что его больше всего поразило в российском бизнесе? На что предприниматель подумав ответил одним, но очень емким словом: ДИЛЕТАНТИЗМ!

В деловых переговорах та же безрадостная картина. Особенно печально, когда предприниматели или топ менеджеры считают, что переговорам нечего учиться. Что там, право слово, сели да и договорились. Но с каждым днем ситуация меняется. Юристы должны заниматься законами. Дантисты — зубами. Маркетеры — маркетингом. Переговорщики — профессиональным ведением переговоров...

Переговоры — это единственный способ разрешать конфликты без кровопролития. Человечество выжило и эволюционировало только потому, что кто-то, когда-то, с кем-то сумел кое о чём договориться.

(далее…)


Обо мне


Благодарю Вас, уважаемый читатель,  за проявленный интерес к моему проекту

«Дао переговоров»!

_____________________________

Меня зовут Александр Валерьевич Кондратович.

Я помогаю побеждать в деловых переговорах еще до их начала.

В бизнесе – с 1993 года, в профессиональном активе более 20 000 часов переговорной практики.

Среди моих оппонентов были политики и чиновники, представители криминальных группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели.

Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь.

Автор 16 курсов и 37 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков

Создатель концепции «Системных переговоров»

_____________________________

Автор методики  СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров

Автор переговорных понятий и терминов:

  1. «Системные переговоры»
  2. • Выбор и управление временем переговоров  “Negotiation Timing”.
  3. • «Золотой тетраэдр переговоров»
  4. • «Зона возможного доверия в переговорах»
  5. • Инструменты профессионального переговорщика
  6. • «Ключевые ресурсы переговоров»
  7. • «Ключевые показатели эффективности переговоров»
  8. «Матрица системной готовности к переговорам».
  9. МАПС © — матрица альтернатив переговорного соглашения
  10. • «Технология создания концепции переговоров»
  11. • «Тактильно-ментальное моделирование переговоров»
  12. • «Экономическое обоснование переговоров»

 _____________________________

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров — квантовой модели коммуникации»

Программа годового обучения школы представлена здесь: СТЭП-КМК

Мои мастер-классы отличаются от любых тренингов, на которых вам приходилось проходить обучение.
У многих участников прошедших подготовку по моим методикам жизнь изменилась кардинально,
а известный мир уже никогда не будет прежним.

_____________________________

Интервью  о секретах профессии переговорщика 

Контакты: info@alexanderkondratovich.com

Skype: alexander_kondratovich

Cледуйте за мной на:

facebook.com

и Вы всегда будете в курсе всех секретов подготовки профессиональных переговорщиков