Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

Техника переговоров

5 ступеней анализа переговоров

В понедельник прошёл мастер-класс по базовой технике ведения переговоров. Меня часто спрашивают, как эффективно анализировать прошедшие переговоры? Понимание алгоритма техники ведения переговорного диалога — один из ключевых факторов результативного анализа переговоров. Ниже, я размещу отрывок на 30 минут этого мастер-класса… Однако, целостный анализ переговорного процесса имеет пять… Continue Reading →

Базовая техника ведения переговоров

Сегодня начинаем цикл мастер-классов посвящённых базовым техникам ведения переговоров. В любом деле есть базовые упражнения, которые закладывают фундамент будущего мастерства… Я часто видел, как отсутствие элементарной переговорной техники, делало человека уязвимым для манипуляций и беззащитным перед жёстким психологическим давлением в ходе переговоров. В то же время,… Continue Reading →

Практика взаимопонимания в переговорах

Вчера прошёл урок № 10 в рамках программы школы профессиональных переговорщиков. Тема урока «Практика взаимопонимания. Техника парафраз». Мы изучили основные структурные тезисы процесса взаимопонимания, посмотрели несколько видеороликов по теме урока и практиковали в режиме реального времени медитацию усиливающую способность вызывать доверие, а также упражнение техники парафраз. Ниже… Continue Reading →

Матрица ТЭП. Тактическая экспертиза переговоров

Довольно часто можно наблюдать ситуацию, когда люди ведущие переговоры регулярно попадают в одни и те же проблемы связанные с тактикой ведения переговоров. Кто-то механически соглашается на заведомо невыгодное для себя переговорное предложение. Кто-то пытается вести себя нарочито агрессивно и тем самым срывает соглашение. Кто-то упускает ключевые… Continue Reading →

Как вербуют на Wall Street

Здравствуйте! Сегодня, я хочу поделиться с вами видео-кейсом с аналитикой процесса профессиональной вербовки на основе сцены из кинофильма «Уолл Стрит: деньги не спят!», где ярко и точно продемонстрированы основные фазы процесса вербовки информатора. Естественно, что это отрывок из художественного фильма и, следовательно, весь процесс переговоров показан в очень сжатой форме…. Continue Reading →

Как противостоять психологическому давлению

01.03.2012 завершился седьмой и последний день тренинга «Переговоры в нетворкинге». Тема обучения — «Нетворкинг в ситуациях психологического давления» Программа тренинга Теоретическая часть Виды жестких ситуаций Принципы нейтрализации давления Обзор техник нетворкинга для нейтрализации давления Практическая часть Техника «СОВА» (акроним) Алгоритм паритета сил Вернуться к основам… Continue Reading →

Пси-технологии в профессиональных переговорах. Часть-2

Седьмой день тренинга по выработке навыков общения профессионального переговорщика завершил цикл экспресс-курса и был посвящён практике применения психоэнергетики в процессе переговоров. В ходе тренинга был рассмотрен ряд практичных вопросов: какова техника безопасности при проведении работы с пси-технологиями? Каковы фундаментальные принципы без которых пси-техники не будут работать… Continue Reading →

Анонс! Мастер-класс онлайн Технологии 3D переговоров

01.09.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Технологии 3D переговоров». Есть различные подходы к переговорным процессам. Существует масса разнообразных школ и концепций. Современные технологии революционно изменяют многие виды человеческой деятельности. Переговоры не являются исключением. Так в последнее время, многие профессиональные переговорщики приняли на вооружение некоторые техники… Continue Reading →

Ключи к профессиональном диалогу

Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал: — Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю… Для того, чтобы вести диалог профессионально за столом переговоров нужно следовать нескольким простым принципам и избегать нескольких… Continue Reading →

Скачать мастер-класс: «Лучшие переговорные техники»

Прослушать запись мастер-класса онлайн «Лучшие переговорные техники» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

Видео-тренинг: Техники «Нет!» в переговорах

Предлагаю вашему вниманию отрывок из видео — тренинга по переговорам. Отработка навыка говорить «Нет» в переговорных процессах. Чтобы изучить запись видео-тренинга «Техники «Нет!» в переговорах Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

Дополнительные материалы к мастер-классу «Как договориться с собой»

Ещё раз обращаю ваше внимание, что данный семинар не для всех. Он вам просто не будет интересен, если у вас нет сложных переговоров и вы обрели внутреннее единство. Технология самоконтроля доступна для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров».

Как договориться с собой. Техники для контроля стресса и кризисных переговоров

07.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как договориться с собой. Техники для контроля стресса и кризисных переговоров». Если вам надоело чувствовать неуверенность перед сложными переговорами. Если вам осточертели ваши внутренние конфликты. Если вы хотите получить метод, как взять себя в свои руки. Если… Continue Reading →

Видео-тренинг: техника начала партнёрских переговоров

Видео-тренинг «Техника начала партнёрских переговоров» доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров» Пароль для просмотра zen5000 ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ Техника начала партнёрских переговоров

Как договориться с собой?

Так порой в жизни случается… Проходит человек мощные тренинги личностного роста и профессиональной коммуникации. Осваивает массу эффективнейших техник. Читает интересную и чрезвычайно практичную литературу. Но вот одна беда. На практике, как не применял, так и не применяет ничего из изученного и освоенного. Почему, — спросите вы? Разве такое вообще возможно?. Ведь тренинги… Continue Reading →

Сила Правды – то, что поворачивает время вспять

В канун Нового Года хочется сказать об одной технике переговоров, которую время от времени каждый должен применять относительно себя самого. Условно, эту переговорную технику можно назвать Силой Правды. Когда вы должны принять важное решение, когда вы садитесь перед чистым листом будущего плана, когда вы должны сделать… Continue Reading →

Семейные переговоры: нейтрализация конфликтов

Я был бы с вами не искренен, если бы умолчал о том, что все технологии, которые используют профессиональные переговорщики в бизнесе, легко применимы и для решения семейных споров. Здесь также работает принцип — собирай информацию, вырабатывай стратегию, выигрывай переговоры до их начала. Например, простая техника открытых вопросов легко позволяет взять под… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑