Группы навыков пси-технологий и демонстративный радикал в переговорах


Михаил Пуговкин в к/ф «Иван Васильевич меняет профессию»Известно, что при подготовке профессионального переговорщика тренируют следующие пять групп навыков:

1. Навыки подготовки к переговорам (формирование видения переговорной ситуации, переговорной позиции, эффективной повестки дня, моделирования хода предстоящих переговоров);

2. Навыки коммуникации (умение задавать вопросы, активно слушать и слышать собеседника, парафраз, убедительная аргументация);

3. Навыки решения переговорных задач (техника ведения переговоров, золотой треугольник переговоров, матрица интересов, методы ТРИЗ [теории решения изобретательских задач] для переговоров);

4. Навыки установления доверительных отношений и создания позитивной атмосферы переговорного процесса;

5. Навыки прикладных пси-технологий в переговорах.

Хочу подробнее остановиться на описании группы навыков прикладных переговорных пси-технологий. Об этом почти ничего не написано и отсутствует элементарная систематизация знаний по данной теме.

(далее…)


«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения


Рукопожатие на фоне группы людейВчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись).

Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года:

  1. Модуль техники ведения переговоров
  2. Модуль переговорных кейсов
  3. Модуль самодисциплины переговорщика
  4. Модуль пси-технологий в переговорах
  5. Модуль дополнительных занятий и факультативов

Давайте посмотрим подробнее на содержание каждого модуля!

(далее…)


Техника блефа в переговорах


Члены правительств

27.09.2012 прошёл мастер-класс «Техника блефа в переговорах».

В ходе обучения было много интересных и неожиданных моментов. Особенно полезна данная информация для тех, кто проводит переговоры профессионально.

Программа мастер-класса:

Определение блефа
3 модели переговоров подверженных влиянию блефа
2 вида оправданного блефа в переговорах
5 эффектов от применения блефа в переговорах
5 мифов о блефе в переговорах
5 этапов техники позитивного блефа в переговорах
5 этапов техники негативного блефа в переговорах
Главный закон «Анти-блефа»
7 сигналов для распознания блефа в переговорах
8 способов нейтрализации блефа в переговорах
Домашнее задание по итогу обучения «Техника блефа в переговорах»
Материалы моего авторского тренинга открыты каждому читателю блога «Дао переговоров» до конца сентября, далее — только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

ВНИМАНИЕ! Начинается новый курс обучения в школе профессиональных переговорщиков «Акула переговоров»!

Тема курса:

«Переговоры для привлечения капитала»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: блеф в переговорах, обучение, Техники переговоров, этапы

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

К записи мастер-класса прилагаются дополнительные материалы, в частности книга гения покерного блефа Майкла Каро «Большая книга блефа. Психология жестов».

Подведём итоги. Запись скачало 111 читателей блога.


Сегодня заканчивается цикл обучения


Шахматные фигуры

Напоминаю, что сегодня, в 21.00 по МСК, завершается цикл обучения «Переговоры в нетворкинге».

Последнее, седьмое занятие этого семинедельного тренингового марафона посвящено теме:

«Нетворкинг в ситуациях психологического давления»

В ходе тренинга вы получите ответы на следующие вопросы:

  • Когда случаются ситуации психологического давления в нетворкинге?
  • Обзор основных принципов нейтрализации психологического давления в ходе мероприятий нетворкинга
  • Как использовать технику переговоров «СОВА» в жестких ситуациях?
  • Как выстраивать «Алгоритм паритета сил» при оказании на вас психологического давления?
  • Какие техники позволяют быстро убрать негативные эмоции из переговоров в нетворкинге?
  • Какие техники позволяют вернуть контроль над переговорным процессом в нетворкинге?
  • Как эффективно применять в ходе нетворкинга техники из мира профессиональных переговоров, для быстрой нейтрализации агрессии оппонентов?

Над этими и многими другими вопросами мы поработаем сегодня вечером на заключительном занятии цикла обучения «Переговоры в нетворкинге».

Напоминаю, что доступ к обучению имеют только участники проекта «Школа профессиональных переговорщиков», которые ежеквартально будут получать заказные бандероли с записями прошедших курсов на DVD.

(далее…)


Искусство абсолютного взаимопонимания


Знание, что существует человек, с которым ты чувствуешь взаимопонимание, несмотря на различие в выражении мыслей, может превратить землю в цветущий сад.

Иоганн Вольфганг Гёте

Командный жест

Третий день тренинга практической группы по выработке навыков профессионального переговорщика был посвящён техникам углубления взаимопонимания.

Эти техники переговоров являются базовыми в арсенале любого профессионального переговорщика. Без них не возможно развить предыдущие технологии вопросов и активного слушания и выйти на уровень настоящего переговорного мастерства.

Как сделать так, чтобы вы по-настоящему поняли своего собеседника? Как сделать так, чтобы ваш собеседник увидел и почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете? Для чего необходимо глубокое понимание позиции и взглядов переговорного оппонента?

На эти вопросы подробные ответы слушайте в записи этого чрезвычайно практичного тренинга.

Программа тренинга переговоров

Теоретическая часть:

1. Что даёт взаимопонимание в переговорах?
2. Каковы признаки того, что оппонент вас не понимает?
3. Откуда вы знаете, что вас понимают?
4. Каковы признаки взаимопонимания?

Практическая часть:

1. Технология взаимопонимания
2. Магический метод Сократа
Техника единого потока
3. Основные ошибки понимания
4. Ключевые элементы техники взаимопонимания

22.09.2011 Навык правильной, убедительной аргументации переговорщика

Напоминаю, что материалы этого тренинга доступны только участникам закрытой рабочей группы Workshop. По всем вопросам пишите администратору.

Эту статью находят по ключевым словам: взаимопонимание, навыки переговорщика, Техники переговоров, тренинг переговоров

Скачать материалы тренинга и инструменты для самостоятельной отработки заданий:

(далее…)


Пароль доступа к мастер-классу Лучшие техники переговоров


Для участия в мастер-классе «Лучшие техники переговоров» вам необходимо:
(далее…)


Пароль доступа к мастер-классу Как договориться с собой. Техники для контроля стресса и кризисных переговоров


Для участия в мастер-классе онлайн «Как договориться с собой. Техники для контроля стресса и кризисных переговоров» вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Альфа и Омега переговоров. Как профессионально начинать и завершать любые переговоры


Альфа и Омега

31.03.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Техники начала и окончания переговоров».

Практические вопросы

  • Как профессионально начинать и заканчивать переговорный процесс?
  • Каковы в этом случае переговорные техники?
  • А если переговоры предстоят жёсткие?
  • Если вам явно не рады? Что делать?
  • С чего начать и как правильно закончить любые переговоры, партнёрские, манипулятивные, жёсткие?

(далее…)


Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах


За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах для участников (Пароль для просмотра видео: zen5000)

(далее…)