Логика Сократа, здравый смысл или железная линия переговоров


Для того чтобы за столом переговоров вы могли чувствовать себя уверенно, вам потребуется некая эффективная стратегия построения и ведения диалога. Могу предложить свой подход в этой сфере.

Обратите внимание на построение системы ведения диалога. Наполнение системы ведения диалога может быть различно, но принципы остаются неизменными.

1. Тезис
2. Линия аргументов
3. Детализация сильного аргумента.
4. Примеры, истории, факты из опыта.

(далее…)


Принцип Троянского коня в переговорах


Троянский конь

Все помнят эту историю. Особенно после выхода одноименного фильма «Троя». Можно спорить имело ли место в реальности то, что мастерски отобразили голливудские кинорежиссёры.

Одно можно утверждать: Троянский конь, как принцип, однозначно работает в диалогах за столом переговоров. Вот этой довольно простой переговорной техникой я и хотел бы сегодня с вами поделиться.
(далее…)