Деловые переговоры: пять критериев привлечения инвестиций от Патриции Клоэрти


Сегодня предлагаю вашему вниманию интервью с прирождённым переговорщиком (переговорщицей) Патрицией Клоэрти. Всем известно, что не менее 30% всех деловых переговоров — это переговоры по вопросу привлечения инвестиций в различные бизнес-проекты.

Именно на таких переговорных процессах и специализируется Патриция. Её опыт в данной сфере — успешен, многогранен и чрезвычайно ценен для любого переговорщика, который имеет хоть какое-то отношение к малому, среднему или большому бизнесу.

Итак, изучайте интервью с председателем совета директоров, исполнительным директором компании Delta Private Equity Partners Патрицией Клоэрти

Среди возможных источников привлеченного финансирования особую роль играют фонды прямых инвестиций. Как работают такие фонды, на что обращают внимание, выбирая компанию для инвестирования, что нужно сделать компании, средней по размерам бизнеса, чтобы стать интересной для такого фонда? Обо всем этом рассказывает Патриция Клоэрти (Patricia Cloherty), председатель совета директоров Delta Private Equity Partners.

Патриция Клоэрти

Патриция Клоэрти | фото: Private Equity Partners

Карьера Патриции Клоэрти началась в 1970 г. в международной инвестиционной компании Apax Partners (ранее Patricof & Co. Ventures, Inc.), под управлением которой находится 10 млрд долл. На протяжении своей работы в Apax Partners Патриция занимала должности сопредседателя, президента и управляющего партнера. Патриция Клоэрти — бывший президент и председатель Национальной ассоциации венчурного капитала США. В 1991 г. Президент США Джордж Буш назначил Патрицию председателем Инвестиционного консультативного совета, одной из основных задач которого являлась реализация программы Инвестиционная компания малого бизнеса (Small Business Investment Company) Ассоциации малых предприятий США. Патриция Клоэрти является директором ряда компаний, включая Lexicon Genetics, Inc., Mojave Therapeutics, Inc., Tessera, Inc. Входит в попечительские советы International House, Teacher College при Колумбийском университете, Института Восток-Запад, Фонда Ewing Marion Kauffman.
(далее…)