7 Нот Успешных Переговоров: Наука побеждать!


Начнём с ноты «До».

Итак, для того чтобы действительно научиться побеждать в переговорах необходимо начать с фундамента. И, прежде всего, с основополагающего понимания: самое главное в переговорном процессе — это стратегическое Видение.

Кто-то может воспринять это, как некий философский изыск. Кто-то может сказать, что всё это глупости. Некоторые начнут сыпать терминами из НЛП и психологии новой волны.

(далее…)


Роль видения в переговорах. Переговорщик без видения гибнет


 

«Мы должны остерегаться наших повседневных желаний, которые могут затмить выгодные перспективы».

Джим Рон

Стратегическое Видение переговорного процесса является фундаментом успешных переговоров. Любых.

(далее…)


Что является основой Мастерства?


Основа Мастерства Переговоров ни чем не отличается от любого другого Мастерства в человеческой деятельности.

Есть, конечно, несколько основных принципов, на которых строится фундамент, основа мастерства: (далее…)


Сердце переговоров


Итак, в чём суть и смысл любых переговоров? В чём их сердце? Краеугольный камень? Ключевое звено и болевая точка?

Многие скажут, что всё зависит от типа или вида переговоров. Одно дело переговоры с женой, другое — с бизнес-партнёром или продавцом недвижимости.

Я, за последние 17 лет, провёл около 20 000 часов в переговорах разного уровня сложности, и могу вам уверенно заявить: (далее…)