Маленький отважный переговорщик


Рисунок с изображением мышонка

Хочу поделиться с вами небольшим видео на котором маленький переговорщик отважно отстаивает свою позицию.

Данный ролик я увидел благодаря Татьяне Литвиновой — спасибо, Татьяна!

Также отдельная благодарность маленькому переговорщику Илюше и его папе Сергею Гульченко за воспитание такого замечательного парня!

Обратите внимание на линию аргументов Илюши, его эмоциональный контроль и поиск ценностей оппонента. Конечно, отдельной похвалы заслуживает не по годам развитая речь мальчика и природный дар гиперэматии к судьбе несчастного животного оставшегося за кадром.

Пишите свои комментарии к видео:

(далее…)


Роковая ошибка переговорщика


А. В. Кондратович на лекции

А. В. Кондратович

Я часто сталкиваюсь с ситуацией, когда мне жалуются ученики на своих клиентов или оппонентов по переговорам.

И действительно, вероятно и вы мой дорогой читатель, время от времени сталкиваетесь с ситуацией, когда искренне хотите помочь своему оппоненту, а он упорно игнорирует вашу помощь и даже раздражается от вашей настойчивости.

Представьте, что вы, следуя классике переговорного процесса, взглянули на ситуацию с точки зрения своего оппонента, встали на его место, так сказать.

Следуя безупречной логике здравого смысла, вы подготовили лучшее переговорное предложение для своего оппонента. Вам бы кто-нибудь сделал такой подарок!

И вот на ваше восклицание: «Я знаю, как решить вашу проблему», — вы получаете скучный взгляд и презрительное: «А я так не думаю...».

Причина провала подобных переговорных предложений, увы, тривиальна. Вы допускаете распространённую, можно сказать, классическую ошибку переговорного диалога:

(далее…)


Язык жестов


Всем читателям моего блога желаю хороших выходных!

И пока вы отдыхаете, предлагаю небольшую практику по анализу поведенческой модели жестов в политических переговорах.

Во вторник в Европарламенте начались дебаты по поводу предложения венгерских чиновников о возврате смертной казни. Премьер-министр Венгрии Орбан вылетел в Брюссель, чтобы принять участие в переговорах.

21–22 мая в Риге проходил саммит «Восточного партнерства», в котором приняли участие страны ЕС и шесть постсоветских государств: Армения, Азербайджан, Белоруссия, Грузия, Молдавия и Украина.

«Привет, диктатор!», — обратился президент Еврокомиссии Жан-Клод Юнкер к Орбану с улыбкой во время рукопожатия.

Вопросы для прокачки переговорных навыков:

  • Что хотел (или хотели?) сказать Юнкер этим приветствием Виктору Орбану?
  • Как, по вашему мнению, следовало ответить Орбану на такое приветствие?

В данном видео ролике вы увидите, (далее…)


Закулисные переговоры: игла сокрытая в вате


Стоп-кадр из фильма «Карточный домик»

Если вы смотрели сериал «Карточный домик», второй сезон, то наверняка обратили внимание на переговоры с китайцами в пятой серии...

Фильм интересен не только игрой блистательного Кевина Спейси (Фрэнк Андервуд) и Робин Райт (роль жены Андервуда). В этой картине есть несколько сцен демонстрирующих некоторые характерные черты многих переговорных процессов.

Предлагаю вашему вниманию компиляцию из семи эпизодов переговоров между Фрэнком Андервудом, вице-президентом США и мистером Фэном, успешным предпринимателем из Китая.

Нужно сказать, что Фэн был союзником, протеже и правой рукой американского миллиардера мистера Таска. Таск — главный закулисный противник Андервуда.

В данном эпизоде мы увидим противостояние гигантов, представителей разных мировоззренческих элит: купцов и правителей, денег и власти, злата и булата...

Развёрнутый анализ серии приведённых ниже 7 эпизодов будет доступен вашему вниманию в отдельном видео-кейсе, в ближайшей публикации на блоге.

P. S. Как вы думаете, каково могло бы быть эффективное решение для лоббирования и успеха данных переговоров со стороны мистера Фэна? Жду ваших ответов, мнений и комментариев!

А сейчас окунитесь в захватывающий мир политических интриг!

(далее…)


Прорыв за 30 дней!


Мэтт КаттсХотите изменить свою жизнь в лучшую сторону?

Что ж, предлагаемый рецепт эксперта по технологиям анти-спама и изменению жизни Мэтта Каттса (Matt Cutts) прост и эффективен.

Попробуйте что-нибудь новое в течении 30 дней и результаты вас просто ошеломят!

На выходных предлагаю вам интересное видео, которое может стать последней мотивационной каплей для ваших пока ещё нереализованных проектов.

Итак, смотрите, внедряйте и не забывайте сказать, что вы думаете по поводу этой информации? (далее…)


Главный секрет переговорщика


Совершенно секретно22 декабря 2012, на следующий день после завершения конца света :-) , в день дипломатического работника Украины, в Киеве состоится мой авторский мастер-класс «Харизма, суггестия и личная власть профессионального переговорщика».

Мастер-класс откроет суть главного секрета профессиональных переговорщиков. Немного об этом секрете и о том, что же будет на мастер-классе смотрите в коротком видео ниже.

Хороших вам выходных и прекрасного новогоднего настроения! Смотреть видео: (далее…)


Не отступать и не сдаваться!


парусник

На выходных хочу поделиться с вами важным видео. Это хорошее послание для всех кто занимается переговорами или просто для тех, кому не безразлична своя жизнь.

Короткое, но качественное видео помогает поймать нужный настрой перед началом новой рабочей недели.

Смотрите и комментируйте... И ещё... Никогда не сдавайтесь, что бы с вами не происходило...

(далее…)