Владимир Соловьев: практика влияния в переговорах


vladimir-_soloviev

Предлагаю вашему вниманию яркий отрывок из мастер-класса Владимира Соловьева «Влияние и воздействие в публичной жизни. Опыт из мира телевидения». Данная часть выступления мэтра телевизионного интервью посвящена переговорам.

Для опытных переговорщиков все сказанное Владимиром Соловьевым является повторением важнейших базовых понятий переговорного мастерства.

Новичкам предстоит насладиться простотой и практичностью элегантно изложенных советов и приемов.

А мне очень понравились истории и примеры из реальной жизни, которые Владимир мастерски приводит в своем блестящем монологе. Смотрите, наслаждайтесь и высказывайте свое мнение:

(далее…)


Примеры манипуляции из книги Владимира Соловьёва


Владимир Соловьев

Предлагаю вашему вниманию выдержки из книги Владимира Соловьёва «Манипуляции: атакуй и защищайся».

Владимир Соловьев вспоминает: как-то в США «...бывший морпех объяснил мне, что если я хочу вывести человека из себя, то необходимо смотреть ему на кадык или на подбородок, и тогда получится тот самый знаменитый взгляд, как у сотрудника спецслужб, когда оппонент чувствует давление, чувствует свой проигрыш.

Потому что, с одной стороны, вы вроде бы смотрите прямо на него, а с другой стороны, он не может уловить выражение ваших глаз: линия взгляда проходит чуть-чуть ниже и упирается человеку в подбородок, вызывая у него откровенно нервную реакцию. При желании вы и сами можете попробовать этот трюк в беседе с близкими и почувствовать, как в них зреёт раздражение. [...]

Не только интонация, но и фонетика зачастую играет гораздо большую роль, чем смысл произносимого. У нас в институте, на военной кафедре, преподавал человек, который произвел на меня удивительное впечатление. Он был очень умен, прекрасно образован — настоящий армейский интеллигент, белая кость. В повседневном общении он говорил на блестящем литературном русском языке, но на плацу позволял себе высказывания наподобие: «Мишень представляет собой квадрат размером шесть на девять». Мне это резало слух. Я спросил:

(далее…)