Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

Власть в переговорах

Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю. В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию. Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины,… Continue Reading →

Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных играх — заставить манипулятора следовать объективным правилам и этическим стандартам… Этот феномен… Continue Reading →

Власть в переговорах. Стратегические принципы

Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы формирования. Главный вопрос — можно ли усилить свою власть в переговорах или над… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑